Сломанная аналитика и падение окупаемости на старте
Реклама курсов по нейросетям запускалась в условиях полной неопределенности. У клиента работала готовая связка в SaleBot, но из-за технической ошибки система ломала UTM-метки, вставляя их прямо в середину ссылок. Данные о регистрациях и продажах не передавались в рекламный кабинет. Мы видели общие списания бюджета, но не могли определить, какое именно объявление или аудитория приносят реальные оплаты. Из-за отсутствия сквозного трекинга кампания работала вслепую, а окупаемость проекта начала падать.
Технический хаос и дефицит материалов от спикера
Проблема усугублялась внутренними процессами на стороне проекта. В команде клиента не было единого понимания по суточным лимитам, из-за чего бюджет распределялся неритмично, а рекламные кампании регулярно останавливались. Посадочные страницы содержали логические и фактологические противоречия, которые путали потенциальных учеников. Сложился контент-парадокс: продукт обучает людей создавать видеоролики, но сам эксперт месяцами не мог записать живые видеоматериалы для наших креативов. Нам пришлось запускать трафик, имея на руках только текстовые наброски и полное отсутствие видеоподдержки.
Перенос воронки в Senler и создание нейрокреативов
Мы поняли, что продолжать работу в SaleBot без аналитики бессмысленно. По нашей инициативе всю техническую цепочку полностью перенесли на платформу Senler. Это позволило восстановить корректную передачу событий, вернуть управляемость трафиком и отслеживать путь пользователя от клика до покупки. Чтобы исправить ошибки на конвертере, мы провели полный аудит посадочных страниц, собрали конспект правок и добились от клиента их внедрения, приведя все лендинги к единой логике.
Параллельно мы решили проблему с дефицитом контента. Раз спикер не дает готовые ролики, мы задействовали сам рекламируемый инструмент. Наша команда сгенерировала пул статичных изображений с помощью нейросетей. Эти визуалы мы адаптировали под разные сегменты аудитории и офферы, что позволило быстро начать тесты без потери времени на ожидания.
Ежедневное тестирование гипотез и ручной контроль оплат
На этапе реализации мы выбрали стратегию широкого охвата и тестировали аудиторию в возрастном коридоре от 23 до 65 лет во ВКонтакте. Мы ежедневно запускали новые связки, меняя заходы в текстах и визуальные элементы. Поскольку сквозной трекинг на старте только восстанавливался, мы внедрили промежуточный ручной контроль. Мы запрашивали у клиента выгрузки из CRM, вытаскивали ID покупателей и вручную сопоставляли их с рекламными объявлениями, вычисляя связки, которые приносят деньги, а не просто дешевые клики.
Чтобы исключить неритмичность трат и внеплановые остановки из-за внутренних разногласий в команде заказчика, мы ввели жесткое протоколирование лимитов. Каждый шаг, бюджетные ограничения и периоды показов фиксировались в рабочих чатах, что заставило систему работать без сбоев на протяжении всего августа.
В текстах лучше всего сработал формат личной истории. Мы отказались от вылизанных рекламных лозунгов и писали простым языком о реальном опыте человека, который долго искал заработок в сети, натыкался на обман, а потом попробовал сделать простое нейровидео и получил первые понятные деньги. Честные образы и конкретные обещания без глянца вызывали больше доверия у массовой аудитории.
Как отработали креативы в рекламном кабинете
Нейросетевая графика полностью себя оправдала. Созданные нами креативы отлично закрыли дефицит личных материалов от спикера. Они позволили оперативно масштабировать кампании и удерживать плановую стоимость регистрации в рамках KPI. При этом мы зафиксировали для клиента, что добавление даже двух-трех живых роликов от автора в будущем поможет снизить стоимость заявки еще сильнее.
Итоги рекламной кампании за август
- Общий бюджет на таргетированную рекламу: 1 058 098,72 ₽
- Полученная выручка в виде чистых оплат: 1 813 600 ₽
- Показатель окупаемости инвестиций ROMI: 71,4%
Август стал месяцем, когда нам удалось полностью стабилизировать техническую часть и подтвердить экономическую эффективность воронки. Клиент рассчитывал на окупаемость х2,5, однако на основе нашего опыта в инфобизнесе мы сразу обозначили более реалистичный ориентир около х1,5. Итог месяца показал, что кампания полностью окупила вложения и принесла твердую прибыль. Примечательно, что запущенный нами шлейф регистраций продолжил приносить деньги и дальше: например, в октябре при бюджете 381 000 ₽ клиент получил еще 1 330 000 ₽ доходящих оплат.
Сколько выручки принесла стабилизация рекламы
Онлайн-школа вышла из состояния хаоса и получила предсказуемый канал продаж. Замена SaleBot на Senler позволила владельцу проекта четко видеть, куда уходит каждый рубль и как окупается реклама курсов по нейросетям. Исправление логических ошибок на посадочных страницах повысило общую конверсию сайта, а выстроенный процесс тестирования креативов защитил проект от выгорания аудитории.
Как мы исправили воронку и решили проблему с контентом
- Своевременное волевое решение перенести трекинг на Senler и восстановить аналитику.
- Ручной разбор баз данных и сопоставление ID покупателей со связками до момента полной автоматизации.
- Использование нейросетей для генерации графики, что решило проблему отсутствия контента от спикера.
- Введение жесткого протоколирования лимитов внутри команды для устранения простоев рекламы.
- Отказ от штампов в копирайтинге в пользу живых историй с описанием личного опыта.
Чему нас научил этот запуск
Работать с трафиком без аналитики — это гарантированный слив бюджета, особенно в нишах с умеренным чеком. Если техническая связка ломает метки, нужно не пытаться докрутить сломанное, а переносить воронку на стабильную платформу. Даже при полном отсутствии контента от заказчика кампанию можно успешно запустить и масштабировать, если использовать альтернативные инструменты вроде нейросетевых изображений и делать упор на искренние, понятные целевой аудитории тексты.
