Зачем бизнесу нужно считать ROAS
Владельцу компании важно понимать эффективность каждого рекламного канала. Показатель помогает оценить прямую отдачу от денег, вложенных в рекламные кабинеты. Вы видите конкретную сумму выручки, которую сгенерировала конкретная кампания или даже отдельный баннер. Это позволяет оперативно отключать убыточные связки и перераспределять бюджет туда, где реклама дает больше денег. Если один источник приносит три рубля на рубль затрат, а другой пять, выбор для усиления очевиден. Без этих данных маркетинг превращается в трату бюджета вслепую.
Как работает показатель на практике
Вы берете чистую выручку с конкретного источника трафика и делите ее на расходы по этому же источнику. Эта метрика учитывает исключительно прямые затраты внутри рекламной платформы. Она игнорирует аренду офиса, зарплату менеджеров по продажам, налоги или себестоимость товара. Мы регулярно демонстрируем этот срез клиентам агентства при тестировании новых гипотез. Например, в нашем кейсе по шкафам-купе мы детально отслеживали окупаемость каждой отдельной кампании в РСЯ. Это позволило нам вовремя определить самые прибыльные группы объявлений и направить основной бюджет именно на них, отрезав сливающий деньги трафик.
Как улучшить окупаемость вложений
Значение показателя растет двумя путями. Первый заключается в снижении стоимости клика и уменьшении цены за лид. Для этого нужно тестировать новые креативы и точнее сегментировать аудитории. Второй путь требует повышения среднего чека и конверсии в покупку. Следует поработать над качеством сайта, чтобы посетителям было удобно оформлять заказ. Менеджеры должны быстрее обрабатывать поступающие обращения и предлагать клиентам сопутствующие товары. Чем точнее рекламное сообщение закрывает потребность человека, тем больше итоговая выручка с каждого потраченного на продвижение рубля.
Частые ошибки при оценке рекламы
Главная проблема обычно кроется в подмене базовых понятий. Предприниматели периодически путают этот параметр с итоговой рентабельностью бизнеса. Высокая окупаемость самой рекламы совершенно не означает наличие чистой прибыли в кассе компании. Себестоимость продукта и операционные расходы легко могут превысить всю маржу. Другая частая ошибка связана с неточным учетом поступающих доходов. При длинном цикле сделки человек может кликнуть по баннеру сегодня, а оплатить счет через месяц. Без сквозной аналитики такие продажи выпадают из расчета, из-за чего прибыльный рекламный канал выглядит убыточным.
