Зачем бизнесу следить за кликабельностью
Чем чаще люди переходят по вашей рекламе, тем больше алгоритмы доверяют этому объявлению. Площадки вроде Яндекса или VK хотят зарабатывать на кликах и выдавать пользователям релевантный контент. При высоком показателе система поощряет рекламодателя и снижает цену за каждый переход. Вы получаете больше потенциальных клиентов на сайт за тот же самый выделенный бюджет. Если интерес аудитории падает, площадка считает рекламу скучной. Показы постепенно останавливаются, стоимость каждого нового посетителя возрастает.
Как работает показатель в разных сетях
Цифры всегда нужно оценивать в контексте конкретного инструмента и места размещения. На Поиске пользователи прямо сейчас ищут ваш товар, вводят конкретные фразы руками. Логично, что показатель там обычно сильно выше. В РСЯ рекламные баннеры догоняют людей на сторонних сайтах, когда они читают статьи или проверяют почту. Тут внимание человека рассеяно, он занят своими делами, поэтому кликают заметно реже. В нашем кейсе по шкафам-купе мы на старте жестко разделили эти две площадки. Это помогло оценивать статистику объективно, вовремя корректировать ставки и правильно распределять рекламный бюджет.
Как повысить привлекательность рекламы
Пользователи реагируют на понятную выгоду и точное совпадение со своим внутренним запросом. Пишите заголовки под конкретную проблему или потребность потенциального клиента. Добавляйте точные цены, сроки доставки, размеры скидок или условия гарантии прямо в текст объявления. На баннерах показывайте сам продукт крупным планом в реальных жизненных условиях. Картинки с людьми обычно работают лучше абстрактных схем. Мы постоянно тестируем разные призывы к действию, меняем картинки и безжалостно отключаем те связки, которые стабильно показывают цифры ниже среднего значения по рекламному кабинету.
Типичные ошибки при оценке метрики
Начинающие рекламодатели иногда гонятся за красивыми процентами любой ценой. Искусственная накрутка привлекательности приводит к быстрому сливу рекламного бюджета. Если вы пообещаете в тексте бесплатный премиальный продукт, переходов будет огромное количество. Заинтересованные люди перейдут на посадочную страницу, увидят реальные коммерческие условия и сразу закроют вкладку. Платить системе придется за каждый такой пустой визит. Оценивайте этот промежуточный показатель исключительно вместе со стоимостью конечной заявки и итоговым количеством оплаченных заказов в кассе.
