Почему восточные практики сложно продвигать
Продвигать восточные практики на широкую аудиторию сложно, так как у большинства людей нет сформированной потребности в изучении тайцзи. На старте проекта мы столкнулись с тем, что стандартные рекламные подходы в лоб не приносят нужного объема регистраций. Люди неохотно подписываются на каналы экспертов, если не понимают мгновенную пользу для себя. Предстояло найти неочевидные сегменты аудитории, которым интересна реклама онлайн-марафона по тай-чи, и зацепить их за живые боли.
Как подписчик становится покупателем
Эксперт ведет Telegram-канал о китайской системе тайцзи. Эта практика помогает восстановить физическое здоровье, разгрузить психику и убрать ментальное напряжение. Внутри канала выстроена логичная цепочка продаж. Новые пользователи попадают на закрепленный посадочный пост, откуда проваливаются в специальный чат-бот. Бот последовательно выдает лид-магнит в виде трех полезных статей, а затем предлагает платные продукты. Сначала пользователю презентуют вводный онлайн-курс со скидкой за 790 рублей, а после прогрева переводят на основной продукт со стоимостью пакетов от 9900 до 21900 рублей.
Как нашли подход к аудитории через боли в спине
Поскольку сама тема тайцзи для многих звучит экзотически, мы решили сместить акцент в креативах на понятные физические проблемы. В качестве главной гипотезы выбрали позиционирование через здоровье спины, шеи и суставов. В тайцзи нет ударных нагрузок, поэтому методика подходит людям любого возраста, ведущим сидячий образ жизни.
Вторая гипотеза касалась мест размещения. Мы предположили, что целевую аудиторию можно найти не только в пабликах про спорт, но и в сообществах со смежной тематикой, где преобладает женская аудитория от 30 лет. Мы составили план тестирования, в который включили следующие направления:
- Каналы про йогу, растяжку и здоровый образ жизни
- Сообщества по психологии, самопознанию и эзотерике
- Околотематические женские блоги про книги, искусство и культуру
Подготовка рекламных креативов вместе с экспертом
Мы подготовили 8 разноплановых рекламных подач. В текстах детально расписали, как мягкие тренировки помогают избавиться от боли в пояснице и коленях без изнурительных нагрузок в тренажерном зале. Эксперт активно включился в процесс подготовки: предлагал свои идеи, корректировал формулировки, помогал точнее описать пользу упражнений, но при этом полностью доверял опыту наших копирайтеров. Все креативы вели на один конкретный пост в канале, который служил главным элементом воронки.
От тестов к масштабированию успешных связок
На тестовый этап мы выделили 13500 рублей. Первые размещения по гипотезе прямой боли дали неожиданный результат: стоимость привлечения одного человека подскочила до 157 рублей. Мы поняли, что прямой призыв в лоб в некоторых каналах выходит за рамки плановых показателей, и оперативно отключили эти размещения.
Параллельно мы запустили тесты в каналах про психологию, самопознание и литературу. Здесь аудитория оказалась более вовлеченной. По итогам первичного теста мы получили 130 человек по средней цене 104 рубля. Из 8 подготовленных текстов явно выделились 3 лидера, которые приводили людей дешевле 100 рублей. Мы взяли эти удачные тексты и опубликовали их еще в 3–5 каналах для финальной проверки.
Когда стали понятны окончательные цифры, мы направили весь оставшийся основной бюджет на один самый результативный креатив, который показывал стабильно низкую стоимость целевого действия в женских сообществах.
Разбор работы рекламных креативов
Результаты распределились неравномерно, что подтверждает необходимость множественных тестов в узких тематиках. Вот как отработали четыре лучших рекламных текста:
- Первый креатив: принес 356 подписчиков по 96 рублей. После естественной отписки чистая стоимость составила 118 рублей. Именно этот текст стал основой для масштабирования кампании.
- Второй креатив: дал 118 регистраций по 117 рублей. С учетом отписок цена поднялась до 165 рублей. Аудитория реагировала хуже, поэтому текст сняли с ротации.
- Третий креатив: привел 77 человек по 94 рубля. Итоговая цена на выходе составила 115 рублей.
- Четвертый креатив: обеспечил 60 подписок по 96 рублей. Финальная стоимость после очистки базы — 119 рублей.
Результаты продвижения в цифрах
- 69990 ₽ составил общий бюджет, вложенный в посевы на протяжении всего периода работы.
- 644 подписчика пришли в Telegram-канал суммарно на этапе кликов и первых подписок.
- 109 ₽ составляла грязная стоимость одного пользователя до момента отписок.
- 21% составил средний уровень отписки, что является нормой для вовлекающих посевов в мессенджере.
- 509 человек остались в канале в качестве постоянных читателей и потенциальных клиентов.
- 138 ₽ составила финальная честная стоимость подписчика, зафиксированная в конце кампании.
Что получила онлайн-школа от новой аудитории
Эксперт получил полностью укомплектованную, живую и лояльную аудиторию в своем Telegram-канале. Новые пользователи сразу попали внутрь автоматической воронки продаж и начали получать прогревающие материалы. За счет привлечения целевых женщин старше 30 лет, у которых есть реальный запрос на улучшение здоровья спины, база канала наполнилась платежеспособной аудиторией, готовой к покупке недорогих вводных курсов и основных программ обучения.
Три составляющие успешного продвижения
Успех кампании сложился из трех ключевых факторов. Во-первых, мы вовремя отказались от идеи продвигать тайцзи как абстрактную восточную философию и перешли на язык конкретных болей целевой аудитории — боли в позвоночнике и суставах. Во-вторых, мы не ограничились стандартными пабликами о спорте, а пошли в смежные женские тематики, где конкуренция за внимание пользователя ниже. В-третьих, вовлеченность самого эксперта позволила быстро докручивать тексты и сохранять экспертную логику в объявлениях.
Выводы и дальнейшие шаги
Ниша восточных практик отличается узким кругом ценителей, но при этом сама аудитория внутри темы очень разнородная: от молодых студентов до пенсионеров. В таких проектах нельзя запускать масштабную кампанию на основе одного лишь интуитивного предположения. Требуется закладывать больше времени и бюджета на проведение предварительных тестов.
Для дальнейшего развития проекта есть два пути. Первый — продолжать масштабирование текущей схемы с готовностью принимать подписчиков по цене до 150 рублей. Второй — временно остановить рост канала и провести точечный тест с небольшим бюджетом до 30000 рублей, чтобы обкатать новые текстовые заходы. Это может снизить базовую цену входа, хотя рискует увеличить процент последующих отписок.
