Кейс: 34 000 000 ₽ с трафика для онлайн-школы по обучению заработку на фотографии

В кейсе рассказали о проекте, пути трафика и креативах, а также поделились результатами рекламной кампании в ВК.

С онлайн-школой работаем уже больше 1,5 года. Спикер проекта — коммерческий фотограф , который продаёт курсы обучению и заработку на фотографии.

В 2025 ведём трафик на 2 воронки с бесплатными продуктами и основным флагманом за 50 000 - 80 000 ₽.

Сперва трафик приводили с маркет-платформы, старого и нового кабинета ВК. Но после тестов работали только со старым кабинетом, так как остальные рекламные площадки быстро выгорали и давали хуже окупаемость.

Также первые месяцы приходилось не только конкурировать за лидов с другими онлайн-школами в широкой нише фотографии, но и с другими подрядчиками, которые искусственно перегревали аукцион. Но несмотря на этот факт, в начале 2024 года наша команда стабильно удерживали окупаемость до 300% и стоимость лида до 300 ₽.

По итогу, последние 1,5 года вели трафик из ВК на посадочную на Senler, откуда аудитория попадала на трёхдневный автомарафон с обучением.

Ниша эксперта строится на визуале, поэтому и ставку делали на изображения и видео.

Но для рекламы не подходили баннеры с графикой или иллюстрации от нейросети . Поэтому начали запрашивать больше работ самого эксперта и учеников, а также пробоволи запускать клипы с советами по теме. Иначе связки быстро выгорали, то есть начинали показываться одной и той же аудитории и приносить более дорогих лидов.

Клипы приводили лидов не хуже, чем связки с фотографиями эксперта. А за счёт постоянного обновления визуала креативов получилось продолжать удерживать цену за лид на масштабировании.

В рекламных объявлений не использовали лонгриды, так как лучшие результаты по цене показывали связки с минимум текста. Например, тексты в формате вакансий или с прямым призывом поучаствовать в марафоне в первом же предложении.

С онлайн-школой продолжаем работать и в 2025. Несмотря на разовые понижения окупаемости рекламы в не пиковые сезоны до 50-90%, сейчас трафик продолжает окупать бюджет в 150-280%.

Общие результаты РК.
Источник трафика: Старый рекламный кабинет VK
Срок рекламной кампании: 19 месяцев (2024-2025 год)
Бюджет: 15 050 000 ₽
Количество лидов и их средняя цена: 57 700 по 260 ₽
Продажи: 34 500 000 ₽
Окупаемость: 230%