Эксперту по медитациям нужны были регистрации в воронку по цене до 100 рублей
К нам обратился автор блога об энергетических практиках и росте сознания. У эксперта уже была выстроена система продаж: свой YouTube-канал для привлечения холодной аудитории и чат-бот в Telegram, который прогревал подписчиков и подводил к покупке платных продуктов. Для старта продаж нужна была качественная реклама онлайн-марафона по медитации, а точнее — стабильный поток регистраций в этот чат-бот.
Задача стояла конкретная: получить от 300 регистраций в воронку, при этом стоимость одного подписчика не должна была превышать 100 рублей. Это позволило бы сделать юнит-экономику проекта сходимой и в дальнейшем масштабировать закупку трафика.
Сильный личный бренд эксперта и готовая воронка продаж
Проект не был новичком на рынке. Эксперт уже сформировал вокруг себя лояльное ядро аудитории благодаря своему YouTube-каналу и харизме. По отзывам, люди шли на его «обаяние, манеру общения и глубину смыслов». Это был важный актив, который предстояло использовать в рекламе.
Воронка в чат-боте была построена грамотно. Сразу после подписки человек получал пользу — три бесплатные энергетические медитации в течение трёх дней:
- День 1: Медитация для расслабления и восстановления.
- День 2: Медитация для наполнения творческой энергией.
- День 3: Медитация для отключения внутреннего критика.
После этой бесплатной части пользователю предлагали «Дорожную Карту Сознания» — каталог платных продуктов стоимостью от 2500 до 21 000 рублей. Наша задача была завести в эту систему как можно больше целевых пользователей, не выходя за рамки бюджета.
Поиск целевой аудитории в тематических сообществах
Целевая аудитория проекта — люди, интересующиеся духовным развитием, эзотерикой, йогой и самопознанием. В основном это женщины, которые ищут ответы на глубокие жизненные вопросы. Такая аудитория активно собирается в тематических сообществах в Telegram. Поэтому мы решили сосредоточиться на посевах — ручном размещении рекламы в отобранных каналах.
Гипотеза была простой: прямое размещение в каналах, где уже сидит наша ЦА, даст более качественные и дешёвые регистрации, чем таргетированная реклама на широкую аудиторию. Это позволит сразу отсечь нецелевой трафик и говорить с людьми на одном языке.
Создание рекламных постов и подбор площадок
Мы подготовили четыре варианта рекламного текста. Каждый из них делал акцент на пользе бесплатных медитаций, которые пользователь получит сразу после подписки. Мы не продавали в лоб, а предлагали попробовать ценный и бесплатный продукт. Это классический подход для инфобизнеса, который здесь сработал отлично.
Параллельно мы составили список релевантных Telegram-каналов по темам эзотерики, психологии и саморазвития. Связались с администраторами, чтобы узнать условия и свободные даты для размещения.
Особенности бронирования мест и старт кампании
На этапе бронирования мы столкнулись с первой трудностью. В самых качественных и активных каналах по эзотерике рекламные места были расписаны на 5-7 дней вперёд. Быстро «закупиться на завтра» не получилось. Чтобы не жертвовать качеством площадок, мы согласовали с клиентом перенос запуска рекламной кампании на неделю.
Это важный нюанс работы с посевами: в отличие от таргета, где кампанию можно запустить за пару часов, здесь нужно планировать размещения минимум за 1-2 недели. Когда подошли наши даты, мы опубликовали посты в запланированных каналах и начали отслеживать приток подписчиков в чат-бот через Salebot.
Вот один из рекламных постов, который мы использовали. Он напрямую вёл на бесплатные медитации, обещая конкретный результат — расслабление, энергию и избавление от самокритики.
Цифры проекта и что они значат
Тестовая кампания показала, что мы выбрали верную стратегию. Все ключевые показатели были не просто выполнены, а перевыполнены.
- Бюджет — 30 000 ₽. Вывод: мы уложились в тестовый бюджет, который позволил проверить гипотезу без крупных финансовых рисков.
- Регистрации — 356. Вывод: план в 300 регистраций был перевыполнен на 18%. Это говорит о высоком спросе на продукт и правильном выборе каналов.
- Стоимость регистрации — 83 ₽. Вывод: мы получили подписчика на 17% дешевле планового KPI в 100 ₽. Это создаёт запас прочности для экономики проекта и позволяет масштабироваться.
Каких результатов удалось достичь
Главный результат для клиента — не просто 356 подписчиков. Главное, что теперь у него есть проверенная и экономически выгодная связка для привлечения клиентов. Проект получил 356 потенциальных покупателей, которые уже познакомились с экспертом через бесплатные медитации и теперь проходят по воронке к платным продуктам.
Это подтвердило, что модель работает и её можно масштабировать. Теперь можно смело увеличивать бюджеты, зная, что каждый вложенный рубль приносит предсказуемый результат.
Почему рекламная кампания оказалась успешной
- Сильный личный бренд эксперта. Его харизма и подача — ключевой фактор доверия в «мягкой» нише медитаций.
- Правильный выбор канала. Посевы в Telegram позволили точечно выйти на заинтересованную аудиторию, избежав «распыления» бюджета.
- Ценный лид-магнит. Три бесплатные медитации давали мгновенную пользу и мотивировали подписаться на чат-бот.
- Планирование и гибкость. Мы не стали размещаться в менее качественных каналах ради скорости, а убедили клиента подождать, что в итоге и дало результат.
Рекомендации по масштабированию продвижения
Продвижение в нише эзотерики и медитаций через Telegram-посевы — рабочая стратегия, но она требует тщательного планирования. Нельзя рассчитывать на запуск «день в день». Бронировать места в качественных каналах нужно минимум за неделю, а лучше за две.
Успех кампании показал, что следующий логичный шаг — увеличение бюджета и заблаговременное бронирование рекламных мест для привлечения в воронку от 1000 и более человек за запуск. Это позволит проекту расти предсказуемо и стабильно.
