Чтобы сформировать оффер для запуска бизнеса по франшизе нужно, чтобы он был действительно комплексным. Люди покупают не просто бизнес, а готовое решение. Как продавать такие офферы на чеки от 500К рассказываем в нашем новом кейсе.

Это франшиза норвежского стритфуда запуск кафе с норвежскими вафлями, в которых предлагается разное наполнение. Компания на рынке с 2016 года с более 10 представительствами. Предлагается несколько форматов на выбор – от корнера в ТЦ до полноценного кафе и фудтрака. Партнёр получает обучение для владельца и персонала, готовую систему лояльности с мобильным приложением, разработку маркетингового плана, инструкции по старту и развитию. Средняя ежемесячная чистая прибыль – от 200 000 рублей.

Франшиза предлагает такие выгоды:

• Бизнес-модель. Вы получаете готовую просчитанную модель бизнеса, проверенную временем, кризисами и опытом открытия в разных городах.
• Личный куратор. Ваше развитие ведёт специлист нашей компании, который будет помогать решать все текущие вопросы, вести коммуникацию с юридическим отделом, бухгалтерией, hr-ами, отделом маркетинга и операционным управляющим.
• Инструкции и база знаний. Мы используем специальную онлайн-платформу, позволяющую получать каждому партнёру ответы на все вопросы в одном месте, проходить обучение и получать инструкции по дальнейшему развитию своего кафе.
• Маркетинговые материалы. Наш отдел маркетинга будет снабжать вас полиграфией, обновлениями меню, флаерами, визитками, тэйблами тентов – всем, что потребуется для привлечения клиентов.
• Сайт. Подключим вас к нашему сайту, на котором будет выстроено всё меню зоны доставки и системы лояльности, останется только нажать кнопку "принять заказ".
• Лояльность. Вы получите готовую систему лояльности для клиентов, интегрированную в мобильное приложение и разработанную специально для нашей сети.
• Стратегия. Мы ежемесячно проводим встречи с нашими партнёрами, разбираем успехи и неудачи, совместно формируем план на следующий период.

Трафик вели на сайт, где человек должен зарегистрироваться и получить презентацию со всей информацией по франшизе. Далее такой лид обрабатывает отдел продаж.

Цена за покупку франшизы — 800 000 руб

Проект очень перспективный, так как в нем закрывается много страхов и сомнений для потенциальных клиентов - "А актуален ли такой бизнес?", "А получится ли на нем заработать?". Поэтому и в наших текстах мы должны были раскрыть все эти нюансы.
Как мы убеждали аудиторию в тексте?

Цепляющий заголовок:

Перечисляем реалии жизни:

Даем первый триггер конкурентного преимущества и наглядных цифр:

Прорабатываем страхи, ведь можно начать с малого:

Добавляем блок про стабильность бизнеса:

И как вишенка на вафельке, перечисляем все выгоды:

В конце даем призыв и посыпаем предложение "сахарной пудрой", в виде лид-магнита после регистрации – готового бизнес-плана.

В таргете ВК настравиались на такие аудитории: конкуренты, франшизы общепита. Использовали ключи: франшизы, открыть ресторан, открыть бизнес и т.д. Всё это пересекали с интересами бизнеса...

Чек продукта не маленький, но даже для таких продуктов можно найти в ВК платежеспособную аудиторию. На нее успешно можно масштабироваться и осваивать от 1 млн руб.

С проектом работаем до сих пор. Сейчас клиент решил еще видоизменить оффер и добавить условия гарантии: если бизнес вдруг не окупается в течение 6 месяцев, то клиенту возвращается 300 000 руб. Посмотрим, как акцент на таком предложении зайдет в новых запусках.