Паспорт проекта
- Ниша: онлайн-фитнес
- Канал: Яндекс.Директ
- Бюджет: 90 881 ₽
- Результат: 1 регистрация
Контекст проекта и главная проблема
Эксперт с многолетним опытом преподавания йоги планировал масштабировать бесплатный четырехдневный марафон для начинающих. После прохождения эфиров участникам предлагалась платная подписка на закрытый клуб. Главной трудностью на старте стало привлечение целевой женской аудитории через алгоритмы поисковой системы без слива рекламного бюджета на ботов.
Стратегия продвижения марафона
На этапе тестирования мы решили жестко сегментировать условия показов и обучить автоматические стратегии с установленным лимитом. Планировалось запустить кампании на широкую и узкую аудитории, постепенно отключая неэффективные связки. Также мы подготовили списки минус-площадок для защиты от скликивания.
Настройка показов и фильтрация площадок
В процессе запуска мы разделили показы по ключевым фразам и автотаргетингу. Сразу выявили особенность алгоритма Яндекс.Директ переливать трафик с внешних сетей, поэтому загрузили готовый фильтр из 250 мусорных площадок. Модерация объявлений проходила тяжело из-за специфики тематики здоровья, что заметно затягивало сроки открутки бюджета.
Дополнительно мы изменили конверсионную стратегию. Задали минимально допустимый лимит расходов, чтобы система могла быстрее собрать нужные данные для оптимизации. Когда один из сегментов начинал давать признаки активности, мы привязывали к его стратегии другие кампании для экономии времени.
Креативы под возрастную аудиторию
Триггеры в рекламных текстах закрывали физиологические потребности аудитории в здоровой жизни после 45 лет. Акцент делали на бесплатный формат участия и возможность решить проблемы с самооценкой. Загрузка готовых баз лояльных пользователей для ретаргетинга не дала ожидаемого отклика в сетях, поэтому мы сосредоточились на холодной аудитории.
Итоговые цифры рекламной кампании
Тестовый период показал жесткие реалии конкурентной ниши. За время работы рекламных кампаний мы израсходовали 90 881 ₽ бюджета. В результате удалось получить 1 целевую регистрацию.
Итоговый CPL составил 90 881 ₽, что полностью отражает затраты на преодоление этапа модерации и первичное обучение автоматических стратегий в сложной тематике.
Что повлияло на стоимость заявки
На старте кампании алгоритм приводил много нецелевого трафика, из-за чего пришлось оперативно останавливать часть объявлений. Расхождения в аналитике между кабинетом и CRM клиента усложняли прозрачную оценку конверсии.
Первая неделя тестов дала крайне высокую цену действия. Дополнительным фактором стала техническая ошибка с использованием старой воронки для новых рекламных креативов, что снизило общую эффективность посадочной страницы.
Дальнейшие шаги и оптимизация
Несмотря на высокую стоимость первой конверсии, клиент согласовал продолжение работы для сбора релевантной статистики на новых связках. Мы планируем полностью переработать лид-магниты и протестировать измененные посадочные страницы. Если вы хотите узнать реальную стоимость заявки в вашей нише и избежать слива бюджета, оставьте заявку на бесплатный аудит.
