Падение чека и тупик со стандартными автовебинарами
Когда запускается реклама курсов по нейросетям в онлайн-школах, стандартные автовебинарные воронки часто показывают низкую конверсию из-за перегретого рынка. Клиент обучает заработку на создании нейро-роликов и генерации контента. Изначально курс продавался за 90 000 рублей, а средний чек держался в районе 60 000 рублей. Однако к концу 2025 года ситуация изменилась, и средний чек просел до 30 000 – 50 000 рублей. Продавать классическим способом стало сложнее, маржинальность упала, а старые подходы к привлечению аудитории перестали окупаться.
Условия старта и особенности воронки
Вместо привычного вебинара клиент решил внедрить альтернативный путь пользователя. Рекламный трафик направляли на чат-бота, где человеку сразу открывался бесплатный, но подробный и продолжительный видеоурок с обучением генерации. Внутри этого видеоролика происходила глубокая демонстрация ценности продукта, после чего пользователя закрывали на покупку основного курса. Нам выделили тестовый бюджет 200 000 рублей на один месяц, поставив жесткое условие по стоимости регистрации — не дороже 500 рублей. Главная цель заключалась в том, чтобы найти рабочую модель, которую можно без потери окупаемости масштабировать в 2–3 раза.
Поиск рабочей связки на тестовом бюджете
Мы начали работу в мае 2025 года, одновременно задействовав старый рекламный кабинет ВКонтакте и платформу VK Ads. На старте совместно с командой клиента протестировали несколько вариантов посадочных страниц и заходов на разные целевые аудитории. Пользователи попадали в конструктор Salebot, где выдавался обещанный видеоурок. В ходе тестов большинство гипотез отсеялось, так как они давали слишком дорогую регистрацию или холодную аудиторию. В итоге жизнеспособной оказалась только одна конкретная воронка.
За первый тестовый месяц эта связка принесла следующие результаты:
- Фактический расход на чистый тест составил 146 000 рублей.
- Система зафиксировала 460 регистраций в чат-боте.
- Итоговая стоимость одной регистрации составила 267 рублей, что оказалось почти в два раза выгоднее установленного KPI.
Сбои в аналитике и переезд на другую платформу
С мая по август мы активно масштабировали найденное решение. За этот период открутили более 2 160 000 рублей бюджета и получили 7 300 регистраций, удержав среднюю цену лида на уровне 338 рублей. В сентябре было решено полностью перенести кампании в новый кабинет VK Ads, чтобы задействовать его алгоритмы оптимизации. Однако мы сразу столкнулись с технической проблемой: Salebot некорректно передавал данные о выполнении целевых действий в новый кабинет, из-за чего алгоритмы не могли нормально обучиться, а мы теряли контроль над ценой лида.
Чтобы не сливать бюджет, мы оперативно перестроили техническую цепочку: вернулись в привычный старый кабинет ВКонтакте и перевели воронку на платформу Senler. Это полностью решило проблему с отслеживанием регистраций. За сентябрь на этой связке освоили 360 000 рублей, а окупаемость инвестиций в рекламу составила 290%.
Тестирование креативов и выход на рекордные показатели
В октябре и ноябре мы продолжили выжимать максимум из связки старого кабинета и Senler, непрерывно обновляя объявления. Лучше всего себя показали два рекламных креатива, которые принесли основной объем дешевых регистраций. В обоих объявлениях использовался длинный текст в формате сторителлинга от лица девушки. Она рассказывала, как начала создавать нейро-ролики и зарабатывать на этом. Основной упор в текстах делался на простоту освоения ИИ, быстрый старт без опыта и честный доход.
Визуальное оформление этих объявлений мы сгенерировали в нейросетях. В самом эффективном объявлении за все время кампании использовался короткий видеоролик с анимированным котенком, созданный с помощью ИИ. Во второй рабочей связке использовалась яркая нейро-иллюстрация. Люди охотно кликали на необычный контент, созданный искусственным интеллектом, так как он напрямую отражал суть рекламируемого курса. В октябре это позволило снизить стоимость регистрации до рекордного минимума — 218 рублей, а общая окупаемость за месяц на бюджете 668 000 рублей достигла 380%.
Разбор финальных цифр по периодам
Рекламная кампания за ноябрь показала максимальную эффективность за счет накопленных данных и точечного таргетинга:
- Чистый бюджет на закупку трафика: 456 000 ₽.
- Количество привлеченных лидов: 1 795 человек.
- Средняя стоимость регистрации: 254 ₽.
- Прямые продажи из воронки: 2 375 000 ₽.
- Окупаемость вложений в этом месяце: 521%.
Общие итоги работы по проекту за все 7 месяцев (с мая по ноябрь включительно) зафиксировали стабильность связки на больших объемах:
- Суммарный рекламный бюджет: 3 507 000 ₽.
- Всего регистраций в воронку: 13 800.
- Средняя цена регистрации за весь период: 254 ₽.
- Общий объем продаж: 8 648 000 ₽.
- Итоговая окупаемость всей кампании: 246%.
В декабре мы снова вернулись к тестам VK Ads, так как технические проблемы на стороне интеграций были устранены. За первые несколько дней работы нового кабинета потратили 27 000 рублей, получили 105 регистраций по 262 рубля. На данном этапе алгоритмы VK Ads дают лидов даже выгоднее, чем старый кабинет в среднем по кампании (262 рубля против 290 рублей в отдельные периоды).
Каких результатов для бизнеса удалось достичь
Онлайн-школа смогла преодолеть спад продаж, вызванный снижением среднего чека. Вместо выжигания аудитории стандартными вебинарами бизнес получил прогнозируемый канал привлечения клиентов, который стабильно генерирует окупаемость выше 200% на объемах в сотни тысяч рублей в месяц. База подписчиков в чат-боте выросла на 13 800 целевых контактов, которые продолжают приносить повторные продажи за счет бесплатных догревов внутри Senler и Salebot.
Что помогло получить высокий доход
- Отказ от классического вебинара в пользу воронки с быстрым доступом к ценному уроку, что подняло конверсию из клика в регистрацию.
- Быстрая реакция на технические сбои: перенос трафика между Salebot и Senler сохранил бюджет в момент поломки аналитики.
- Использование тематического ИИ-контента в креативах (котенок и нейро-иллюстрации), который привлекал внимание прямой целевой аудитории.
- Тестирование личных историй (сторителлов) в текстах, что вызвало больше доверия, чем сухие обещания заработка.
Основные уроки по итогам продвижения
При падении покупательской способности и чеков в инфобизнесе необходимо менять формат выдачи контента — короткий полезный видеоурок вовлекает аудиторию быстрее, чем двухчасовой вебинар. Кроме того, при масштабировании трафика в ВК важно иметь запасные варианты посадочных страниц и сервисов рассылок, так как технические сбои трекинга на объемах более 300 000 рублей в месяц могут исказить оптимизацию кампаний и привести к кассовым разрывам.
