КЕЙС: окупили вложения в рекламу в 5 раз за запуск в нише обучения турагентов

С проектом по обучению турагентов мы работаем по запусковой модели: трафик запускается 1–2 раза в месяц на 1–2 недели.

Главная цель - обеспечить стабильный поток регистраций на вебинары и курс, сохраняя окупаемость и контролируя стоимость заявки.
В сентябрьском запуске удалось удержать плановые показатели и обеспечить стабильный результат по ROMI при бюджете ниже среднего по рынку.

• Ниша: обучение турагентов
• Формат сотрудничества: регулярные запуски 1–2 раза в месяц
• Средний рекламный бюджет на запуск: 250 000–270 000 ₽
• Основные источники трафика: реклама во ВКонтакте (таргет и маркет-платформа)

Основной канал: таргетированная реклама ВКонтакте, показывающая лучшую окупаемость

1. Оптимизировали распределение бюджета

Основной упор сделали на таргет ВКонтакте, так как именно он обеспечивает предсказуемую экономику и высокую конверсию.
Маркет-платформа используется как второстепенный источник для тестов и расширения охвата.

2. Протестировали новые аудитории

Работа велась по нескольким направлениям:

• активности и подписчики групп прямых конкурентов (с расширениями);

аудитории по ключевым словам «обучение турагента», «работа из дома»;

В нише обучения турагентов лучше всего работают тексты, построенные на эмпатии, простоте и личном примере.

Главный акцент - возможность начать с нуля, без опыта и офиса, но с мечтой о свободе и путешествиях.

Пример захода через личную историю:

«Ищу 3 ответственные девушки продавать путёвки! (можно без опыта)
Подойдёт тебе, если хочешь работать из дома.
Я сама начинала с нуля - без связей, без знания языков.
Просто с желанием работать в пижаме и путешествовать чаще, чем раз в 5 лет!»

Пример захода через выгоду:

«Сейчас я помогаю таким же девушкам, как ты:
– работать из дома (или с пляжа);
– продавать туры без навязывания - клиенты сами находят тебя;
– зарабатывать от 15 000 ₽ за один тур (в среднем).»

Выводы по эффективности:

• Лучше всего работают тексты от первого лица, с дружеским тоном и конкретикой;
• Формулировки с цифрами усиливают доверие и вовлечённость;
• Элементы повседневной свободы («работать в пижаме») становятся эмоциональным якорем;
• Глянцевые визуалы проигрывают живым фото и историям.

источник трафика: таргет и маркет-платформа ВКонтакте,
срок: 26 августа - 9 сентября 2025 года,
бюджет: 276 842 ₽ (таргет - 217 888 ₽, маркет-платформа - 58 954 ₽),
стоимость регистрации (CPL): 330–420 ₽,
окупаемость (ROMI): X5 от вложенных средств,
выручка проекта: 1,2–1,5 млн ₽,
целевой KPI клиента - выполнен.