Паспорт проекта
- Ниша: Онлайн-школа скорочтения и развития памяти
- Канал: ВКонтакте (VK Ads)
- Динамика: Переход от холодных запусков к сбору теплой базы
- Итог: 42 491 лид по средней стоимости 80 рублей
Контекст и проблема
Проект работает в сегменте обучения педагогов и родителей методикам скорочтения. Изначально школа опиралась на прямой трафик. Со временем этот подход перестал приносить оплаты несколько запусков подряд. Стоимость регистрации в таргете за год выросла со 80 до 150 рублей. Аудитория ниши требует длительного касания, поэтому прямые продажи исчерпали свою эффективность.
Стратегическая гипотеза
Команда сменила фокус на постоянный сбор аудитории. Мы запустили недорогие лид-магниты для первого контакта. Последующий трафик на вебинары шел по собранной лояльной базе. Благодаря такому подходу регистрации стали обходиться в восемь раз дешевле рынка.
Подготовка и реализация
Мы перевели основной бюджет на работу с прогретыми пользователями. В новом кабинете алгоритмам требуется минимум восемь часов на разгон. Попытки запустить продвижение за час до эфира перестали работать. Мы стали закладывать больше времени на обучение и концентрировать бюджет в последние три дня перед вебинаром.
Креативы и смыслы
Для целевой аудитории статичные изображения сработали лучше видео, дав стабильный клик. Использование одного лид-магнита на протяжении двух лет приводило к выгоранию сегментов и росту цены. Мы начали регулярно обновлять посадочные страницы. Запуск нового текста для пособия позволил получить 796 подписок по цене 35 рублей.
Что это дало бизнесу
Смещение фокуса на воронку с предварительным прогревом полностью оправдало себя. За период работы кампания ВКонтакте принесла 42 491 целевую регистрацию в базу онлайн-школы. Общий освоенный бюджет составил 3 378 536 рублей.
Благодаря оптимизации средняя цена лида составила 80 рублей с учетом всех тестов. Клиент высоко оценил результаты запусков. Окупаемость холодного трафика закрепилась на уровне x1.5, что считается отличным показателем.
Что привело к результату
Основным фактором успеха стал отказ от прямых продаж. Сбор базы через дешевые лид-магниты позволил снизить итоговую стоимость регистрации. Концентрация бюджета перед стартом эфиров обеспечила высокую доходимость. Переход на статичные креативы стабилизировал аукцион ВКонтакте.
Следующие шаги
Мы планируем масштабировать проект с помощью Яндекс Директа. Короткие запуски будут перестроены в длинные автоворонки для стабильного обучения алгоритмов. Оставьте заявку на бесплатный аудит проекта, чтобы рассчитать стоимость лида в вашей нише.
