Клиент развивает онлайн-школу по заработку на партнерских программах. Продажи построены на автовебинарной воронке: трафик из рекламы ведет на страницу регистрации на бесплатный мастер-класс, после которого участникам предлагают купить основной курс. Мы работаем с проектом с января 2023 года, и этот кейс — срез одного из периодов, когда потребовалось пересобрать работающие связки. Рассказываем, как системная реклама обучения инфобизнесу в ВК помогает проекту стабильно расти больше года.
Когда регистрации идут, но окупаемость трафика падает
Проект пришел к нам с уже выстроенной воронкой продаж. Продукт — курс со средним чеком 29 900 рублей, где учеников с нуля ведут до первых 50 000–100 000 рублей заработка на партнерских программах. Наша задача состояла в том, чтобы обеспечить стабильный поток регистраций на бесплатный вебинар по приемлемой цене.
Спустя несколько месяцев успешной работы мы столкнулись с предсказуемой проблемой — окупаемость трафика начала снижаться. Аудитория выгорала, старые креативы приедались, а стоимость регистрации (лида) росла. Нужно было найти новое решение, чтобы сохранить и масштабировать прибыльность проекта.
Как найти заинтересованных пользователей и пройти модерацию
Мы выдвинули две основные гипотезы. Во-первых, предположили, что нужно сместить фокус с широких аудиторий, интересующихся удаленной работой в целом, на более узкий и «прогретый» сегмент — людей, которые уже знают, что такое партнерские программы, и ищут конкретные инструменты для заработка.
Во-вторых, необходимо было решить проблему с модерацией ВКонтакте. Алгоритмы соцсети часто блокировали объявления с обещаниями конкретных сумм заработка, а именно такие офферы работали лучше всего. Стратегия заключалась в поиске формата, который бы и цеплял аудиторию, и проходил проверку.
Упрощение посадочной страницы для роста конверсии
Один из ключевых шагов, предложенный продюсером клиента, — смена посадочной страницы. Вместо классического лендинга с множеством блоков и сложным дизайном мы решили протестировать простой и нативный для ВКонтакте формат — статью.
За основу взяли текст нашего самого эффективного рекламного поста и оформили его в виде лонгрида от лица спикера. Это был минималистичный текст на белом фоне, без лишних графических элементов. Такой формат не только вызывал больше доверия у пользователей, но и оказался более лояльным к прохождению модерации.
Запуск рекламного трафика и проверка гипотез
Основная работа велась по двум направлениям: поиск правильной аудитории и создание рабочих креативов.
Сначала мы тестировали широкие сегменты: аудитории по ключам «удаленная работа», «дополнительный заработок», «фриланс». Результат был неутешительным. Люди из этих сегментов охотно регистрировались на бесплатный мастер-класс, но почти не покупали основной продукт. Это были «холодные» пользователи, не готовые платить за обучение в этой конкретной нише.
Прорыв случился, когда мы сконцентрировались на узких аудиториях. Лучшие результаты показали группы и подписчики пабликов, посвященных именно партнерским программам и CPA-сетям. Эта аудитория уже была в теме, понимала ценность продукта и, как следствие, конвертировалась в продажи значительно лучше. Это подтвердило нашу гипотезу о необходимости работать с «тёплым» трафиком.
В работе с креативами мы постоянно экспериментировали. Изначально хорошо сработал оффер «Партнерка, которая за 1 запуск помогает получить 2 московских зарплаты». Когда связка выгорела, мы начали использовать другие заходы, но всегда старались найти способ обойти модерацию. Иногда после прохождения проверки без цифр мы редактировали посадочную статью и добавляли их — это рискованный ход, но он часто приводил к снижению стоимости лида. В качестве визуалов хорошо работали фотографии спикера, тематические картинки, сгенерированные нейросетью, и классические образы «успешной жизни» — девушка с ноутбуком на отдыхе.
Результаты в цифрах за 2 месяца (октябрь-декабрь 2023)
Вот какие показатели мы получили за один из отчетных периодов после внедрения новой стратегии:
- Бюджет: 816 489 ₽. Это сумма, которую клиент инвестировал в таргетированную рекламу ВКонтакте за два с небольшим месяца.
- Регистрации: 1730. Столько целевых пользователей привлекли в воронку на бесплатный мастер-класс.
- Стоимость лида (CPL): 471 ₽. Средняя цена за одну регистрацию — приемлемый показатель для ниши инфобизнеса, который позволяет окупать вложения.
- Выручка: 2 041 222 ₽. Доход, который принесла воронка с привлеченного нами трафика за этот период.
- Окупаемость (ROI): х2,5. На каждый вложенный в рекламу рубль клиент получил 2,5 рубля выручки, что подтвердило эффективность выбранной стратегии.
Что это дало бизнесу в долгосрочной перспективе?
Найденная связка оказалась масштабируемой и стабильной. За все время сотрудничества (больше года) мы реализовали 4,4 млн рублей рекламного бюджета, что принесло клиенту 8,1 млн рублей выручки. Это говорит о том, что система работает вдолгую.
Важный эффект, который мы заметили, — отложенный спрос. База подписчиков, собранная с помощью рекламы, продолжала «прогреваться» внутри воронки. Мы видели много покупок от людей, которые зарегистрировались на вебинар 3-4 месяца назад. Это доказывает, что даже те, кто не купил сразу, остаются в экосистеме проекта и со временем становятся клиентами.
Какие факторы помогли получить высокий результат
- Смена посадочной страницы. Простая и нативная статья ВКонтакте сработала лучше сложного лендинга, повысив доверие и упростив модерацию.
- Фокус на «тёплую» аудиторию. Отказ от широких, но не платящих сегментов в пользу узкой, но максимально заинтересованной аудитории стал главным драйвером окупаемости.
- Гибкий подход к креативам. Постоянное тестирование офферов и форматов позволило адаптироваться к правилам площадки и не давать аудитории «выгореть».
Итоги работы над проектом
Этот проект — яркий пример того, что в продвижении инфобизнеса важен не объем трафика, а его качество. Успех принесла не погоня за дешевыми регистрациями, а системный поиск аудитории, которая с наибольшей вероятностью купит продукт. Сосредоточенность на узком, но целевом сегменте, в сочетании с адаптацией контента под особенности площадки (ВК), позволила выстроить прибыльную и масштабируемую систему лидогенерации, которая работает больше года.
