Кейс: привлекли 7040 регистраций для школы эзотерики за 10 дней и установили рекорд по дневному расходу рекламного бюджета на проекте

За 10 дней провели масштабный запуск в нише эзотерики и вышли на рекордный дневной расход рекламного бюджета в 742 313 ₽.

Клиент – крупная онлайн-школа эзотерики, работающая по запусковой модели: масштабные рекламные кампании проводятся раз в 3-4 месяца, а не постоянно.

– ниша: эзотерика
– продукт: онлайн-курс
– источник трафика: ВКонтакте
– период рекламной кампании: 10 марта – 20 марта 2026 г.
– бюджет: 2 000 000 ₽
– результат: 7040 регистраций
– средняя цена: 284 ₽ за регистрацию.

В этом запуске работали исключительно на новом кабинете ВКР (ВК реклама). Перед стартом трафика провели стратегический созвон с клиентом: обговорили идеи для текстов, собрали актуальные боли и триггеры аудитории.

Проанализировали окупаемые связки с предыдущих запусков, чтобы отталкиваться от проверенных посылов и адаптировать их под текущие реалии.

Мы тестировали разные форматы: от классических продающих постов до сторителлинга и видеороликов. Наибольший отклик дали материалы, привязанные к астрологическим событиям: весеннему равноденствию и новолунию.

Пример захода через астрологическое событие:

«Что сделать женщине в весеннее равноденствие 20 марта, чтобы открыть себе путь к деньгам на весь 2026 год»

Визуалы подбирали под инфоповод: тематические изображения новолуния и весеннего равноденствия усиливали текстовые посылы и помогали объявлениям выделиться в ленте.

Что касается видео-формата, то здесь сработали не студийные ролики, а видео, снятые на телефон в домашней обстановке.

Это попало в общий тренд на естественность: сейчас аудитория в целом устала от «идеальной картинки» и охотнее реагирует на живой, неотрепетированный контент, который вызывает ощущение искренности и близости со спикером.

Обычно новый рекламный кабинет давал более низкую стоимость регистрации по сравнению со старым кабинетом. Но в этот раз кабинет повёл себя иначе: аукцион оказался нестабильным, а первоначальная оптимизация дала более высокую цену лида, чем мы закладывали в прогноз.

Стандартный подход – на этапе тестов найти недорогие связки и масштабировать их – не сработал. Мы заметили более быстрое выгорание связок по сравнению с предыдущими запусками, а также снижение отклика проверенной аудитории на рекламные материалы.

Ситуацию осложняли строгие правила модерации ВКонтакте: часть материалов отклонялась, приходилось оперативно переписывать тексты и корректировать посадочную страницу уже в процессе запуска.

1. Постоянный контроль рекламных кампаний

Чтобы не допустить перерасхода бюджета на неэффективные связки, вели ручной контроль бюджета в режиме 24/7. Отслеживали регистрации и темп расхода рекламного бюджета, оперативно корректируя распределение средств.

Это позволило удержать CPL в заданных рамках и поставить рекорд по суточному расходу рекламного бюджета на проекте.

2. Ежедневные тесты гипотез.

Уже в процессе запуска написали и запустили в тест целый пул новых текстов и креативов в разных форматах.

В итоге нашли связки, которые давали стабильную и приемлемую стоимость регистрации.

3. Постоянная аналитика

Мы получали регулярную обратную связь от клиента. Это позволило перераспределять бюджет не только на основе стоимости регистрации, но и отслеживать стоимость и процент прохождения первого задания в воронке, а также уровень отписок.

Что в свою очередь, дало рост доли качественных лидов при стабильном CPL и напрямую повышало вероятность конвертации регистрации в оплату.

– период: 10 марта – 20 марта 2026
– источник: ВК
– бюджет: 2 000 000 ₽
– количество регистраций: 7040
– CPL: 284 ₽
– максимальный дневной расход рекламного бюджета: 742 313 ₽

В ходе запуска наша команда выполнила свою главную задачу – привлекла новую аудиторию в воронку без выхода за рамки целевой экономики.

Подписчики здесь покупают не только «здесь и сейчас». Они остаются в воронке, продолжают прогреваться и со временем приобретают другие продукты спикера. Таким образом, трафик окупается не разово, а за счёт долгосрочной работы с базой.

Качественный входящий трафик + системная работа с базой обеспечивают высокую совокупную окупаемость проекта.