Кейс: более 9 500 000 ₽ продаж для онлайн-школы с обучением репетиторов

В кейсе рассказали о пути трафика на проекте и проблемах при масштабировании, а также поделились результатами рекламной кампании с трафиком из ВК.

Летом 2024 начали вести рекламную кампанию для онлайн-школы с обучением репетиторов. Трафик шёл из старого рекламного кабинета ВК на различные посадочные страницы, на которых пользователи записывались на автовебинар.

Трафик начали вести в июле с 5 000 ₽ бюджета в день. Тестировали гипотезы и искали рабочие связки, которые удержали бы лид в цену до 500 ₽ и уже начали продавать.

Продажи пошли почти сразу, хотя ценник на продукт выше среднего, и чаще брали не экономный вариант. Рекламный бюджет с 5 000 ₽ в день вырос до 15 000 ₽, а в августе дошёл и до 30 000 ₽ в день.

За 2 первых месяца окупили бюджет в 700 000 ₽ почти в 3 раза, но уже в сентябре связки начали выгорать и пошли просадки по продажам.

После снижения бюджета на месяц и теста новых связок, вновь вернулись на прежние объёмы и окупаемость. А благодаря активному сотрудничеству с заказчиком, дополнительно улучшили часть воронки.

В 2025 окупаемость разово понижалась до 120 и 163%, а в мае с помощью сегментации рекламной кампании по учебным предметам заказчик вновь получил окупаемость более 350%.

Общие результаты РК.
Источник трафика: Старый рекламный кабинет VK
Срок рекламной кампании: 11 месяцев
Бюджет: 3 322 000 ₽
Количество лидов и их средняя цена: 6 435 по 516 ₽
Продажи: более 9 530 000 ₽
Окупаемость: 286%