С чем пришел клиент и почему старые подходы не работали
Рынок обучения искусственному интеллекту перенасыщен типовыми предложениями. Большинство фрилансеров используют базовый набор инструментов вроде текстовых чатов или генераторов картинок, но не умеют внедрять их в реальные рабочие процессы. Спикер проекта создал глубокий обучающий продукт, где показывал, как автоматизировать до 75% рутины на фрилансе и выполнять заказы в десятки раз быстрее. Эксперт сам полностью вел свой бизнес с помощью ИИ, от копирайтинга до методологии курсов, поэтому продукт имел сильную практическую основу.
Для сбора аудитории клиент организовал бесплатный трехдневный практикум. На нем зрителям обещали не просто теорию, а реальную практику: написание текста для детской книги, создание обложки и генерацию видео с вымышленным персонажем. Средний чек платного курса после практикума составлял 19 700 рублей на премиальном тарифе. Главная сложность заключалась в том, что стандартная реклама курсов по нейросетям в вк через обычные баннеры перестала цеплять искушенную аудиторию, и стоимость привлечения росла.
Устройство автоворонки и путь пользователя до покупки
Перед запуском трафика мы детально разобрали путь, который должен пройти потенциальный клиент от клика по объявлению до оплаты обучения. Трафик вели напрямую на посадочную страницу. Чтобы попасть на бесплатный практикум, пользователю нужно было заполнить форму и оставить свой email. Сразу после этого на почту отправлялись доступы к учебной платформе, где уже была выложена подробная программа основных модулей.
Чтобы собирать более теплую базу для дожима, на сайте добавили дополнительный шаг. Посетителю предлагали оставить номер телефона в обмен на полезный бонус. После ввода номера человек мог сам выбрать, в какой мессенджер отправить подарок. Мы подключили три основных канала связи:
- ВКонтакте для тех, кто предпочитает оставаться внутри социальной сети
- Telegram как самый популярный мессенджер для работы
- Viber для охвата дополнительного сегмента аудитории
Поиск рабочих связок и тестирование креативов
На старте мы выделили две основные механики в текстах. Первый вариант — посты-вакансии, которые предлагали освоить новую востребованную профессию нейромейкера. Второй вариант — жизненный сторителлинг о том, как конкретные задачи на фрилансе были выполнены с помощью искусственного интеллекта за считанные минуты, и сколько денег это принесло.
В визуальной части мы сначала сделали ставку на статичные изображения, сгенерированные в нейросетях. Они выглядели футуристично и поначалу приносили регистрации. Однако этот подход быстро себя исчерпал. Аудитория в ВКонтакте мгновенно привыкла к подобным картинкам, баннеры замылились, и стоимость регистрации взлетела до 600–700 рублей, что делало запуск нерентабельным.
Тогда мы полностью поменяли стратегию и протестировали динамический формат. Вместо статичных картинок вставили в рекламу полноценное видео, созданное искусственным интеллектом. Это кардинально изменило ситуацию. Живая демонстрация возможностей технологии сработала как главный триггер: пользователи видели реальный результат работы нейросети прямо в своей ленте новостей.
Настройка таргетинга и управление кампаниями
В качестве основных аудиторий мы выбрали сегменты, связанные с фрилансом, удаленной работой и поиском подработки. Самую высокую конверсию показало пересечение этих аудиторий с контекстными ключевыми словами по теме нейросетей, искусственного интеллекта и автоматизации процессов. Люди, которые уже искали подобные инструменты в сети, охотнее регистрировались на вебинар.
После внедрения видеороликов стоимость лида упала в два с половиной раза и зафиксировалась на отметке 250 рублей. При этом мы не забросили графические объявления полностью: старые связки с картинками были оптимизированы и продолжали приносить стабильные регистрации по 400–450 рублей, страхуя основные кампании от выгорания.
Разбор итоговых показателей запускa
За один месяц активной работы кампания показала высокую финансовую эффективность благодаря своевременной смене креативов. Все затраты на рекламу полностью окупились, а проект получил стабильный поток клиентов на платные тарифы.
- Общий рекламный бюджет: 196 377 ₽
- Количество подтвержденных регистраций: 469
- Итоговая средняя стоимость лида: 418 ₽
- Финальная выручка проекта: 589 131 ₽
- Чистая окупаемость инвестиций: х3
Сколько чистой выручки и лидов принес запуск
Клиент получил работающую рекламную систему в ВКонтакте, которая генерирует поток целевых лидов по прогнозируемой цене. Благодаря окупаемости х3 онлайн-школа не просто вернула вложенный бюджет, но и заработала сверху более 390 тысяч рублей чистой выручки за один месяц. Сформированная база контактов на обучающей платформе и в мессенджерах осталась у клиента, что позволяет делать повторные продажи других продуктов без дополнительных затрат на трафик.
Какие форматы и настройки помогли снизить стоимость регистрации
Главным фактором успеха стал отказ от статичного визуала в пользу динамики. В нише ИИ глупо продавать обучение через обычные стоковые фото или простые арты. Когда мы показали возможности продукта лицом — через сложное сгенерированное видео — доверие аудитории выросло. Вторым фактором стала точная гибридная настройка аудиторий: совмещение широких интересов фриланса с точечными поисковыми фразами помогло отсечь нецелевых пользователей и собрать на вебинаре тех, кто реально готов платить за автоматизацию своей работы.
Как продвигать перегретые темы и защитить креативы от выгорания
В перегретых нишах креативы выгорают за считанные дни, поэтому нельзя останавливать тесты после первых удачных дней. Нужно постоянно проверять новые форматы подачи контента. Видеоролики, демонстрирующие конечный продукт или процесс его создания, всегда работают лучше текстовых обещаний и статичных баннеров. Мы продолжаем сотрудничество с этим проектом, масштабируем бюджет и тестируем новые видеосвязки для удержания низкой стоимости лида.
