Сжатые сроки и удержание стоимости заявки
Перед нами стояла задача запустить поток трафика на автовебинарную воронку в сжатые сроки. У проекта уже был успешный опыт продвижения, но для нового запуска требовалось быстро протестировать гипотезы и выйти на плановые объемы в новом кабинете VK Рекламы. Основная сложность заключалась в удержании стоимости заявки при быстром масштабировании бюджета.
Опыт прошлых запусков и задачи нового марафона
Мы работали с этим клиентом ранее и уже успели освоить на его проектах более 2 000 000 рублей. В этот раз реклама онлайн-школы астрологии запускалась в начале марта 2025 года. Целевым действием была регистрация на бесплатный трехдневный марафон. Все вебинары спикера шли в записи, а система продаж была полностью автоматизирована. Основной задачей марафона прогреть холодную аудиторию и подвести ее к покупке платного флагманского курса со средним чеком 20 000 рублей.
Почему мы решили собирать базу внутри ВКонтакте
Чтобы минимизировать потери трафика при переходе на внешние сайты, мы решили вести пользователей на подписную страницу внутри экосистемы ВКонтакте. Это позволяет снизить стоимость регистрации, так как человеку не нужно покидать привычный интерфейс приложения.
- Использовать сервис Senler для создания посадочной страницы внутри ВК
- Настроить автоматическую выдачу бесплатного лид-магнита сразу после подписки
- Разделить целевую аудиторию на сегменты по прямым и смежным интересам
- Протестировать заходы через актуальные инфоповоды и личные истории
Сборка прогревающего чат-бота и деление аудитории
Мы собрали и протестировали чат-бота, который подхватывал пользователя сразу после клика по кнопке на подписной странице Senler. Бот мгновенно регистрировал человека на марафон, присылал обещанный полезный материал и запускал цепочку прогревающих напоминаний до начала первого эфира.
Параллельно мы подготовили рекламные кабинеты и разделили аудиторию. В первую очередь выделили тех, кто напрямую интересуется астрологией, гороскопами и натальными картами. Во вторую очередь собрали широкие аудитории из смежных ниш — психология, саморазвитие, поиск себя и осознанность.
Тестирование сторителлинга и актуальных инфоповодов в рекламе
В рекламных объявлениях мы отказались от сухих приглашений и сделали ставку на две основные контентные линии. Первая линия — актуальные астрологические события. Мы использовали тему коридора затмений, объясняя, как этот период влияет на жизнь и почему важно подготовиться к нему именно сейчас. Вторая линия — глубокие семейные темы, например, карма рода. Мы писали о том, как перестать повторять жизненные ошибки родителей и уберечь от них собственных детей.
Тексты строили по принципу сторителлинга. Мы описывали знакомые целевой аудитории боли, использовали триггер ограничения по времени и подчеркивали, что участие в марафоне полностью бесплатное. В части объявлений мы сразу знакомили аудиторию со спикером, чтобы вызвать доверие с первого контакта.
Разбор метрик с выводами по показателям
За три недели активной работы рекламной кампании в новом кабинете мы получили четкие маркеры эффективности выбранной стратегии.
- 220 000 ₽ составил общий бюджет рекламной кампании в кабинете VK Реклама. Этого объема хватило для полноценного тестирования и масштабирования связок.
- 1414 регистраций мы получили на подписную страницу марафона. Такой объем обеспечил высокую заполняемость автовебинаров.
- 156 ₽ составила итоговая стоимость одной регистрации. Мы незначительно вышли за рамки идеального планового KPI в 140 рублей, но удержали цену в пределах рентабельности бизнеса.
- 3 недели продолжался сбор аудитории. Короткий цикл рекламной кампании позволил быстро передать лиды в автоворонку без выгорания креативов.
Какую пользу получил бизнес от запуска
Онлайн-школа получила прогнозируемый поток потенциальных клиентов на автоматизированный марафон. За счет интеграции с чат-ботом база подписчиков осталась в распоряжении клиента: теперь школа может отправлять им контентные рассылки, приглашать на другие вебинары и догревать до покупки без дополнительных затрат на повторное привлечение.
За счет чего нам удалось получить результат
Главным фактором успеха стало отсутствие лишних барьеров для пользователя. Переход из ленты новостей на внутреннюю страницу Senler происходил бесшовно. Человек регистрировался в один клик, не заполняя длинные формы с телефона. Также сработал точечный подбор тем в креативах: сторителлинг про карму рода и привязка к коридору затмений попали точно в фокус интересов целевой аудитории, обеспечив высокий CTR объявлений.
Выводы и рекомендации для инфобизнеса
Новый кабинет VK Рекламы подходит для быстрого привлечения трафика в инфобизнес, если вести пользователей на внутренние подписные страницы. Проекты в сфере астрологии отлично реагируют на эмоциональные тексты, основанные на жизненных историях и актуальных календарных инфоповодах. При параллельном использовании старого и нового кабинетов ВК общие затраты на трафик составили 1 700 000 рублей, что принесло клиенту более 2 000 000 рублей выручки на дистанции запуска.
