Паспорт проекта
- Ниша: Франшизы Яндекс
- Продукт и ГЕО: Продажа франшизы готового бизнеса, Россия
- Канал и период: Яндекс.Директ, 2 месяца
- Бюджет: 139 380 рублей
- На старте: Стоимость заявки 2500 рублей, объем до 60 штук за аналогичный период
- Цель: Снизить стоимость привлечения лида и увеличить поток целевых обращений
- Итог: Получена 101 заявка по цене 1380 рублей, заключено 5 договоров
Контекст и основные сложности продвижения
Рынок франчайзинга отличается жесткой конкуренцией и длинным циклом принятия решений. Предыдущие подрядчики заказчика запускали рекламу по стандартным широким запросам, из-за чего кампания привлекала огромное количество нецелевых пользователей. Менеджеры тратили рабочее время на обработку звонков от соискателей вакансий или людей без капитала, а стоимость полезного контакта росла.
При стоимости обращения выше 2500 рублей дальнейшее масштабирование федеральной сети становилось экономически невыгодным. Цена ошибки в этой нише слишком высока, ведь слив бюджета на пустые клики лишает компанию возможности открывать новые филиалы в регионах. Нарастающее напряжение внутри отдела продаж требовало немедленного изменения подхода к лидогенерации.
Стратегическая гипотеза команды
Мы предположили, что замена громоздкого основного сайта на лаконичную интерактивную воронку отсечет любопытствующих и оставит платежеспособных кандидатов. Опора на точный таргетинг по коммерческим ключевым словам должна была привлечь инвесторов, нацеленных на покупку готового бизнеса. Прогрев аудитории в сетях планировался через демонстрацию реальной доходности действующих точек сети.
Подготовка и практическая реализация кампании
На первом этапе аналитики полностью вычистили семантическое ядро и добавили обширные списки минус-слов для исключения соискателей работы. Весь входящий трафик мы направили на специально разработанный квиз. Интерактивный опросник содержал фильтр по объему свободных средств, что позволило сразу отсеивать неквалифицированных пользователей. В итоге конверсия из клика в заполненную анкету зафиксировалась на уровне 3.2%.
Рекламные кампании были строго разделены по типу площадок для более точного управления ставками. Поиск собирал самую горячую аудиторию, готовую к покупке бизнеса в данный момент. Зато РСЯ работала на перспективу, догоняя тематическими баннерами тех, кто только изучал варианты инвестирования и сравнивал предложения конкурентов.
Креативы и заложенные смыслы
Во время тестов мы проверили несколько вариантов объявлений, апеллирующих к разным мотивам целевой аудитории. Классические баннеры с общими обещаниями легкого заработка показали себя слабо, принося много дешевого, но бесполезного трафика. Зато текстово-графические объявления с указанием конкретных сроков окупаемости бизнеса и размера паушального взноса продемонстрировали высокую эффективность.
Связь измеримого коммерческого смысла и итогового результата подтвердилась на практике. Инвесторы охотнее кликали на объявления, где открыто заявлялись требования к партнерам и прогнозируемая чистая прибыль. Такой честный подход помог оптимизировать затраты и привел к тому, что наша команда планомерно снизила стоимость заявки до 1 380 ₽ в процессе ведения кампании.
Что это дало бизнесу
Владелец франшизы получил прогнозируемый и управляемый инструмент привлечения партнеров без раздувания маркетингового бюджета. За два месяца активной работы реклама франшизы принесла 101 заявку, из которых 45 обращений успешно прошли первичную квалификацию. Отдел продаж получил горячую базу для работы, исключив необходимость тратить ресурсы на общение с нецелевыми клиентами.
В результате глубокой обработки лидов компания заключила 5 полноценных договоров на продажу франшизы. При общем бюджете кампании 139 380 рублей суммарная выручка составила 2 500 000 руб. (расчётно) в виде полученных паушальных взносов. Вы можете прямо сейчас сделать первый шаг к аналогичным результатам и заказать бесплатный аудит рекламных кампаний для оценки потенциала вашей ниши.
Что привело к результату
Успех проекта сложился из трех ключевых факторов. Во-первых, внедрение квиза с финансовой квалификацией отсекло нецелевую аудиторию на дальних подступах. Во-вторых, жесткое разделение стратегий на Поиске и в РСЯ позволило оптимизировать цену клика до 44.2 руб. В-третьих, регулярный анализ сквозной аналитики помог вовремя переносить бюджет на объявления с максимальной конверсией.
Следующие шаги
Проект продолжает активно развиваться, и мы планируем масштабировать полученный результат в рамках текущих показателей. В планах стоит подключение дополнительных ИИ-инструментов агентства для автоматического сбора аудитории, посещавшей сайты прямых конкурентов заказчика. Это поможет расширить охват и привлечь новых инвесторов, которые уже ищут подходящие варианты для вложения средств.
Похожие задачи в нише франшиз мы разбирали в кейсе «Снизили стоимость заявки до 980 ₽ на продвижение франшизы в ВК Ads».
