Принцип работы основан на присвоении каждому действию пользователя определенных очков. Мы анализируем посещение страниц, скачивание прайсов или активность в рассылках, формируя итоговый рейтинг интереса. Наша система автоматически сегментирует базу, поэтому менеджеры по продажам тратят время только на тех, кто проявил реальную готовность к сделке.
Внедрение такой модели значительно повышает эффективность отдела продаж. Мы исключаем ситуацию, когда сотрудники обрабатывают нецелевые контакты, и снижаем время на квалификацию лида. При этом бизнес получает прозрачную аналитику по воронке, а маркетинговые затраты становятся более предсказуемыми. Оптимизация на основе скоринга помогает удерживать окупаемость инвестиций в рекламу на уровне x3–x5, так как коммуникация выстраивается индивидуально под каждое состояние клиента в воронке.