Высокая конкуренция в перегретой нише
Рынок бизнес-образования перенасыщен предложениями, поэтому стандартная реклама обучения инфобизнесу в вк здесь работает плохо. Пользователи устали от обещаний легкого заработка и шаблонных призывов. Чтобы привлечь внимание искушенной аудитории и получить заявки по приемлемой стоимости, проекту требовалось принципиально новое позиционирование. Обычные продающие тексты со списком преимуществ курса просто затерялись бы среди сотен аналогичных объявлений конкурентов.
Специфика проекта и механика прогрева
Эксперт создал необычный продукт со средним чеком 150 000 ₽ и циклом сделки в две недели. Вместо классического вебинара с демонстрацией экспертности, была выстроена нестандартная игровая автоворонка в Телеграм. Вся коммуникация строилась на утрированном юморе и жестком стебе над концепцией успешного успеха. Пользователь попадал на страницу сайта, переходил в мессенджер и становился зрителем интерактивного шоу. Например, бот присылал сообщение с реальной окупаемостью х2, тут же удалял его и отправлял фейковый скриншот с окупаемостью х30, пародируя типичных инфоцыган. Внутри воронки активно использовались все привычные атрибуты красивой жизни: золотые цепи, пачки денег и пакеты из премиум-бутиков. Из этого комедийного канала прогретый и лояльный человек шел на вебинар, затем записывался на бесплатную диагностику, где и происходила продажа основного курса.
Поиск рабочей связки и тестирование гипотез
На старте мы выделили тестовый бюджет в размере 130 000 ₽, чтобы проверить несколько вариантов посадочных страниц и рекламных посылов. Параллельно с юмористической воронкой мы запустили в тест серьезный вариант, где давали чистую пользу и доказывали экспертность без шуток. Также протестировали отдельную воронку с легким оффером о заработке на текстах. Серьезный контент и простые обещания легких денег показали слабые результаты. Аудитория реагировала вяло, а стоимость регистрации выходила слишком высокой. Лучше всего себя проявила именно провокация. Мы поняли, что аудитории нравится утрированный юмор, у людей появляется желание делиться этой воронкой с друзьями, что дает дополнительный виральный охват. На этом этапе юмористическая механика принесла первые 300 000 ₽ выручки, подтвердив жизнеспособность гипотезы.
Борьба с модерацией и запуск креативов
Основная трудность возникла при прохождении проверки объявлений во ВКонтакте. На первом экране сайта висел заголовок с обещанием заработать десятки миллионов рублей за месяц. Модерация социальной сети категорически отклоняет любые упоминания быстрого заработка и жестких финансовых гарантий. Нам пришлось пройти несколько кругов отклонений, точечно менять формулировки и искать легальные лазейки, чтобы запустить объявления без потери их конверсии. В итоге мы нашли баланс и прошли проверку с провокационным текстом Зарабатывай несколько десятков миллионов рублей на инфобизнесе, ничего не делая. Этот заголовок идеально попадал в общую концепцию стеба и привлекал внимание пользователей в ленте.
Сбор целевой аудитории и сегментация
Для снижения стоимости регистрации таргетологи разделили аудиторию на несколько сегментов и протестировали разные подходы к парсингу. Мы выделили три основных направления.
- Пересечение с известными лидерами рынка. Спикер проекта ранее сотрудничал с Андреем Парабеллумом, Валерием Морозовым и Андреем Захаряном. Мы использовали эти имена в рекламных текстах как социальное доказательство и настроили показы на участников их официальных сообществ. Это дало самые дешевые и целевые регистрации.
- Прямой интерес к бизнесу. Мы протестировали широкую аудиторию классических предпринимателей и узкую группу действующих инфобизнесменов. Сегмент инфобизнесменов отработал значительно лучше, так как они сразу понимали юмор воронки.
- Глубокий парсинг тематических сообществ. С помощью инструментов TargetHunter мы находили целевые паблики, собирали активных участников и расширяли базу через функцию Похожие сообщества внутри рекламного кабинета, тщательно фильтруя мусорные площадки вручную.
Педантичный подход к сбору баз позволил нам полностью контролировать KPI и приводить платежеспособных людей, готовых покупать дорогое обучение.
Результаты рекламной кампании
В ходе масштабирования кампании мы освоили еще 140 000 ₽ на тех же связях и получили поток заявок на общую сумму 700 000 ₽. Суммарный бюджет за весь рабочий период составил 2 986 569 ₽. Нам удалось удержать среднюю стоимость целевого действия в районе 725 ₽ и привлечь более четырех тысяч регистраций в систему прогрева.
Сколько заработала онлайн-школа
Онлайн-школа получила стабильный и прогнозируемый канал привлечения клиентов из социальной сети ВКонтакте. Нестандартная воронка помогла отстроиться от конкурентов и сформировать вокруг эксперта лояльное комьюнити. Проект вышел на стабильную окупаемость трафика х2, что позволило клиенту реинвестировать прибыль в дальнейшее развитие бизнеса и увеличивать объемы закупок рекламы без страха слить бюджет.
За счет чего удалось выполнить план
Успех проекта сложился из точного совпадения трех ключевых элементов: сильного продукта, искренности спикера и качественной технической работы с трафиком. Автор курса проявил харизму и не побоялся сделать воронку живой и аутентичной. Мы, со своей стороны, смогли перевести эту концепцию на язык рекламных объявлений, обойти жесткие фильтры модерации соцсети и найти в объявлениях именно ту аудиторию, которая оценила юмор и обладала средствами для покупки обучения.
Чему нас научил этот проект
В перегретых тематиках стандартные подходы и польза в лоб часто проигрывают креативным концепциям. Однако юмор и провокация — это не универсальное решение для любого бизнеса. В данном случае механика сработала за счет высокого чека, короткого цикла сделки и личной харизмы эксперта. При запуске подобных кампаний важно постоянно отслеживать стоимость регистрации на каждом сегменте аудитории и оперативно чистить площадки, чтобы удерживать общую экономику проекта в рамках плановых показателей.
