Дорогой продукт и долгие продажи
Главная сложность проекта заключалась в высоком чеке. Основное обучение в онлайн-школе стоит 200 000 ₽. Из-за такой стоимости люди долго принимают решение о покупке. Обычно с момента клика по рекламе до оплаты проходит от двух недель до целого месяца. Перед нами стояла задача не просто найти платежеспособную аудиторию, но и обеспечить постоянный приток новых регистраций, чтобы отдел продаж школы не простаивал во время этого долгого цикла.
Контекст проекта и специфика воронки
Мы стартовали в марте 2025 года. Чтобы продавать дорогой флагманский курс, онлайн-школа использовала классическую многоступенчатую воронку. Пользователям предлагалось зарегистрироваться на бесплатный эфир, где они могли познакомиться со спикером и программой. Внутри воронки аудитории также предлагали купить недорогой промежуточный продукт — трипваер. Именно через покупку этого дешевого продукта чаще всего и происходило дальнейшее закрытие в продажу основного дорогого курса.
Стратегия постоянного тестирования связок
При таких масштабах старые рекламные связки быстро выгорают, поэтому мы заложили основу на непрерывный поиск новых подходов. Наша стратегия строилась на жестком контроле стоимости регистрации и мгновенном обмене данными с отделом продаж заказчика. Мы договорились получать ежедневную обратную связь по качеству трафика, чтобы сразу отключать объявления, которые приносят пустые регистрации без денег.
Как мы настраивали площадки и готовили кабинеты к запуску
Изначально мы решили распределить риски и протестировать несколько разных посадочных страниц. Для этого параллельно задействовали два инструмента: проверенный временем старый рекламный кабинет ВКонтакте и новую платформу VK Реклама. На первом этапе мы выделили тестовый бюджет в размере 100 000 ₽, чтобы зафиксировать базовую стоимость лида, определить самые конвертящие лендинги и подготовить кампании к агрессивному масштабированию.
Отказ от неэффективных инструментов и масштабирование связок
Запуск показал, что распыление бюджета на множество разных страниц снижает общую эффективность. Проанализировав первые результаты, мы полностью отказались от нового кабинета VK Рекламы и закрыли все слабые посадочные страницы. В итоге оставили весь рекламный бюджет только на один, самый конверсионный лендинг и полностью сосредоточились на работе в старом кабинете ВКонтакте.
Этот шаг позволил нам моментально выйти на огромные объемы трафика. Уже в марте, сразу после тестов, мы разогнали суточные траты на рекламу до 400 000 ₽ в день. При таком темпе критически важно удерживать цену регистрации, поэтому наши специалисты круглосуточно мониторили кампании и обновляли объявления.
Тексты и креативы для снижения стоимости лида
В рекламных материалах мы использовали живой язык и били точно в боли целевой аудитории. Самую высокую конверсию и минимальную стоимость регистрации показал подход, где мы делали ставку на простоту старта в сфере криптовалют. В объявлении подробно объяснялось, как начать зарабатывать без обладания огромным стартовым капиталом.
- Текст последовательно закрывал главные страхи и возражения новичков.
- В теле поста подробно расписывалась программа предстоящего онлайн-эфира.
- В самом конце объявления использовался триггер ограничения мест на вебинар.
- На баннерах размещались реальные фотографии эксперта школы.
Чтобы сохранить конфиденциальность личного бренда спикера, примеры самых эффективных объявлений для демонстрации в кейсе мы сгенерировали с помощью нейросетей, полностью сохранив структуру и посыл рабочих связок.
Сколько лидов и выручки принесла реклама за четыре месяца
За 4 месяца работы мы инвестировали в трафик 24 164 000 ₽. Это позволило привлечь в онлайн-школу 30 340 регистраций. Средняя стоимость одного лида составила 796 ₽, что полностью уложилось в рамки KPI заказчика (до 1 000 ₽). Прямо с рекламы ВКонтакте школа получила 50 960 000 ₽ выручки, и эта сумма продолжает расти, так как часть базы еще находится в обработке у менеджеров. Общая окупаемость инвестиций составила 210%.
Динамика по ключевым месяцам выглядела следующим образом:
- Май: потратили на рекламу 7 778 000 ₽ и принесли проекту более 21 000 000 ₽ окупаемости.
- Июнь: снизили объем трафика до 4 300 000 ₽ бюджета, но за счет накопленного эффекта получили 20 000 000 ₽ продаж, показав рекордную окупаемость под 460%.
Влияние рекламной кампании на продажи и развитие онлайн-школы
Онлайн-школа смогла за короткий срок построить стабильно работающую систему привлечения клиентов и выйти на федеральный уровень продаж в своей нише. Благодаря окупаемости в 210% проект полностью отбил затраты на маркетинг и команду, сформировал огромную базу лояльных подписчиков для повторных бесплатных продаж и обеспечил свой отдел конверсии работой на несколько месяцев вперед.
Три ключевых решения для успешного масштабирования трафика
Успех этого запуска держится на трех ключевых решениях. Во-первых, это своевременный отказ от неэффективных площадок и концентрация всего бюджета в одном месте, что защитило нас от слива денег. Во-вторых, высокая скорость тестирования объявлений: мы не ждали, пока креатив выгорит, а меняли их превентивно. В-третьих, это плотная интеграция с заказчиком. Ежедневные отчеты по качеству заявок помогли нам оптимизировать рекламу не по цене клика, а по реальным деньгам в кассе.
Как эффективно продвигать дорогие продукты в социальных сетях
Даже в сложных и дорогих тематиках со стоимостью продукта в 200 000 ₽ можно успешно масштабировать трафик до сотен тысяч рублей в день. Главное — не бояться отсекать лишние инструменты, если они показывают слабую конверсию, и выстраивать воронку через недорогой промежуточный шаг, который снимает первый страх покупки у холодной аудитории соцсетей.
