В психологии есть творческие практики, которые вызывают недоверие: метафорические карты, нейрографика, песочная терапия или стояние на гвоздях. Поэтому даже квалифицированный специалист может столкнуться с хейтом и возражениями. А как быть, если ты собираешься монетизировать блог и продавать консультации, тренинги или курсы?

Из кейса узнаете, как можно отрабатывать возражения аудитории и привлекать трафик в узкой поднише психологии.

Клиент. Эксперт практикует нумерологию с 2017, разрабатывает и ведёт тренинги по нейрографике и телесной терапии.

Куда вели. Аудиторию приводили на посадочную страницу с регистрацией на бесплатный вебинар. На нём спикер закрывала возражения и базово вводила в тему нейрографики. Сами объявления крутили через таргетированную рекламу в VK.

Какой бесплатный продукт получал участник вебинара. После вебинара пользователи получали лид-магнит из 4-х роликов, которые больше погружали в практику нейрографики.

Если никогда не сталкивались с термином, то…
Нейрографика — способ рисования, который применяют в психотерапии. Простыми словами: рисуем и осмысляем психологические блоки и проблемы. Пример нейрографики показали ниже.

Цель. Это был не первый наш совместный запуск. Поэтому клиент ориентировался на предыдущий положительный опыт и хотел получить:

• регистрации по 200 ₽;
• конверсию от регистрации на вебинар не менее 50%.

Аудитория проекта. В рекламных объявлениях ориентировались на целевую аудиторию женщин 30-65 лет, которые интересуются творчеством и хотят изменить жизнь в лучшую сторону: наладить отношения, избавиться от страхов и убеждений, научиться правильно ставить цели и желания. Для этого закрывали соответствующие боли:

• страх остаться без семьи до конца жизни;
• страх не найти общий язык с детьми и близкими;
• страх не реализоваться в карьере или творчестве.

Мы понимали, что люди будут скептически относится к нейрографике. Если не закрыть возражение быстро, человек не станет разбираться самостоятельно: обманут в этот раз или нет.

«Я вот видел выступления Елены Блиновской и Юлии Ивлеевой. Наверняка, здесь тоже обманут. Не вижу разницы, ведь везде обещают, что простые действия решают психологические проблемы».

Поэтому в объявлениях как можно раньше писали, что «в интернете о нейрографике много ложной информации», и частично закрывали вопрос о недоверии.

К сожалению, клиент не передаёт конкретные результаты по своей окупаемости. Близкие к реальности цифры: около 40% конверсии в продаж с вебинара и средний чек в 9 500 ₽.

Поэтому после нескольких отлаженных запусков мы продолжаем работать совместно. Значит, и цели выполняем, и окупаемость есть.

А для ниши резюмируем. Любыми средствами закрывайте возражение о недоверии и непонимании продукта ещё до продаж. Пишите соответствующие креативы и лендинги, нативно говорите об этом на эфирах.