В маркетинге путь клиента делится на этапы квалификации. После того как пользователь проявил интерес к продукту и стал теплым маркетинговым лидом, он попадает на этап глубокой обработки. Менеджеры продаж оценивают контакт по ключевым критериям: наличие бюджета, реальная потребность и полномочия на принятие решения. Если лид соответствует портрету идеального клиента, мы переводим его в статус готового к сделке.\n\nРабота с такими заявками напрямую влияет на выручку компании. Когда отдел продаж получает только целевые контакты, прошедшие проверку, конверсия из заявки в договор растет. Это позволяет маркетологам оптимизировать бюджеты под конкретные продажи, а не под поток нецелевых обращений. Мы в «Нефтетрафике» с 2020 года внедряем сквозную аналитику, чтобы наши клиенты видели прозрачную связь между рекламным трафиком и итоговыми сделками в системе учета.