Агентство таргетированной
рекламы для онлайн-школ под ключ
НЕФТЕТРАФИК
ПН-ПТ с 10:00 до 1 9:00
Нефтетрафик
Кейс: Обучение кондитеров. Возврат клиента и отличный результат запуска двух курсов в ВК с окупаемостью - х2,6 и х3,1
Ниша "кондитерство" - одна из наших любимых. Эта тема всегда находит отклик не только у людей, которым нравится готовить, но и у тех, кто ищет себя в новой профессии. Чаще всего в кондитерство идут "мамочки" в декрете. Ведь мастерство можно легко оттачивать дома на кухне и совмещать с материнством. Кажется, что в продвижении обучения приготовлению десертов нет ничего сложного. Но проблемы случаются. Рассказываем подробнее о нашем опыте в данной теме.
«Первый блин комом»
Весной к нам пришел проект по обучению выпечке тортов. У спикера более 7 лет опыта в кондитерской сфере, участие в мастер-классах и обучение в школе «House-Pastry Lab» под руководством шефа Марии Селяниной в Барселоне. Эксперт имеет свою онлайн-школу кондитерства.

Оффер бесплатного мастер-класса звучал так: «Как научиться печь торты и зарабатывать от 40К в месяц». Воронка была нацелена на новичков – тех, кто начал свой путь в кондитерстве и тех, кто просто любит готовить и хотел бы попробовать себя в этом деле.

Мы написали тексты, которые давали цену за лид в пределах KPI (до 130 руб), но с этих лидов было мало продаж. Пробовали сменить аудитории – лид вырос в 2 раза, но все равно курс практически не покупали.
Бюджет – 100 000 руб
Лиды 748
Цена за лид — 133 руб
Продажи – 44 000 руб
Мы долго думали, что не так. Созванивались с командой, клиентом, пытались придумать новые способы. В итоге клиент ушел и обратился к другому подрядчику.
Попытка №2 – «блины» теперь удались на славу
Осенью клиент снова вернулся к нам со словами:
«Проблема была не в вашем трафике, а в нашей воронке. Мы поменяли воронку, оффер, вебинар и хотим поработать снова».
Теперь у проекта было 2 оффера:
  1. «Как стать успешным кондитером и зарабатывать от 40К в месяц».
  2. «Как научиться печь пирожные моти».

Оба оффера были нацелены не на новичков, а на аудиторию кондитеров.

Расскажем подробнее о воронках продаж.

Программа бесплатного мастер-класса по 1 офферу:
  • освоите кондитерское дело, которое всегда востребовано;
  • найдете первых клиентов и выйдете на доход от 40.000 рублей в месяц;
  • создадите страницу в соцсетях для продвижения;
  • начнете свое дело без лишних затрат, все рецепты получаются с первого раза.

Трафик вели на сайт, где предлагалась регистрация в двух мессенджерах на выбор: ВК и Telegram

Далее после вебинара продавался курс по выпечке тортов и обучению продаже десертов через соцсети. Предлагалось 2 тарифа:17 900 руб и 22 900 руб.

Второй оффер эксперт выбрал узконаправленным, но на 100% интересным. Пирожные моти – это японский десерт, за который многие кондитеры не берутся. Кто-то думает, что он сложно готовится, а кто-то думает, что его будет сложно продать. Но спикер закрывает все возражения и предлагает научиться делать моти, чтобы выделиться среди конкурентов и поднять продажи десертов. Например, когда люди заказывают торт, то можно еще предлагать набор моти, что повысит средний чек покупателя.

Здесь трафик также вели на сайт и предлагали бонусы за регистрацию:
Такой ход оказался эффективным и наша совместная работа по результатам превзошла все ожидания клиента.
Креативы для «сладкой» рекламы
Для первого оффера по выпечке тортов отлично сработал текст в формате вакансии:
Для второго оффера по выпечке моти хорошо сработали тексты с прямым заходом про мастер-класс, а также сторителлинг с провокативным заходом:
Результаты по трафику – «пальчики оближешь»
Привлекали в основном теплую аудиторию. Сегменты, с которыми работали в таргете ВК:
  • группы обучения кондитеров;
  • ключевые фразы, связанные с кондитерским делом;
  • группы продвижения кондитеров;
  • аудитория своей группы с расширением;
  • ключевые фразы, связанные с обучением кондитерскому делу.

Результаты запуска по обучению выпечке тортов (октябрь-ноябрь):
Реализовали – 197 584 руб
Регистрации 1215
Цена за регистрацию –164 руб
Продажи – 511 121 руб
Окупаемость – х2,6
Результаты запуска по обучению выпечке моти:
Реализовали – 77 224 руб
Регистрации – 457
Цена за регистрацию – 173 руб
Продажи – 241 052 руб
Окупаемость – х3,1
Выводы "на десерт"
Примечательно, что для оффера по выпечке тортов на теплую аудиторию сработал текст, как на холодную. Это оказалось для нас полным удивлением, что никак не приуменьшило продаж.
Возможно у вас возник вопрос: "А вы точно сделали все правильно на первом запуске рекламы?" Конечно, и сейчас мы вам это докажем.
Для второго запуска, когда клиент снова обратился к нам за трафиком, мы взяли тот же текст, что был в первом запуске. Он также дал лиды в пределах KPI, только теперь дал еще и продажи. Получается, что мы поменяли теперь только аудитории. Вместо новичков и относительно холодных, подбирали теплые сегменты целевой аудитории. С новыми оффером и воронкой пазл сошелся, пошли продажи и получился кардинально другой результат.

Добавить еще один оффер от клиента про выпечку моти оказалось отличной идеей. Такой экзотический десерт – это прямое попадание в целевую аудиторию, ведь не многие умеют его готовить, и он точно привлекает возможностью выделиться среди конкурентов.

Бывает, что не всегда дело в трафике. Необходимо также правильное позиционирование продукта и воронка с продающими смыслами. Для нас очень ценно, что клиент все-таки докопался до сути, внес изменения и снова доверил нам свой проект. Работу продолжаем, впереди новые запуски и тестирование новых офферов.
Нужен трафик для онлайн-курса, вебинара или экспертного блога?

Оставьте заявку на консультацию, чтобы обсудить ваш проект с нашими экспертами и подобрать подходящий канал привлечения аудитории.

Приводим трафик из Telegram, ВК или Яндекса, вопрос маркировки рекламы и отчетности полностью берем на себя.
Подписывайтесь на Telegram-канал, в котором мы публикуем наши самые интересные кейсы. Из них вы узнаете:

  • Какие воронки и ниши сейчас хорошо окупаются.
  • Фишки запусков, которые помогают онлайн-школам и экспертам увеличивать конверсии окупаемость.