Кейс: Как помогли клиенту заработать 9 226 000 ₽ в нише криптовалюты и окупили бюджет в 9 раз

В кейсе рассказали о проекте, пути трафика и креативах, а также поделились результатами рекламной кампании в ВК.

• ниша: криптовалюта
• продукт: онлайн-курс
• источник трафика: ВКонтакте
• срок рекламной кампании: 1 месяц

С клиентом работаем уже больше года. Мы продолжили сотрудничество с задачей стабилизировать стоимость регистрации и выйти на прогнозируемую окупаемость.

Несмотря на скепсис рынка к новому кабинету и жёсткие ограничения модерации в нише, команде удалось не только выполнить поставленные задачи, но и достичь окупаемости х9.

Ниже разобрали детали работы и ключевые решения, которые к этому привели.

Наиболее эффективные тексты строились на идее доступного входа в криптовалюту даже для новичков.

Вместо абстрактных обещаний мы сделали ставку на прямое обращение к боли аудитории: усталость от полной зависимости от работодателя и желание перестать надеяться только на зарплату.

Чтобы отсеять нецелевой трафик, мы использовали фразы-фильтры в самом тексте.

Например, фраза: «Я не стану обещать золотые горы или рассказывать, как всё элементарно», – отсекала аудиторию, ожидающую быстрых денег без усилий, но оставляла более осознанную часть трафика. Такие лиды приходили с адекватными ожиданиями, лучше догревались на вебинаре и стабильнее конвертировались в покупку трипваера.

Что касается визуала, здесь хорошо сработали нестудийные фотографии спикера, сделанные в обычной жизни и изображения, сгенерированные ИИ.

В процессе работы на проекте наша команда столкнулась с двумя ключевыми проблемами, которые требовали оперативного решения.

1. Цена регистрации пошла вверх.

Для этого проекта изначально заложена довольно высокая стоимость лида. Это норма, которая позволяет проекту окупаться.

Несмотря на это, мы все равно заметили сильный скачок цены регистрации. Стоимость лида подскочила со средних показателей в 600-700 ₽ до 1200-1300 ₽. Те связки, что вчера давали стабильный CPL, сегодня начинали только увеличивать стоимость регистрации. Просто крутить старые кампании стало бессмысленно.

Нужно было срочно искать новые подходы в работе, чтобы удержать стоимость регистрации на приемлемом уровне.

2. Просела конверсия в покупку трипваера.

На этом проекте стоимость основного продукта довольно высокая и составляет 200 000 ₽, что увеличивает цикл сделки вплоть до 1 месяца. Поэтому в моменте наша команда может ориентироваться только на цену покупки трипваера.

Но в ходе работы на проекте мы заметили, что конверсия в покупку начала падать. Причём изменения происходили резко и непредсказуемо, без явной привязки к креативам.

Всё это усложняло работу и делало невозможной эффективную оптимизацию кампаний.

1. Перестроили логику работы с аудиториями

Обычно наша команда полностью исключала в настройках рекламы базу пользователей, которые когда-либо регистрировались на бесплатный вебинар. Но практика показала, что это не привело к повышению окупаемости. Полное исключение лишь уменьшало количество аудитории для таргетинга и повышало цену регистрации.

Поэтому при исключении баз из рекламы мы перестали ориентироваться только на факт регистрации на вебинар. Мы стали учитывать давность регистрации, а также выполнение целевого действия в воронке.

Это позволило убрать бессмысленные пересечения показов рекламы. При этом мы не потеряли возможность прогревать тех, кто уже проявил интерес, но по каким-то причинам вышел из воронки или не перешёл к оплате трипваера.

В результате стоимость регистрации стабилизировалась и пошла вниз, а конверсия в покупку трипваера заметно выросла.

2. Оптимизировали рекламные кампании на основе обратной связи от отдела продаж

Поскольку цикл сделки растянут до месяца, мы не могли ждать итоговую окупаемость, чтобы оценить качество лидов. Мы опирались на прямую обратную связь от отдела продаж по качеству лидов в моменте, что позволяло распределять бюджет максимально эффективно.

Таргетологи постоянно лавировали между связками, находя оптимальный баланс между кампаниями с низкой стоимостью регистрации и теми, что давали более высокую конверсию в покупку трипваера.

3. Масштабировались поэтапно

Найдя оптимальные связки по цене регистрации и конверсии в трипваер, мы наращивали объёмы постепенно, исключая резкое повышение бюджета.

Если связка давала целевой CPL и конверсию в трипваер – добавляли объём. Если показатели начинали проседать – быстро отключали и перераспределяли бюджет на рабочие связки.

Такой подход исключил скачки в цене регистрации и позволил наращивать объём трафика плавно и без риска для окупаемости проекта.

Общие результаты РК:
Бюджет: 1 018 256 ₽
Срок рекламной кампании: 1 месяц
Продажи: 9 226 000 ₽
Окупаемость: 806.1%

В результате рекламной кампании мы вышли на стабильную цену регистрации и повысили конверсию в оплату трипваера. Что в конечном результате дало окупаемость х9 на проекте.

Какие выводы можно сделать из этого кейса?

1. Высокая стоимость регистрации – не приговор.

В нише криптовалют и инвестиций нормальная цена лида может быть в разы выше, чем в «лёгких» тематиках. Главное – не гнаться за минимальным CPL, а ориентироваться на конечную окупаемость.

Мы доказали: даже при высокой стоимости регистрации можно выйти на окупаемость х9, если работать с качеством аудитории и выстраивать прогрев под длинный цикл сделки.

2. Высокая стоимость продукта требует длинного цикла сделки и профессионального отдела продаж.

В отличие от бюджетных продуктов, которые можно закрывать через ИИ-ботов, высокий чек всегда требует работы живых специалистов. Даже поток горячих заявок по минимальной цене не принесёт прибыли, если менеджеры не умеют доводить сделки до оплаты.

В этом кейсе мы смогли выйти на высокую окупаемость именно благодаря связке «качественный трафик – сильный отдел продаж».

Технически проект полностью готов к увеличению объёмов: креативы и тексты дают стабильную цену лида, промежуточные конверсии только радуют.

Однако на текущем этапе мы сознательно ограничиваем масштаб, т.к. поток заявок превысил пропускную способность отдела продаж.

Поэтому пока команда работает над дальнейшим снижением стоимости лида и ещё большим повышением конверсионности креативов.