Что происходит, когда запуска на ×10 больше нет? Когда тебя массово копируют, накрывает выгорание, а на вебинар при бюджете в 3 миллиона рублей заходит 54 человека. Михаил Христосенко — основатель двух крупных школ по SMM и автор программы «Миллиарды» — в этом подкасте разбирает изнанку инфобизнеса без прикрас: от первых провалов до автоматизированного бизнеса, который растёт без его участия. Выпуск будет полезен всем, кто работает в инфобизнесе, продюсировании и маркетинге — или просто переживает выгорание.
Как Михаил пришёл в инфобизнес
До инфобизнеса Михаил перепробовал десятки направлений: кислородные коктейли, веб-студию, наклейки на цветы, поставки медоборудования. Первый интернет-курс он купил в 2013 году — его прислали по почте обычным Word-документом. Несмотря на формат, курс сработал. Тогда же стало понятно главное: живые семинары заряжают сильнее, чем управление офисом. Сошлись интерес к знаниям и желание ими делиться.
Первый взлёт — и выгорание
В 2017 году Михаил случайно протестировал формат многодневных марафонов во ВКонтакте. Результат — ×10 от вложений. Это стало масштабируемой моделью, на которой строился рост.
Но успех быстро скопировали. Сотни запусков «под копирку» убили эффективность канала: открываемость писем в рассылках упала, реклама подорожала. В один из запусков команда вложила 3 миллиона рублей — а на эфир пришло всего 54 человека. Закрылись в ноль.
После этого начали собирать автоворонки. Они не окупались полгода. Параллельно у Михаила началась личная депрессия, которая выбила его из работы на три года.
Как бизнес выжил без основателя
Спасла система. Одна автоворонка заменила Михаила в продажах, а команда вытянула всё остальное. За три года без его участия бизнес вырос в 4–5 раз по выручке. Это и есть главный вывод кейса: бизнес, завязанный на личности, рушится при выгорании владельца, а бизнес-система продолжает работать.
Почему «Миллиарды» дают результат
Один клиент поменял в оффере всего два слова — и получил ×10 к результату. Чаще всего проблема не в рынке, а в подходе: люди не дожимают, не ищут решения, не умеют работать с командой и цифрами. Поэтому Михаил берёт в работу только тех, кто готов меняться, брать ответственность и мыслить системно.
Что происходит на рынке инфобизнеса
Наставничество у многих превратилось в лайфстайл и пустые комплименты — аудитория этим «наелась». Повышение ключевой ставки убило продажи в рассрочку, но команда Михаила дотянула поток: удлинила программу и дожала результаты. Большинство относятся к запуску как к казино — «не выстрелило, идём думать». А нужно строить фундамент и работать системно.
Команда и найм
Не стоит переоценивать старых сотрудников и недооценивать новых. Лучше нанимать людей с потенциалом, чем пытаться «вдохновить» уставших. Те, у кого есть предпринимательское мышление, опыт в офлайне и бизнес-образование, адаптируются к любому кризису.
Про нейросети
Нейросети — просто инструмент. Они экономят время, помогают анализировать данные и готовить исследования. Но ожидания от них завышены: чем больше на рынке шаблонного, массового контента, тем ценнее становится ручная, индивидуальная работа.
Что изменилось в самом Михаиле
После трёх лет депрессии он стал спокойнее и внимательнее к смыслу и целям. Отказался от запусков в запрещённой соцсети, не ведёт соцсети сам, сфокусирован на системе и жизни вне экрана. Спорт помог восстановить дисциплину и вернуть цели — Михаил выполнил норматив мастера спорта по подъёму на бицепс, а в апреле 2025 года выиграл чемпионат Европы. Но он честно отмечает: спорт помогает с дисциплиной, депрессию он не лечит.
Что бы он посоветовал себе и продюсерам
Себе десять лет назад: прокачивать мышление — от него зависит всё, строить сильное окружение даже из других сфер, работать над командой, потому что топы решают. Продюсерам в 2025-м: перестать искать «волшебные связки», учиться бизнесу, финансам, управлению и критическому мышлению. И взрослеть — если ты эксперт и хочешь больше денег, бери больше ответственности.
Что мы выносим из этого кейса
История Михаила — наглядный пример того, как работает инфобизнес на дистанции: рабочая модель выгорает, бюджеты растут, а спасает не очередная связка, а система и команда. За плечами Нефтетрафика более 850 проектов в 50+ нишах, и этот вывод подтверждается снова и снова: трафик решает не сам по себе, а в связке с воронкой, которая дожимает заявку в продажу.
Если хотите понять, откуда брать заявки именно в вашей нише и сколько это будет стоить — оставьте заявку на бесплатный аудит. Посчитаем прогноз по лидам и подскажем, какие каналы дадут результат под вашу задачу.