Как увеличить окупаемость рекламы в 6 раз: кейс с аналитикой в проекте по маркетингу

Этот кейс особенно интересен тем, что показывает, насколько значима аналитика в моменте.

Мы с особым трепетом относимся к таким командам, потому что они помогают делать трафик наиболее результативно, когда в режиме реального времени можно отслеживать продажи.
В этой статье сфокусируем внимание на том, как пользоваться аналитикой в проекте и увеличить окупаемость рекламы с ее помощью.

К нам пришел практически коллега — проект по маркетингу.

Как профессионалы в своей области они могли самостоятельно реализовать себе трафик. Но когда в твоем проекте преимущества и сильные стороны в другом, то, что не является твоим основным фокусом, ты делегируешь партнерам и коллегам, понимая, как должен работать процесс.

Мы реализуем бюджет постоянно и каждую неделю проводим срез.

Самый большой плюс проекта для нас, как для агентства по трафику, в том, что ребята анализируют продажи в моменте – у них достаточно быстрый цикл сделки. Поэтому они сразу давали нам фидбэк.

Сложность проекта в том, что в начале года мы столкнулись с рядом факторов, которые усложняли запуск и работу воронки.

– Первое: было большое количество отписок от воронки, в которую попадали лиды, и нам нужно было срочно это остановить.

– Второе: в большей степени приходила аудитория, которая не могла позволить себе продукт клиента.

Что мы сделали

Сосредоточились на идеальном клиенте, которого хотим увидеть в воронке, и детально вместе с заказчиком выстраивали портрет покупателя прямо в момент запуска.

Скорректировали креативы и связки и довольно быстро нашли платежеспособную аудиторию, которая позволила окупить вложения в рекламу в 6 раз за неделю.

Мы отслеживаем продажи каждую неделю. Благодаря этому анализируем связки и очень быстро отключаем нерабочие креативы.

Результат за 1 неделю:

– нашли связку, которая принесла 3 продажи по 105 000₽ при бюджете в 55 000₽.

Это дало возможность увеличить окупаемость рекламы х6 за 7 дней.

Приятно работать с воронкой, которая в моменте приносит деньги твоему проекту.

Когда ты знаешь, что в понедельник положишь 50 000 ₽, а в воскресенье вынешь 300 000 ₽, а затем реинвестируешь, например, 100 000 ₽.

Простая математика – 200 000 ₽ уже заработанные.

Когда воронка работает, а гипотезы – оттестированы, можно расти достаточно предсказуемо. В этот момент и начинает работать стратегия масштабирования.

Именно поэтому мы внедряем аналитику даже в те проекты, в которых ее изначально нет.

На этапе тестов (или максимум первого запуска) мы понимаем, что работает, что не работает и как двигаться дальше, чтобы масштабироваться.

Чтобы бюджет с 50 000₽ рос до 500 000₽ или даже до 1 000 000₽ в месяц и при этом самоокупался трафиком, не используя ваши свободные деньги.

Даже без аналитики в моменте мы можем давать хорошие качественные лиды, которые формируют помогают увеличить окупаемость рекламы и получить Х3-6, а то и больше.

Например, на следующей неделе мы расскажем про проект, в котором цифру по окупаемости мы узнаем только через 3-4 месяца. И это создает риски, потому что мы работаем практически вслепую и вынуждены опираться только на опыт, насмотренность и наши гипотезы.

В моменте же аналитика демонстрирует совершенно другие результаты. В данном случае — окупаемость х6 всего за неделю. Это круто.

Если у вас нет аналитики, но вы хотите работать с трафиком, запишитесь на бесплатную консультацию к нам. Мы сориентируем, как внедрить аналитику именно в ваш проект.

Обсудим, возможно ли это в вашей воронке, как ускорить цикл сделки, как опираться на эти данные и как их правильно собирать.

Мы не классическое агентство по маркетингу, которое настраивает все эти процессы.

Но у нас большой опыт, и мы можем подсказать решения в смежных вопросах и, разумеется, привести вам качественный трафик, который будет отражаться в вашей аналитике.