Сложности на старте проекта
В начале работы ситуация выглядела напряженной. Заказчик сомневался в целелесообразности дальнейшего сотрудничества из-за нестабильной цены регистрации и медленного возврата инвестиций. Цикл сделки в воронке занимал около двух недель, поэтому оперативно оценивать качество трафика было тяжело. На фоне перехода в новый рекламный кабинет конверсия временно просела, что вызвало дополнительные вопросы к окупаемости.
Новая стратегия обучения алгоритмов
Мы решили открыто показать всю аналитику и предложить полностью изменить подход. Основная гипотеза заключалась в отказе от жестких триггеров в пользу спокойного и экологичного тона. Параллельно требовалось дать алгоритмам VK Ads время на полноценное обучение. Нужно было защитить тестовый бюджет и дождаться момента, когда машинное обучение начнет приводить действительно целевых пользователей.
Оптимизация и работа с базой
Для начала мы настроили динамическое исключение действующих участников закрытого клуба из показов. Это сразу отсекло лишние траты и направило весь бюджет на привлечение новой аудитории. В процессе пришлось отрабатывать возражения о спаде активности в праздничные дни. Опираясь на цифры, мы доказали, что женщины старше сорока лет стабильно посещают эфиры даже в выходные, поэтому объемы открута сокращать нельзя.
Экологичные креативы вместо агрессии
Команда полностью переработала посылы в текстах и визуалах. Агрессивные формулировки про фатальные ошибки давали дешевые клики, однако приводили слишком холодную аудиторию. В противовес жестким рамкам отлично сработал мягкий разрешающий посыл об отказе от строгих диет. Лучше всего пользователи реагировали на простые честные тексты в связке с короткими вертикальными видеоотзывами реальных людей.
Итоговые результаты рекламной кампании
Терпение при обучении нового кабинета и смена форматов дали отличный эффект. Общий бюджет кампании составил 467 779 ₽. Благодаря смене подхода мы получили 4636 целевых регистраций на вебинары. Оптимизация рабочих связок позволила снизить цену лида, и в итоге мы снизили итоговую стоимость заявки до 101 ₽. Заказчик полностью окупил вложения, мы достигли расчетной окупаемости на уровне х82 и продолжили стабильное сотрудничество.
Ключевые факторы успеха
Удержать показатели помогло сочетание открытого диалога и технической дисциплины. Мы продолжили откручивать рекламу в праздники, благодаря чему сохранили стабильный поток зрителей на эфирах. Отказ от шейминга и переход к экологичному сторителлингу сильно повысил доверие к эксперту. Использование динамического исключения активной базы надежно защитило бюджет от лишних трат, позволив алгоритмам обучаться исключительно на новых пользователях.
Дальнейшее масштабирование
Сейчас проект успешно масштабируется на холодных сегментах, а команда продолжает тестировать свежие форматы видеоотзывов. Если вы хотите узнать, сколько будет стоить привлечение учеников в вашу школу, оставьте заявку на бесплатный аудит. Мы проанализируем ваши текущие кампании и предложим прозрачный план роста.
