Дорогие лиды на старте новой автоворонки
Проект похудения с помощью физических нагрузок и правильного питания запустил новую автоворонку. Стратегия строилась вокруг трехдневного бесплатного интенсива. Организаторам требовалось протестировать этот маршрут и получить регистрации не дороже 150 рублей. Первичный тестовый бюджет составил 50 000 рублей, однако первые запуски показали стоимость целевого действия в районе 300 рублей. Это в два раза превышало установленный лимит и ставило под угрозу экономику всего запуска. Требовалось оперативно найти причину переплаты и перестроить кампанию.
Как была устроена воронка онлайн-интенсива
Пользователь после прохождения регистрации получал лид-магнит — полезный гайд по биологически активным добавкам. Во время ожидания самого интенсива человека прогревали серией писем. В сообщения отправляли фотографии учеников в формате до и после, а также регулярные напоминания о старте эфиров. Для удержания внимания внутри цепочки работала геймификация: пользователи отвечали на тематические вопросы, копили баллы и могли потратить их как скидку при покупке основного курса. В процессе ожидания аудитории также присылали полезный видеоконтент. Например, ролики из супермаркета, где спикер разбирал состав продуктов. У проекта была своя особенность: главным экспертом выступал мужчина, а целевая аудитория состояла исключительно из женщин. Чтобы повысить уровень доверия, спикер привлек к ведению вебинаров и записи видео свою жену. Это помогло быстрее выстроить лояльность женской аудитории.
Адаптация готовых связок и скрытая проблема сторонних лендингов
Изначально реклама курса по похудению велась на готовый мини-лендинг, созданный на платформе Salebot. Мы взяли проверенные рекламные связки, которые стабильно приносили дешевые лиды на похожих проектах, и адаптировали их под текущие тексты и офферы. Но ожидаемого результата это не принесло — цена регистрации упрямо держалась на отметке 300 рублей. Анализ показал, что универсальные внешние посадочные страницы, которые отлично работают для контекстной рекламы или Telegram, плохо подходят для таргета в соцсетях. Переход пользователя из интерфейса VK на внешний сайт создавал лишнее трение и снижал конверсию в подписку.
Перенос посадочной страницы в VK и запуск автоподписки
Для исправления ситуации мы разделили работу на два этапа. Сначала полностью отказались от внешнего сайта Salebot для этого источника трафика. Вместо этого создали локальную посадочную страницу непосредственно внутри экосистемы ВКонтакте. Это сократило путь пользователя и убрало лишние перенаправления.
Вторым шагом стало внедрение автоматической подписки. На старте возникло разногласие с заказчиком: клиент опасался, что автоподписка привлечет нецелевых и неплатежеспособных пользователей, что снизит качество базы. Нам удалось убедить его на примере других кейсов, где качество аудитории оставалось стабильным. После активации этого инструмента механика входа в воронку упростилась до одного клика.
Тестирование объявлений и поиск рабочей графики
В текстовых креативах лучше всего отработал подход с предложением простого и понятного решения. Объявления с заголовками в духе «Ешь, что хочешь и худей» привлекали максимум внимания. В теле постов мы разрушали мифы о жестких диетах и магии, объясняя результат через базовый подсчет калорий и комфортную физическую активность без насилия над организмом.
Параллельно шла работа с визуальной частью. Мы протестировали множество вариантов графики: от стандартных стоковых фото до сложных коллажей. В итоге самый высокий CTR показал креатив с демонстрацией реального измеримого результата, который наглядно иллюстрировал цель потенциального клиента.
Результаты в цифрах после оптимизации
До оптимизации кампания принесла всего 118 регистраций по высокой цене в 312 рублей. После изменения подхода и внедрения связки из внутренней посадочной страницы и автоподписки ситуация кардинально изменилась.
- Общий бюджет на дистанции составил 4 940 784 рублей
- Итоговая стоимость регистрации снизилась до 75 рублей
- На пике оптимизации стоимость отдельного лида опускалась до 70,66 рублей
- Общее число полученных лидов составило 65 877
Результаты для бизнеса и новые продажи
Онлайн-школа получила прогнозируемый и управляемый канал привлечения трафика. Снижение стоимости лида в четыре раза позволило проекту масштабировать закупки рекламы без перерасхода бюджета. Новая автоворонка прошла успешную проверку на больших объемах данных, а собранная база подписчиков внутри соцсети стала активом для повторных бесплатных касаний и последующих продаж основных продуктов компании.
За счет чего удалось снизить стоимость лида
Ключевым фактором успеха стал отказ от шаблонных решений в пользу аналитики поведения пользователей внутри конкретной соцсети. Удержание аудитории внутри привычного интерфейса VK убрало технические барьеры для регистрации. Использование автоподписки закрыло проблему потерь на этапе клика по кнопке, а честные тексты про похудение без жестких ограничений нашли живой отклик у целевой аудитории.
Выводы и рекомендации для автоворонок в ВК
Слепое копирование даже самых успешных посадочных страниц между разными каналами трафика часто ведет к потере денег. Таргетированная реклама во ВКонтакте требует максимальной интеграции внутрь самой платформы. Инструменты автоматизации, такие как автоподписка, при правильной подаче материала не портят качество базы, а лишь снижают стоимость входа пользователя в маркетинговую воронку.
