Показатель помогает оценить ценность продукта для аудитории, которая уже приносит деньги. В отличие от обычной средней выручки на пользователя, которая рассчитывается по всей базе, здесь в расчет берутся исключительно закрытые сделки и реальные клиенты. Этот маркер выше базового показателя доходов на пользователя, и мы внедряем его в сквозную аналитику для отслеживания качества трафика и готовности аудитории покупать. Метрика напрямую влияет на общую прибыль бизнеса.\n\nРост этого значения сигнализирует, что маркетинг привлекает целевую и платежеспособную аудиторию, а отдел продаж эффективно дожимает заявки. Если показатель падает, компании приходится тратить больше бюджета на привлечение новых покупателей для удержания прежнего уровня дохода. Для корректировки ситуации мы обычно перенастраиваем кампании на сегменты с более высоким чеком.