Когда одного подрядчика мало для масштаба
Крупные онлайн-школы часто упираются в потолок окупаемости, когда работают только с одной командой трафика. Эзотерика и нумерология — это ниши с огромным потенциалом для масштабирования, но здесь легко слить бюджет, если использовать шаблонные креативы. Клиент пригласил нас в качестве второго подрядчика, чтобы диверсифицировать риски, снизить стоимость регистрации и привлечь новую аудиторию, которая будет покупать основной дорогой продукт.
Что продаем и кому это интересно
Спикер проекта — практикующий эксперт, который занимается нумерологией с 2017 года. У нее сильный личный бренд: своя закрытая школа, клуб и выступления в крупных лекториях. В качестве главного продукта выступал большой обучающий курс со средним чеком 25 000 рублей. Продавать его напрямую в холодную бессмысленно, поэтому точкой входа в воронку стал бесплатный трехдневный онлайн-интенсив.
Программа марафона строилась так, чтобы увлечь участника с первого дня и закрыть главные боли:
- День первый: разбор цифр в дате рождения по системе 1-22. Спикер объяснял, почему люди с одинаковым днем рождения проживают совершенно разные жизни.
- День второй: поиск личных качеств, которые влияют на финансовый успех, и проработка блоков, мешающих жить в достатке.
- День третий: анализ отношений, поиск причин конфликтов и выстраивание гармонии в семье, дружбе и на работе.
Поиск рабочих связок и гипотезы
Мы понимали, что стандартная реклама онлайн-школы нумерологии в вк в лоб работает плохо. В этой нише люди покупают эмоции, надежду на изменения в жизни и простые ответы на сложные вопросы. Мы решили протестировать две противоположные стратегии в текстах: длинные эмоциональные истории с разбором терминов и короткие посты с жестким конкретным предложением.
Подготовка воронки и посадочных страниц
Трафик решили вести не напрямую в подписку сообщества, а на внешние посадочные страницы. Оттуда пользователь мог выбрать удобный мессенджер для регистрации — ВКонтакте или Telegram — и сразу попадал в чат-бот. За регистрацию дарили лид-магнит — гайд о поиске своего предназначения. Чтобы найти самый конвертящий вариант, за полгода работы мы создали и протестировали 6 разных вариантов посадочных страниц.
Запуск рекламы и тестирование креативов
В рекламном кабинете мы постоянно обновляли объявления, чтобы избежать выгорания аудитории. На удивление, наряду с длинными историями отличные результаты показали короткие посты с прямым оффером и искусственным ограничением мест на марафон.
Структура объявлений, которые сработали лучше всего:
- Яркий заголовок с прямым предложением зарегистрироваться и дедлайном.
- Краткое представление спикера, подтверждающее ее опыт и медийность.
- Небольшой продающий блок с выгодами от участия в интенсиве.
- Понятный призыв к действию со ссылкой на сайт.
В визуалах мы использовали качественные тематические фотографии спикера и графику в эзотерическом стиле, которая привлекала внимание целевой аудитории в ленте новостей.
Реальные результаты в цифрах
За шесть месяцев непрерывной работы мы собрали огромный массив данных, отсекли неэффективные объявления и масштабировали лучшие связки.
- Общий рекламный бюджет: 2 051 080 рублей.
- Получено регистраций: 8080 пользователей.
- Средняя стоимость лида: 254 рубля.
- Итоговая выручка проекта: 4,1 млн рублей.
Результаты продвижения
Онлайн-школа получила стабильный и прогнозируемый поток холодных регистраций, которые окупались уже во время проведения бесплатного марафона. Кампания принесла клиенту чистую прибыль и позволила обойти по показателям окупаемости других подрядчиков, работавших на проекте параллельно с нами.
Эффективные рекламные связки
Главный фактор успеха — постоянное тестирование. Мы не остановились на одной удачной связке, а планомерно меняли посадочные страницы и подходы к копирайтингу. Короткие тексты с ограничением мест зацепили ту часть аудитории, которая обычно пролистывает длинные лонгриды, а качественный лид-магнит помог удержать конверсию в регистрацию на высоком уровне.
Выводы по итогам шести месяцев
В нише эзотерики можно и нужно работать с большими бюджетами в ВК. Не стоит слепо верить правилу, что в этой тематике заходят только длинные тексты. Короткие прямые офферы в связке с сильным личным брендом спикера способны давать дешевые регистрации и приносить окупаемость х2 на дистанции в полгода.
