Авито в 2025 году — это уже не сайт объявлений, а целый рынок. Приложением пользуются продавцы, покупатели и предприниматели по всей России, число пользователей и объём покупок стабильно растут, а категории товаров и услуг постоянно обновляются. В этом видеоподкасте Нефтетрафик показывает, как бизнес использует Авито для заявок, аналитики спроса, доставки и продвижения. Гость выпуска — Сергей Воронцов, эксперт по рекламе на Avito, для которого площадка стала главным каналом продаж.

Кто такой Сергей Воронцов

Сергей — предприниматель и владелец шести бизнесов. Первое образование педагогическое, второе — финансовое, со специализацией по антикризисному управлению. Больше 11 лет он проработал в банках: запускал с нуля отделения Русского Стандарта и Почта Банка в регионах, вывел из убытков «Кировский Петрокоммерц».

В бизнес ушёл осознанно. Работая в банке, он видел выручку клиентов и понял простую вещь: при той же ответственности своё дело может приносить кратно больше, а к личным целям ведёт быстрее.

Первый бизнес: рекламное агентство на Avito

Агентство Сергей запустил в 2015 году, начав с перформанс-маркетинга. Avito выбрал не случайно — это был канал с дешёвыми и стабильными лидами. В нишах стройки и мебели заявки оказались особенно рентабельными.

Сначала он делал всё сам: настройку, автоматизацию, продажи, сопровождение. Постепенно выстроилась иерархия — один сотрудник, потом наставники, руководители, полноценная команда. У каждого направления появился руководитель или исполнительный директор, отвечающий за продажи, производство и сопровождение. Управление держится на 1–2 координационных встречах в неделю, работе по плану доходов и контроле решений по KPI.

Шесть направлений бизнеса

Вокруг экспертизы по Авито Сергей выстроил целую группу проектов:

  • Рекламное агентство на Avito — основной бизнес.
  • База заявок — лидогенерация до 11 000 звонков в месяц.
  • Агентство по управлению репутацией — работа с отзывами и защитой аккаунтов.
  • Образование — обучение профессии авитолога, более 220 учеников.
  • Геосервисы — два направления (2ГИС, Яндекс.Карты) на стадии развития.
  • Фабрика контента — тексты, визуалы, нейросети, аватары, ИИ-помощники.

Как он запускает новые направления

Логика у Сергея всегда одна. Сначала — наблюдение за болью на рынке. Потом проектирование финмодели: сколько нужно клиентов, какая выручка, CAC и LTV. Дальше анализ рынка и конкурентов, разведка в роли тайного клиента, оценка сильных и слабых сторон других игроков. Главный фильтр на старте — можно ли за полгода выйти на 1 млн рублей выручки.

Команда и мотивация

Сотрудники проходят отбор через профилирование и тесты на ответственность и стрессоустойчивость — если результат не совпадает с ожиданиями, человеку могут отказать сразу. Все топы выращены внутри компании: попытки нанимать готовых руководителей со стороны проваливались, потому что свои лучше знают процессы и нюансы.

Финансовая мотивация простая: топы получают процент от выручки, а не от прибыли, и сами заинтересованы держать затраты под контролем. Фонд оплаты труда — основная статья расходов, других крупных издержек почти нет.

Принципы, которые он советует

  • Постоянно учиться, в том числе стратегическому предпринимательству.
  • Как можно раньше собирать команду — даже первый ассистент удваивает эффективность.
  • Вкладываться в людей, которые совпадают по ценностям и долгосрочным планам.
  • Развивать системное мышление и чётко делить роли: владелец отвечает за стратегию, команда — за операционку.
  • Читать с внедрением — применять главы по мере чтения, а не откладывать на потом.

Главный вывод

Авито — это не просто доска объявлений, а рынок, где выигрывают те, кто умеет работать с данными, видео, аналитикой и отзывами. Особенно это заметно в Москве и других крупных городах, где конкуренция выше. Площадка отлично работает в связке с другими каналами — Яндекс.Директом, ВКонтакте, онлайн-картами и нашими продуктами для лидогенерации.

Если хотите понять, как выстроить поток заявок под вашу нишу — не только на Авито, но и в других каналах, — оставьте заявку на бесплатный аудит. Разберём вашу ситуацию на опыте более чем 850 проектов в 50+ нишах и предложим стратегию под ваши цели.

---

Читайте также

Когда Авито работает лучше Директа и ВКонтакте

Авито — не замена контекстной рекламе, а отдельный канал с другой аудиторией и логикой. Он лучше всего работает в трёх ситуациях:

  • Высококонкурентные ниши — стройка, мебель, б/у техника, авто. Заявка с Директа может стоить 3 000–5 000 ₽, а с Авито — в 2–3 раза дешевле при сопоставимом качестве.
  • Региональный бизнес — пользователи Авито в регионах активнее ищут локальных поставщиков, и объявление автоматически привязано к городу.
  • Первые продажи при минимальном бюджете — можно стартовать без сайта и без технической настройки кабинета, просто с текстом и фото.

Минус Авито: нет ретаргетинга и детального контроля над аудиторией. Поэтому для имиджевых кампаний и прогрева холодной аудитории лучше подходят Яндекс.Директ и реклама ВКонтакте.

Как понять, нужен ли вам Авито

Простой критерий: если ваш продукт уже продаётся на Авито — проверьте конкурентов. Если среди первых объявлений есть те, у кого десятки отзывов, значит канал работает. Если страница пустая — либо ниша не зашла, либо конкуренты не освоили площадку, и у вас есть преимущество.

Для проверки CPL посмотрите сколько стоит лид в вашей нише — это поможет оценить, даст ли Авито экономию по сравнению с текущими каналами.

Частые вопросы

Обязательно ли сочетать Авито с другими каналами? Нет, но это увеличивает охват. Авито даёт быстрые и дешёвые лиды на горячую аудиторию. Директ и ВКонтакте помогают охватить тех, кто ещё не ищет активно. Вместе они закрывают разные стадии воронки.

С каким бюджетом входить на Авито? Можно с 5 000–15 000 рублей в месяц на продвижение объявлений. Минимальный порог значительно ниже, чем в Директе, где только ставки в конкурентных нишах начинаются от 50–100 рублей за клик.

Нужно ли агентство или можно настроить самостоятельно? Первый запуск — можно самостоятельно. Но если нужно масштабировать до сотен объявлений с аналитикой и автоматизацией — без специалиста сложно. Как выбрать подрядчика — в статье как выбрать рекламное агентство.