Зачем бизнесу считать окупаемость
Любая реклама запускается ради прибыли. Без понимания окупаемости вы просто тратите деньги вслепую. Показатель ROI помогает оценить эффективность работы маркетинга. Если цифра больше нуля, кампания приносит деньги. Если меньше, вы работаете в минус и сливаете бюджет. Владельцу бизнеса важно регулярно смотреть на эту метрику, чтобы вовремя отключать убыточные каналы и масштабировать прибыльные.
Как правильно считать возврат инвестиций
Для расчета нужно знать точную сумму доходов от рекламы и сумму всех расходов на нее. Берем выручку, вычитаем из нее затраты, делим результат на те же затраты и умножаем на сто процентов. Важно учитывать абсолютно все расходы. Сюда входит бюджет рекламного кабинета Яндекс Директ или VK, оплата работы агентства, стоимость сервисов аналитики. Только так цифра будет честной и покажет реальную картину.
Способы поднять рентабельность рекламы
Работать с окупаемостью можно с двух сторон. Первая сторона касается расходов. Вы снижаете стоимость клика, тестируете новые связки, отключаете неработающие объявления и мусорные площадки в РСЯ. Вторая сторона связана с доходами. Вы работаете над конверсией сайта, улучшаете работу отдела продаж и повышаете средний чек. Мы добились высокой рентабельности в кейсе по шкафам-купе именно за счет плотной связки качественного трафика и хорошей обработки заявок менеджерами.
Частые ошибки при расчете
Самая частая проблема связана с неполным учетом расходов. Предприниматели часто считают только рекламный бюджет, забывая про налоги, зарплаты менеджеров и себестоимость самого товара. Вторая ошибка кроется в неверном отслеживании источника продаж. Клиент может увидеть рекламу в Telegram, уйти думать, а купить через месяц после прямого захода на сайт. Без сквозной аналитики такой доход потеряется, и показатель окупаемости будет сильно занижен.
