Зачем нужен лид-магнит
Люди редко готовы сразу покупать у незнакомой компании или оставлять свой номер телефона просто так. Им нужна веская причина поделиться контактами. Вы предлагаете полезный файл, видео или расчет, который решает небольшую проблему клиента прямо сейчас. Человек получает пользу, а вы получаете его контакты для дальнейшей продажи. Без такого обмена рекламный бюджет часто сгорает впустую. Пользователь заходит на сайт, видит сложный продукт, сомневается и уходит. Если же предложить ему простой и понятный бесплатный шаг, он с большей вероятностью останется в вашей базе.
Как работает этот инструмент
Вы запускаете рекламу в VK или Telegram, где обещаете бесплатно решить конкретный вопрос. Пользователь кликает, переходит на посадочную страницу или в бота и видит форму заявки. Чтобы забрать гайд или чек-лист, он вводит свой email или номер телефона. Дальше менеджер звонит по теплому контакту, либо запускается автоматическая цепочка сообщений. Она постепенно подогревает интерес к основному продукту. Использование такого подхода сильно снижает цену заявки. Решиться на скачивание бесплатного материала психологически намного проще, чем сразу купить дорогой товар или заказать сложную услугу. Мы часто применяем этот метод на практике. Например, в нашем кейсе по продвижению рукоделия бесплатные вебинары и мастер-классы помогли собрать большую базу заинтересованных людей по очень низкой стоимости.
Как сделать сильный лид-магнит
Хороший материал всегда решает одну узкую боль клиента и делает это быстро. Не нужно писать огромную книгу на двести страниц, ее никто не станет читать. Сделайте короткую понятную инструкцию на пару экранов, удобную таблицу для расчета бюджета ремонта или подборку частых ошибок новичков. Важно, чтобы человек мог изучить ваш материал за пять минут и сразу применить эти знания на практике. Материал должен быть красиво и аккуратно оформлен. Обязательно проверьте, чтобы он легко открывался с экрана обычного мобильного телефона.
Частые ошибки бизнеса
Самая частая проблема заключается в создании откровенно бесполезного материала ради галочки. Если клиент скачает ваш гайд и увидит там скопированную из интернета воду, он разочаруется. После такого он точно ничего у вас не купит. Другая распространенная ошибка связана с полным отсутствием связи между бесплатным файлом и вашей основной коммерческой услугой. Вы можете раздавать забавные картинки и получать тысячи очень дешевых заявок. Однако эти люди никогда не закажут у вас строительство дома или сложный консалтинг. Бесплатный продукт всегда должен логично вести к главной покупке.
