Когда стабильный трафик из ВК и Telegram Ads требует масштаба
У проекта уже была выстроена рабочая система привлечения аудитории. Поток заявок и подписчиков стабильно шел через таргетированную рекламу ВКонтакте и официальную платформу Telegram Ads. Однако для роста онлайн-школы текущих объемов стало не хватать. Перед нами встала задача найти дополнительный источник целевых контактов, который помог бы масштабировать проект без потери качества.
Главная сложность заключалась в жестком ограничении по стоимости привлечения. Новая реклама обучения маркетплейсам в telegram должна была приносить подписчиков не дороже 400 рублей. При этом прошлый опыт заказчика с контекстной рекламой был негативным: предыдущий подрядчик потратил 50 000 рублей из бюджета, но не смог получить регистрации по приемлемой цене и остановить падение эффективности при масштабировании.
Кто покупает дорогие курсы по Wildberries и OZON
Чтобы реклама обучения маркетплейсам в telegram приносила результаты, мы четко разделили целевую аудиторию на два ключевых сегмента. От этого зависели посылы в объявлениях и логика дальнейшего прогрева в канале.
- Действующие селлеры. Предприниматели, которые уже торгуют на маркетплейсах с оборотом от 100 000 рублей в месяц. Их главная боль — внутренняя и внешняя реклама, управление остатками и вывод карточек в топ.
- Менеджеры магазинов. Сюда вошли как новички с доходом до 30 000 рублей, так и опытные специалисты, которые ведут несколько кабинетов и хотят зарабатывать более 100 000 рублей.
Конечная цель воронки — продажа флагманского комплексного продукта по продвижению товаров. У курса три тарифа: базовый за 99 900 рублей, партнерский за 149 900 рублей и VIP-пакет для продвинутых селлеров за 249 900 рублей. Высокий чек продукта требовал привлекать максимально осознанную и вовлеченную аудиторию.
Почему классический Яндекс Директ не подходит для Telegram-каналов
Обычная кампания в Яндексе оптимизируется по действиям на сайте. Если вести трафик напрямую в мессенджер по ссылке, алгоритмы поисковика не увидят, кто именно нажал кнопку и подписался. Рекламная система начнет крутиться вслепую, что обычно и приводит к сливу бюджета.
Мы предложили использовать связку текстово-графических объявлений в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) со специальным техническим решением — инструментом «Откуда Подписки Бот». Эта механика позволяет связать клики по рекламе с реальными подписками в канале.
Пользователь из РСЯ попадал на лаконичный лендинг с лид-магнитом. Кнопка получения пользы вела в Telegram-канал через пригласительную ссылку. Бот оставался невидимым для человека, но мгновенно фиксировал подписку, сопоставлял её с UTM-меткой и передавал оффлайн-конверсию обратно в Яндекс Метрику. В итоге рекламные кампании оптимизировались только на тех пользователей, которые реально подписывались на канал.
Как обучались алгоритмы и с какими трудностями мы столкнулись
Интеграция аналитического бота дала нужные данные для оптимизации, но внесла свои коррективы в график запуска. Бот передает информацию о подписках в Директ с задержкой от 24 до 36 часов. Из-за этого искусственному интеллекту Яндекса потребовалось чуть больше 10 дней, чтобы полностью обучить стратегии. Мы сознательно пошли на этот шаг, так как после прохождения этого периода система начинает находить самую дешевую целевую аудиторию.
В процессе работы возникла непредвиденная ситуация: представитель клиента случайно заменил рабочую пригласительную ссылку в кнопке на лендинге. Передача данных оборвалась, и кампания ушла на принудительное переобучение. Мы оперативно обнаружили сбой, вернули корректные настройки и за несколько дней восстановили плановые показатели стоимости привлечения.
Параллельно шла жесткая чистка мусорных площадок. В РСЯ объявления часто показываются внутри мобильных приложений и на неэффективных сайтах, где пользователи кликают случайно. Чтобы удерживать цену подписчика в рамках KPI, мы регулярно анализировали отчеты и заблокировали 997 некачественных площадок, среди которых dsp-webeye.yandex.ru, video.like, apkpure.com и мобильные сетки Xiaomi и Inmobi.
Разбор рекламных объявлений для РСЯ
В креативах мы делали упор на конкретные боли и выгоды селлеров и менеджеров. Использовали живые формулировки, понятные целевой аудитории, без сложной терминологии. Ниже представлены примеры объявлений, которые показали наибольшую эффективность в ходе кампании.
[Здесь будут находиться реальные скриншоты рекламных креативов из кабинета Яндекс Директ]
Результаты рекламной кампании в цифрах
За четыре месяца непрерывной работы нам удалось полностью реализовать выделенный бюджет и перевыполнить требования по стоимости привлечения клиента.
- Общий бюджет: 2 932 448 ₽
- Количество новых подписчиков: 9 050
- Средняя стоимость подписчика (CPL): 324 ₽ (при KPI до 400 ₽)
- Выручка с первых продаж: 599 704 ₽
Важно учитывать, что конечная окупаемость (ROI -79.5%) на данном этапе отражает только быстрые продажи с вебинаров сразу после подписки. Поскольку продукт дорогой (до 249 900 рублей), основная масса прибыли формируется на дистанции в несколько месяцев за счет контентного прогрева внутри Telegram-канала.
[Здесь будут находиться скриншоты и графики из Яндекс Метрики и аналитического бота с динамикой подписок]
Какую пользу принес проект онлайн-школе
Онлайн-школа получила новый независимый управляемый канал продаж, который работает стабильно на больших объемах. База Telegram-канала пополнилась 9 050 целевыми пользователями, которые заинтересованы в продвижении на маркетплейсах. Эти люди остаются в канале, читают посты, смотрят эфиры и формируют долгосрочный LTV проекта, снижая общую зависимость бизнеса от рекламы во ВКонтакте.
Как мы настраивали и оптимизировали рекламу
- Внедрение сквозной аналитики подписок. Использование бота позволило передавать данные в Яндекс Директ и обучать алгоритмы на точные целевые действия.
- Терпение на этапе старта. Мы не паниковали во время 10-дневного обучения стратегии и дали искусственному интеллекту собрать необходимый массив данных.
- Ежедневная гигиена кампаний. Блокировка почти тысячи мусорных площадок в РСЯ уберегла бюджет от нецелевых кликов ботов и случайных переходов из мобильных игр.
- Сегментация болей. Разделение посылов для опытных селлеров и начинающих менеджеров обеспечило высокую конверсию из клика в подписку.
Что важно учесть при продвижении в этой нише
Контекстная реклама в Яндексе подходит для продвижения Telegram-каналов в сложных и дорогих нишах инфобизнеса, если решить проблему с отслеживанием конверсий. Без интеграции систем аналитики, связывающих клики с подписками, запускать РСЯ на мессенджеры бессмысленно. Реклама обучения маркетплейсам в telegram требует системного подхода к чистке мобильного трафика и готовности закладывать время на обучение алгоритмов Директа.
