Паспорт проекта
- Ниша: онлайн-школа психологии и саморазвития
- Канал: таргетированная реклама в VK
- Оптимизация: снижение цены регистрации с 996 до 163 ₽ на тестовых связках
- Итог: 834 целевые регистрации при бюджете 368 099 ₽
Проблема глубоких тем на холодную аудиторию
Прямая продажа тяжелых психологических проработок холодному трафику всегда дает дорогой вход. Запуск воронки про отношения сразу показал критический рост стоимости лида, поэтому кампанию пришлось оперативно останавливать. Женщины от 20 до 50 лет банально игнорировали лобовые креативы про семейные кризисы и страх одиночества.
Стратегия легкого входа
Мы решили заходить через околоразвлекательные форматы и тему подарков. Это сильно снижает порог входа и пробивает баннерную слепоту. Дополнительно спланировали сплит-тест посадочных страниц, сравнивая классические внешние сайты со встроенными мини-приложениями социальной сети.
Подготовка кампаний и тестирование
На старте запустили несколько кардинально разных воронок. Тема стройности дала регистрацию почти за тысячу рублей, что совершенно не вписывалось в KPI. Зато переключение фокуса на легкие темы сработало отлично — воронка с подарками показала стоимость регистрации на уровне 346 рублей.
Смена посадочной страницы тоже сыграла свою роль. Классическая подписная страница давала заявки по 795 рублей. Как только мы перевели часть трафика на внутренние мини-аппы VK, конверсия заметно выросла, поскольку алгоритмы площадки лучше оптимизируются под внутренние переходы.
Какие смыслы сработали лучше
Наибольший отклик получили нестандартные кросс-культурные сравнения и апелляция к подсознательным запретам аудитории. Триггер желания получить то, что внутренне запрещено, позволил собрать клики намного дешевле средних показателей по рынку.
Отдельно стоит отметить праздничные дни. Обычно в такие периоды рекламодатели снижают активность из-за страха слить бюджет. Мы сохранили открутку, внедрив систему автоматического мониторинга ставок. Это позволило выкупать дешевый трафик на фоне упавшей конкуренции.
Результаты в цифрах
За период работы удалось масштабировать кампании и стабилизировать приток аудитории. Итоговый бюджет составил 368 099 рублей. При этом мы получили 834 целевые регистрации в образовательные воронки.
Средняя стоимость лида зафиксировалась на уровне 441 рубля. В процессе тестирования лучших текстов и креативов мы снизили стоимость регистрации до 163 рублей на отдельных связках.
Что помогло масштабировать проект
Главным фактором стала дисциплина в работе с пикселем. Мы не останавливали кампании при временных скачках цены лида, давая алгоритму возможность переобучиться. Планомерный мониторинг доказывал, что стоимость выравнивается на дистанции нескольких дней.
Широкий набор тестовых креативов на старте ускорил поиск рабочих вариантов. Мы заранее подготовили резервные комбинации, поэтому выгорание отдельных объявлений не рушило общую экономику проекта.
Дальнейшие планы
Сейчас мы продолжаем масштабировать успешные воронки и готовим новые форматы мини-приложений для снижения стоимости входа. Если вы хотите узнать, сколько будет стоить заявка в вашем образовательном проекте, оставляйте запрос на бесплатный аудит на нашем сайте.
