Паспорт проекта

Контекст и исходная ситуация

Проект обучает женщин приготовлению десертов и заработку на выпечке. Целевая аудитория состоит преимущественно из женщин тридцати пяти лет и старше, которым нужен дополнительный доход. Главная сложность заключалась в высокой конкуренции и быстром выгорании промоматериалов. Аудитория переставала реагировать на привычные заходы. Конверсия посадочных страниц стремительно падала.

Стратегическая гипотеза

Мы решили кардинально изменить позиционирование обучающего продукта. Стандартный формат вебинара перестал вовлекать пользователей. Мы переупаковали его в практический мини-курс с реальной готовкой. Пользователи выполняли домашние задания, получали баллы и общались с кураторами. За счет геймификации мы получили высокую вовлеченность участников мастер-класса.

Подготовка и реализация воронки

Трафик вели комплексно. Мы распределяли бюджет между старым и новым кабинетами VK Ads, параллельно подключая Яндекс.Директ. Мы выяснили важную деталь. Аудитория лучше всего реагирует на бытовой язык и конкретику. Мы отказались от абстрактного плана продаж. В текстах начали использовать формулировки про понятный доход с кухни. Это сразу повысило лояльность аудитории.

Для удержания показателей мы постоянно тестировали новые связки. Важным этапом стал запуск ретаргета на участников бесплатного мастер-класса и подписчиков группы после открытия продаж основного курса. Специально написанные дожимающие промопосты помогли увеличить итоговую конверсию.

Отработка креативов и форматов

Статичные фотографии быстро теряли эффективность. Мы сделали ставку на короткие видео. Ролики стабильно выигрывали аукцион и давали отличную конверсию. Мы убрали агрессивные призывы к действию. Теперь на сайтах используется классическая регистрация. Это значительно снизило диссонанс пользователей перед подпиской.

Случались неудачные тесты. Продвижение бенто-тортов перед новогодними праздниками дало спад. Продукт просто не соответствовал сезону. Мы также столкнулись с просадкой окупаемости перед праздниками. Кондитеры в это время заняты собственными заказами. Трафик при этом мы не останавливали. Отложенный спрос реализовывался позже.

Итоговые цифры для бизнеса

За весь период работы мы реализовали совокупный рекламный бюджет в размере 2 760 979 рублей. Стратегия регулярного обновления креативов и глубокой работы с аудиторией полностью себя оправдала. В итоге мы привлекли 10464 лида по 264 рубля со стабильно высокой окупаемостью.

Что помогло достичь результата

Во-первых, отказ от сложной терминологии позволил найти общий язык с аудиторией. Во-вторых, переход на короткие видеоролики в новом кабинете VK Ads обеспечил стабильный приток дешевого трафика. В-третьих, трансформация классического вебинара в практический курс с геймификацией существенно повысила доходимость. В совокупности эти действия вывели проект на окупаемость х72 от вложенных средств.

Дальнейшее развитие проекта

Мы продолжаем масштабировать связки через VK Ads и Яндекс. Адаптируем контент под сезонные инфоповоды. Главная цель сейчас состоит в удержании стоимости лида на фоне растущей конкуренции. Если вы хотите узнать актуальную стоимость заявки в вашей нише, оставьте контакты для бесплатного аудита.