60 клиентов с одной статьи, подписчик по 40 рублей, агентство до 3 млн выручки за полгода — всё это про рекламу в Telegram Ads. Мы поговорили с Владом Силантьевым, одним из самых сильных специалистов по Telegram-рекламе на русскоязычном рынке, и разобрали, как устроена эта реклама в 2025 году, какие связки реально работают и кому в Telegram Ads идти не стоит.

С чего начиналось агентство

Первую кампанию Влад настроил для знакомого — визового центра. Конверсии вышли по 40 центов вместо привычного евро, выручка клиента выросла в 2,5 раза. Дальше сработала статья на VC: после публикации за 2-3 месяца пришло больше 60 новых клиентов. К 2025 году команда ведёт 21 премиум-клиента с бюджетами от 5000 € каждый.

Почему Telegram Ads сейчас на подъёме

Telegram быстро добавляет новые форматы: Stories, видео, собственный пиксель, свежие плейсменты. Конкуренция за размещения пока низкая, а отдача — высокая. По словам Влада, Telegram Ads в 2025 — это примерно как ВКонтакте в 2014: рынок ещё не перегрет, и заходить сейчас выгодно.

Главное преимущество — управляемость. Можно перебирать каналы, гонять A/B-тесты и за счёт аналитики сбивать цену подписчика на 20-30%.

Какая воронка работает лучше всего

Самая сильная связка выглядит так: реклама ведёт на конкретный пост в канале, в посте лид-магнит с кнопкой «Забрать», дальше проверка подписки, переход в бота, выдача подарка и запись на вебинар.

Такая цепочка поднимает конверсию в 2-2,5 раза и держит стоимость подписчика на минимуме. По сути это предворонка к запуску. В роли магнита хорошо заходит что-то прикладное — например, таблица с бенчмарками цены подписчика по нишам.

Кому в Telegram Ads идти не стоит

Telegram Ads не умеет в гео-таргетинг, а реклама показывается только в каналах от 1000 подписчиков. Поэтому канал плохо подходит локальному бизнесу — салону красоты в одном районе тут ловить нечего. Так же тяжело узким B2B-нишам, чью аудиторию в Telegram сложно вычленить: например, поставщикам медоборудования для поликлиник.

Если бизнес работает на всю Россию, у него есть онлайн-воронка или Telegram-канал и бюджет от 30 000 ₽ — пробовать стоит. Если офис один, ниша очень узкая, а воронки и контента нет — сначала готовьте базу.

Инструменты, которые дают преимущество

Команда Влада автоматизировала закупку трафика через собственный ИИ. Он собрал базу из 240 000+ каналов, анализирует их посты, строит соцпортрет каждого канала и подбирает похожие площадки. Ставки корректируются автоматически по стоимости лида, а отдельно тестируются дни и часы показов — чтобы ловить периоды, когда CPA дешевле.

Для пополнения и автоматизации кабинетов используется Telescope — один из первых сервисов такого рода. Он связан с аналитикой и поддерживает пиксель Telegram, так что конверсии и события на сайте можно отслеживать.

Команда и подход к росту

Влад отвечает за маркетинг, партнёры — за продукт и продажи. Сотрудники приходят из числа учеников или по рекомендациям, и каждый перед стартом проходит внутреннюю Telegram-академию. Сам Влад вложил больше 1,5 млн рублей в собственное обучение и отдельно отмечает роль окружения — сильные предприниматели рядом заряжают и двигают вперёд.

Где чаще всего теряют деньги

Главные грабли простые. Без отдела продаж сливаются лиды. Ошибки в автоматизации обходятся дорого — в одной кампании так потеряли до 1000 € за ночь. Слабая CRM заставляет вручную возвращаться к старым заявкам. Вывод: трафик — только половина дела, без продаж и учёта он не окупится.

Главные советы Влада

  • Заходите на тренде: сейчас Telegram Ads — то же, чем был ВК в 2014 году.
  • Делайте упор на аналитику и автоматизацию, а не на ручные настройки.
  • Собирайте команду из лояльных и обучаемых людей.
  • Проверяйте гипотезы быстро — это и есть скорость роста.
  • Окружайте себя сильными предпринимателями.

Что это значит для вашего бизнеса

Telegram — рабочий канал привлечения, но он раскрывается не у всех и требует выстроенной воронки. Мы в Нефтетрафике запустили более 850 проектов в 50+ нишах и видим, что для большинства задач Telegram стоит сочетать с другими источниками — Яндекс.Директом, ВКонтакте, онлайн-картами и нашими продуктами вроде ГЦК, чтобы заявки шли стабильно, а не зависели от одного канала.

Хотите понять, подойдёт ли Telegram Ads именно вашему продукту и какие каналы дадут заявки дешевле — закажите бесплатный аудит. Разберём вашу воронику, посчитаем ориентиры по стоимости лида и предложим стратегию под ваши задачи.