Выгорание старых каналов и падение спроса на обучение
Раньше сфера маркетплейсов переживала настоящий бум. В 2022 году мы осваивали огромные бюджеты во ВКонтакте, и трафик для некоторых проектов окупался в десятки раз. Со временем рынок перенасытился экспертами, аудитория стала избирательнее, а классический таргет в ВК начал приносить все более дорогих подписчиков. Масштабировать онлайн-школы старыми методами стало сложно, поэтому сейчас реклама обучения маркетплейсам в telegram работает значительно эффективнее за счет концентрации осознанной и вовлеченной аудитории.
Особенности экспертного продукта и условия запуска
В агентство пришел эксперт по запуску бизнеса на маркетплейсах с четырехлетним практическим опытом. У продукта было сильное УТП: спикер обучал продажам в узких нишах с минимальным стартовым бюджетом и юридически гарантировал результат каждому участнику. Обучение длилось 10 недель со средним чеком 79 900 рублей. Потенциальных клиентов привлекали на бесплатный трехдневный живой тренинг, а регистрация проходила через автоматизированного чат-бота.
Поиск целевой аудитории и стратегия воронки
Мы решили вести пользователей напрямую в чат-бот. Внутри воронки человек сразу получал полезную инструкцию для новичков и серию из семи обучающих видео. Интенсивность рассылки зависела от даты подписки: чем ближе был старт вебинара, тем меньше писем отправлялось, чтобы не спамить аудиторию. Наша стратегия строилась на быстром прогреве через контент и жестком тестировании околоцелевых тематик в Telegram Ads.
Подготовка креативов и хитрости прохождения модерации
Главной проблемой на старте стала модерация Telegram. Тексты объявлений в нише заработка проверяют вручную и крайне предвзято. Сначала наши креативы массово отклоняли из-за формулировок. Чтобы не терять время на повторные отказы, мы применили тактическую хитрость: перестали отправлять тексты пачками. Мы отправляли строго по одному объявлению на каждый сегмент аудитории. Модераторы проверяли их быстрее и лояльнее, благодаря чему нам удалось согласовать 48 объявлений всего за одни сутки.
Разделение аудиторий и работа в условиях конкуренции
Кампанию запускали двумя потоками в октябре и ноябре. Для таргетинга мы выбрали два направления. Первое — широкие интересы: бизнес, маркетинг, экономика, криптовалюта и авто. Второе — узкие тематические подборки каналов, посвященных торговле на маркетплейсах. Работу осложнял тот факт, что в кабинете клиента одновременно с нами запускал рекламу другой подрядчик. Общий бюджет мешал выставить четкие лимиты открутки, из-за чего в первом потоке мы немного недоосвоили плановую сумму.
Разбор итоговых показателей рекламной кампании
Суммарно за два этапа работы мы потратили 160 341 рубль, что эквивалентно 1564 евро по курсу кабинета. Это позволило привлечь в воронку вебинара 1772 целевых подписчика. При планировании кампании заказчик установил предельно допустимую стоимость регистрации на уровне 150 рублей. Нам удалось существенно оптимизировать объявления и снизить итоговую стоимость лида до 90 рублей, полностью перевыполнив требования KPI.
Сколько заявок и продаж принесла реклама
- Клиент получил 1772 регистрации в чат-бот от горячей и целевой аудитории, которая интересуется заработком на Озон и Вайлдберриз
- Стоимость привлечения одного потенциального ученика оказалась на 40% ниже запланированной
- Трафик полностью окупился уже на этапе проведения живого трехдневного тренинга, при этом точный ROI будет понятен после завершения цикла допродаж менеджерами
- Онлайн-школа получила готовую базу подписчиков в боте, с которой можно бесплатно работать в рамках следующих запусков
Ключевые факторы успеха кампании
Успех кампании определили три фактора. Во-первых, поштучная отправка креативов на модерацию позволила быстро запустить объявления без недельных простоев. Во-вторых, точечное разделение каналов про маркетплейсы на отдельные подборки помогло выцепить самую горячую аудиторию. В-третьих, сильный лид-магнит в самом чат-боте мотивировал пользователей не просто кликать по рекламе, а оставаться внутри воронки.
Перспективы продвижения инфобизнеса в мессенджере
Официальная реклама в Telegram сейчас дает возможность закупать качественный трафик для инфобизнеса дешевле, чем Яндекс.Директ или ВКонтакте. Высокий порог входа в Telegram Ads отсекает мелких конкурентов, благодаря чему аукцион остается относительно свободным. Даже в перегретых нишах вроде онлайн-обучения можно получать дешевые регистрации, если грамотно обходить правила модерации и сегментировать целевые каналы.
