Паспорт проекта
- Ниша: Ландшафтный дизайн под ключ.
- Продукт и география: Комплексные услуги от проектирования до реализации в Москве и Московской области.
- Канал и период: Яндекс.Директ (Поиск и РСЯ), 1 месяц.
- Бюджет: 95 000 ₽.
- На старте: стоимость заявки превышала 2 500 ₽, фиксировался дефицит целевых обращений.
- Цель: снизить стоимость квалифицированного лида менее чем до 2 000 ₽, нарастить объем качественных заявок.
- Итог: стоимость квалифицированного лида составила 1 939 ₽, получено 49 целевых заявок.
Контекст и проблема
До начала нашего сотрудничества продвижение ландшафтной студии велось по слишком широким ключевым фразам. Предыдущие специалисты привлекали много дешевых кликов, но качество аудитории оставалось крайне низким. На сайт переходили пользователи, желающие обустроить одну клумбу или узнать правила ухода за растениями.
Отдел продаж тратил рабочее время на обработку нерелевантных анкет от людей, искавших минимальные расценки. При этом стоимость одного по-настоящему качественного обращения выходила за рамки окупаемости. Возникал высокий риск полной потери рекламного бюджета без реальных контрактов.
Стратегическая гипотеза
Потенциальные клиенты в премиальном сегменте ценят комплексный подход, свое личное время и предсказуемый результат. Они ищут опытную команду, способную полностью избавить их от организационных хлопот. Из-за этого мы решили сделать ставку на демонстрацию экспертности и прозрачности процессов.
Яндекс.Директ идеально подходит для работы с уже сформированным спросом через точечные поисковые кампании. Мы разделили аудиторию на сегменты, чтобы сделать предложения максимально релевантными. Владельцы новых участков видели рекламу создания сада с нуля, а собственники готовых домов получали объявления о реконструкции.
Главным элементом воронки стал бесплатный трехмерный проект и детальная смета как первый шаг к взаимодействию. Такой инструмент снимает опасения перед неизвестностью и наглядно показывает будущую ценность. Пользователь видит облик своего участка до заключения основного договора, что стимулирует доверие к бренду.
Подготовка и реализация
Сначала команда провела аудит посадочной страницы и добавила квиз-форму для быстрого расчета стоимости за одну минуту. Затем мы детально кластеризовали семантическое ядро на группы. Мы выделили комплексные запросы под ключ, фразы про проектирование и визуализацию, стилистические предпочтения и привязку к элитным коттеджным поселкам.
Запуск начали с поисковой рекламы благоустройства участка по самым горячим коммерческим фразам для быстрого привлечения горячих клиентов. Спустя неделю мы подключили рекламную сеть Яндекса, добавив ретаргетинг на посетителей сайта и похожие аудитории по клиентской базе. В процессе оптимизации мы ежедневно отслеживали ставки и перераспределяли средства на более эффективные объявления.
Креативы и смыслы
В рекламной сети Яндекса лучше всего сработали панорамные фотографии завершенных объектов, отражающие масштаб проделанных работ. Коллажи в формате до и после наглядно демонстрировали преображение территории и закрывали вопросы о ценности услуг. Объявления с предложением подарочного проекта удерживали самый высокий уровень кликабельности.
Стоковые изображения из интернета показали крайне низкую конверсию из-за очевидного дефицита доверия со стороны обеспеченных заказчиков. Прямые скидки привлекали экономных пользователей и снижали ценность бренда в глазах целевой аудитории. Фотографии отдельных изолированных элементов вроде одиночных деревьев также отсекались из-за неэффективности.
Что это дало бизнесу
За месяц активной работы мы получили 89 первичных заявок, из которых 49 прошли квалификацию отдела продаж. Благодаря точечной настройке рекламы ландшафтного дизайна конверсия сайта достигла 4,5%. Нам удалось зафиксировать стоимость первичного обращения на уровне 1 067 ₽ при цене клика 48 ₽.
Сейчас в работе у менеджеров находятся 4 крупных договора, а расчетная выручка по ним составляет 4 800 000 ₽. Цена продажи зафиксирована на отметке 23 750 ₽ при расчетной доле рекламных расходов 1,98%. Вы можете получить бесплатный аудит для оценки потенциала продвижения вашей студии.
Что привело к результату
Успех кампании обеспечили три главных фактора. Тщательное разделение семантики позволило демонстрировать пользователям индивидуальные объявления под их точную потребность. Сильный бесплатный оффер в виде проекта снизил психологический барьер перед обращением. Фокус на демонстрации реальных масштабных работ в креативах помог привлечь аудиторию с высоким доходом.
Следующие шаги
Проект продолжает свое активное развитие в рамках долгосрочного сотрудничества. Мы планируем масштабировать текущие связки в Яндекс.Директе и расширить список целевых коттеджных поселков для показа объявлений. Также начнется тестирование дополнительных ИИ-инструментов агентства для снижения стоимости привлечения клиентов.
Похожие задачи в нише строительства мы разбирали в кейсе «Снизили стоимость заявки до 403 рублей на установку септиков через Яндекс.Директ».
