Кейс: Как окупили трафик в 9,3 раза в нише обучения педагогов в ВК

В кейсе рассказали о проекте, пути трафика и креативах, а также поделились результатами рекламной кампании в ВК.

– ниша: обучение педагогов
– продукт: онлайн-курс
– источник трафика: ВКонтакте
– срок рекламной кампании: 6 дней
– целевая аудитория: педагоги, работающие с младшими школьниками

С клиентом работаем не первый год. За это время уже выстроили и отладили эффективный формат работы на проекте:

1. Постоянный набор новой аудитории подписчиков в Senler через бесплатный лид-магнит.
2. Запуск продающих вебинаров с одновременным подключением холодного трафика и рекламы на собственную базу в Senler (собранную с помощью лид-магнита).

На запуск, о котором поговорим в этом кейсе, стояла следующая задача: реализовать 100 000 ₽ рекламного бюджета с разделением на холодную аудиторию и ретаргет по базе Senler.

В текстовых креативах мы сделали ставку на практическую ценность бесплатного мастер-класса. Целевая аудитория проекта в меньшей степени реагирует на «денежные» призывы и возможность увеличить личный доход через повышение квалификации. Педагоги больше откликаются на конкретную пользу и ценность, которую они смогут передать своим ученикам.

Поэтому основной акцент в текстах делали на разборе конкретных практических упражнений для работы с детьми, знакомстве с авторской методикой спикера и возможностью сразу применить знания в работе.

Пример захода:
«Методика коррекции чтения у детей, которая покорила педагогов».

Что касается визуальных креативов, то здесь мы использовали фотографии спикера с детьми (формат, вызывающий доверие у педагогического сообщества), а также изображения с примерами реальных упражнений.

Классических сложностей или технических сбоев в ходе запуска не возникло. Скажем только, что ключевая особенность проекта – сильная разница в цене регистрации между холодным трафиком и собственной базой.

Логика работы:

Первые дни запуска фокусировались на холодной аудитории, которая ещё не знакома со спикером. Это было необходимо, чтобы обеспечить стабильный поток новых регистраций в воронку.

В последние 3 дня запуска подключили ретаргет по базе подписчиков в Senler.

Такой подход дал следующий эффект: при подключении базы стоимость средней регистрации снизилась. Нужно отметить, что именно подписчики из базы дали около 78% всех регистраций на бесплатный мастер-класс. А в итоге и 100% выручки этого запуска.

Важный инсайт: многие ошибочно считают, что, если пользователь зарегистрирован в воронке, его можно «догреть» исключительно внутренней рассылкой. Но практика показывает, что пользователи не всегда их читают. И факт регистраций на мастер-класс с базы именно через рекламу это только подтверждает.

Общие показатели РК (6 дней):
—бюджет: 103 351 ₽
—выручка: 250 000 ₽
—окупаемость: х2,4
—кол-во регистраций: 1 630
—цена регистрации: 63,41 ₽

Если сравнить эти данные, можно наглядно увидеть эффективность ретаргета на собственную базу. При бюджете в 26% от общего объёма база принесла 100% выручки и снизила среднюю стоимость регистрации с 210 ₽ до 63 ₽.

Из этого кейса можно сделать следующие выводы:

1. Исключать подписчиков воронки – ошибочная стратегия.

В многих проектах принято исключать собственную аудиторию из рекламы и прогревать её исключительно рассылками по базе. Но практика показывает, что открываемость и прочитываемость таких рассылок редко близка к 100%.

Поэтому нужно отдельно запускать трафик на такую базу. В этом проекте именно это позволило снизить стоимость регистрации и получить окупаемость.

2. Система, при которой сначала привлекается новая аудитория через бесплатный лид-магнит, затем прогревается в воронке и монетизируется уже на продающем вебинаре – рабочая.

Сейчас в онлайн-образовании цикл сделки стабильно увеличивается, поэтому холодный трафик окупается дольше: новым пользователям нужно больше времени, чтобы изучить эксперта и принять решение о покупке.

Лид-магнитные воронки как нельзя лучше вписываются в этот тренд. Поэтапный прогрев позволяет аудитории лучше познакомиться со спикером, увидеть его подход в деле и сформировать доверие. 
Как результат, после получения офера на вебинаре аудитория принимает решение о покупке быстрее. А сформированная лояльность создаёт прочную основу для дальнейших продаж.

Сейчас мы продолжаем работать по уже отлаженной системе:

– Регулярно запускаем трафик на лид-магнит для пополнения базы Senler, наращивая объёмы.

– Запускаем трафик на живые мастер-классы с параллельным подключением холодного трафика и ретаргета по подписчикам Senler.

– Постоянно тестируем новые форматы креативов для снижения цены регистрации.