Паспорт проекта
- Период: январь 2026 года
- Бюджет: 997 139 ₽
- Получено регистраций: 26 468
- Стоимость регистрации (CPL): 38 ₽
Контекст проекта в мягкой нише
Проект представляет собой онлайн-школу, где практикующий эксперт обучает людей связывать жизненные события с датами и находить внутреннюю опору. Сложность заключалась в постепенном выгорании старых связок и жесткой модерации платформы VK. Аудитория теряла интерес к стандартным обещаниям успеха. Требовалось масштабировать рекламную кампанию и найти стабильный источник недорогих целевых регистраций.
Поиск рабочей гипотезы масштабирования
Мы решили полностью отказаться от абстрактных заходов и тестирования широких околотематических интересов вроде похудения. Ставка делалась на прямой целевой спрос по ключам эзотерики и нумерологии, а также на запуск кампаний в ранние утренние часы. Это позволяло выкупать трафик по минимальной цене до начала активного аукциона конкурентов. Дополнительно спланировали переезд в новый кабинет VK Ads для оптимизации алгоритмов.
Пересборка аудиторий и адаптация воронки
Основным сегментом выбрали женщин, ограничив верхний порог возраста до 55 лет. Старшая аудитория генерировала много негатива в комментариях и практически ничего не покупала. Также из показов исключили пользователей с интересами к микрозаймам, чтобы повысить платежеспособность трафика. Важным шагом стала адаптация креативов под условия воронки. Мы заранее предупреждали, что для расчета потребуется дата рождения. Это снизило процент отказов на самом первом шаге взаимодействия.
Ситуативные креативы вместо абстракции
Модерация ВКонтакте часто блокирует объявления за нереалистичные обещания. Поэтому тексты прописывали в формате длинных историй с упором на эмоции и понятные жизненные ситуации. Наибольший отклик дали ситуативные креативы с привязкой к конкретным датам и астрологическим событиям. Они давали сильный всплеск продаж в моменте. Визуал оставляли простым, используя минималистичные изображения карт, дверей и огня.
Итоги переезда в новый кабинет VK
За месяц активной работы поток заявок был полностью стабилизирован. Итоговый рекламный бюджет составил 997 139 ₽. Алгоритмы новой платформы отлично оптимизировались под целевое действие, благодаря чему мы получили 26 468 регистраций по 38 ₽. Попытка выйти на страны СНГ принесла переходы, однако продажи отсутствовали. Кампании на Казахстан и Беларусь были быстро остановлены для экономии бюджета.
Главные факторы снижения стоимости заявки
Секрет заключался в жесткой фильтрации нецелевого трафика. Отсечение сегмента старше шестидесяти лет и регулярное обновление баз исключений очистили воронку от случайных людей. Ранний запуск кампаний в пять утра давал преимущество на аукционе. Прямые целевые ключи приносили аудиторию, уже готовую к взаимодействию с экспертом. В комплексе переход на новые алгоритмы ВК позволил снизить стоимость первичной продажи почти в два раза.
Планы на дальнейшее развитие
Сейчас фокус смещен на поиск новых эмоциональных углов для контента и масштабирование внутри Российской Федерации без потери качества. Дальнейшая работа предполагает тестирование коротких видеоформатов и углубленную сегментацию базы подписчиков. Если вы хотите узнать точную стоимость регистрации в вашей нише, оставьте заявку на бесплатный аудит на нашем сайте. Мы проанализируем ваш проект и соберем индивидуальный план запуска.
