Зачем бизнесу нужен лендинг
Классический многостраничный сайт рассказывает о компании в целом. Там есть каталог товаров, история создания бренда, новости индустрии и открытые вакансии. Человек заходит туда, теряется в десятках разделов и уходит без покупки. Лендинг работает совершенно иначе. Это один экран за другим, которые последовательно ведут посетителя к одному целевому действию. Человек кликает по рекламному объявлению, попадает на посадочную страницу, читает конкретное коммерческое предложение и сразу видит кнопку для заявки. Никаких отвлекающих факторов, сложного меню или лишних статей тут нет.
Как работает посадочная страница
Главная задача одностраничника заключается в том, чтобы конвертировать обычного посетителя в потенциального клиента. Мы настраиваем платную рекламу и направляем трафик прямо на эту страницу. Пользователь изучает выгоды вашего продукта, видит актуальные цены, читает отзывы других покупателей и принимает решение. Чем понятнее страница объясняет пользу, тем выше показатель конверсии. А чем выше конверсия, тем дешевле бизнесу обходится каждая новая заявка. Например, в нашем кейсе по натяжным потолкам именно четко структурированный лендинг помог сильно снизить итоговую цену обращения. Страница давала ответы на самые частые вопросы заказчиков и снимала основные сомнения еще до первого разговора с менеджером.
Как улучшить результаты
Чтобы получать больше обращений при том же самом бюджете на рекламу, сайт нужно постоянно тестировать и дорабатывать. В первую очередь стоит переписать самый первый заголовок. Он должен прямо говорить, какую проблему вы решаете и в каком городе работаете. Дальше полезно максимально упростить форму обратной связи. Идеально оставить только одно поле для ввода номера телефона. Лишние вопросы заставляют людей сомневаться и закрывать вкладку. Также отлично работают реальные фотографии ваших готовых объектов или живых сотрудников вместо шаблонных картинок из интернета. Люди всегда покупают у людей, поэтому уровень доверия напрямую влияет на итоговое количество собранных контактов.
Типичные ошибки при создании
Главная проблема многих посадочных страниц кроется в сильной перегруженности. Владельцы бизнеса часто пытаются уместить абсолютно всю информацию о своем предприятии в один длинный текст. Посетитель банально устает читать полотна текста и уходит к конкурентам с более понятным предложением. Вторая частая ошибка заключается в очень слабом призыве к действию. Стандартная кнопка с текстом «Отправить» работает гораздо хуже, чем понятный призыв «Получить расчет стоимости». Третий важный момент связан со скоростью загрузки. Если сайт открывается дольше трех секунд при загрузке с мобильного интернета, больше половины потенциальных клиентов закроет браузер и деньги за клик спишутся впустую.
