Онлайн-реклама турагентства: инструменты для продвижения турфирмы в 2025

Продвижение туристического агентства в интернете — комплекс действий, с помощью которых можно привлекать клиентов на туристические услуги через онлайн-каналы. Основная цель продвижения туристического агентства — увеличить трафик, количество заявок и продаж туров.
Продвижение сайта турфирмы начинается с анализа ниши и разработки стратегии. Необходимо:

• Найти ключевые направления деятельности на рынке сфере туризма; 
• С помощью анализа определить, через какие каналы привлекают трафик конкуренты, и как привлечь клиентов в ваше турагентство;
• Выделить приоритетные источники, которые привлекают больше всего трафика в нише туристического бизнеса;
• Обозначить особенности ниши: сезонность, уровень конкуренции, цели и потребности целевой аудитории.

Если времени и опыта на разработку рекламной кампании нет, напишите нашему менеджеру в Telegram или VK. Или оставьте контактные данные на сайте.
Свяжемся с вами и на бесплатной консультации предоставим расчёт по запуску рекламы турагентства с учётом стратегии под бизнес вашей компании.

Воронка продаж — путь клиента от первого контакта с туристическим агентством до оплаты услуг. Ниже приведён пример воронки для туристической компании.

Привлечение клиентов. На этом этапе создаются рекламные объявления и запускается платный трафик в ВК, Telegram или Яндекс.Директ. Это может быть таргетированная реклама, которая поможет привлечь внимание потенциальных клиентов. Использование рекламных каналов, таких как социальные сети и поисковые системы, играет ключевую роль в привлечении новых клиентов.

Взаимодействие и сбор контактов. Следующая задача — поддержать интерес клиента и побудить его оставить заявку на подбор тура. Основное внимание следует уделить трём моментам:

• Онлайн-площадки туристического агентства не должны вызывать отторжение. Сайт турфирмы, страницы в социальных сетях и профили на картах должны выглядеть качественно и вызывать доверие.
• Формы онлайн-записи должны быть простыми и доступны на всех площадках. Это напрямую влияет на количество обращений и привлечения новых лидов.
• Работа администратора или чат-бота должна быть выстроена чётко. Клиент должен получить ответы на базовые вопросы и захотеть оформить заявку, особенно если вы предлагаете горящие туры или акции. Важно, чтобы ваше туристическое агентство предлагало удобные и быстрые способы связи.

Удержание клиентов и повторные визиты. Проблему клиента нужно решить эффективно. Затем стоит подумать о его возвращении или ретаргетинге — рекламной кампании, нацеленной на клиентов, которые уже пользовались услугами туристического агентства. Подойдут программы лояльности или скидки на следующие туристические услуги.

Также желательно попросить клиента оставить отзыв на картах или в социальных сетях. Это поможет укрепить клиентскую базу и ускорить продвижение туристических сайтов через сарафанное радио.

Яндекс.Директ — платформа для контекстной рекламы, которая позволяет показывать объявления в поисковой выдаче и в рекламной сети Яндекса.
Когда потенциальный клиент ищет туристические услуги, ваше объявление может быть показано в поисковой выдаче, что значительно повышает шанс на привлечение новых клиентов.

Таргетированную рекламу в Яндекс. Директ можно настроить по ключевым словам, географическому положению и интересам, чтобы получить именно тех клиентов, кто нуждается в турах или услугах туристического агентства.
Яндекс Карты также могут помочь в продвижении туристического агентства, если клиенты ищут ближайшие туры или горящие туры. Это один из эффективных способов продвижения туристического агентства, особенно когда нет времени на полноценную разработку рекламной кампании.
Один клиент из Яндекс. Директ может стоить от 100 до 300 ₽, но есть риск получить со временем более высокую цену из-за конкуренции и узкой географии продвижения туристических сайтов.

Реклама турагентства в ВКонтакте позволяет точно настроить таргетированную рекламу с учётом возраста, местоположения, интересов и поведения потенциальных клиентов.
Для туристического агентства реклама в ВКонтакте — отличный инструмент, так как позволяет не только показывать рекламные объявления в ленте, но и использовать различные форматы: видеореклама или карусели с фотографиями.
Также можно создавать специальные акции и таргетировать их на людей, которые активно интересуются сферой туризма или туристическими услугами. Это позволяет продвигать туристическое агентство и расширять клиентскую базу.
Клиент с рекламы VK может выходить до 200 ₽. Всё зависит от того, как с контактом будут работать дальше: звонить или писать, предлагать акции и продавать туры или услуги туристического агентства.

Рекламу туристического агентства в Telegram можно разместить в каналах и ботах на туристическую тематику — в них уже есть ваша целевая аудитория.
Но для эффективного показа рекламы и меньших затрат нужно создать Telegram-канал туристического агентства — людям не нужно будет переходить на сайт, они подпишутся и обратятся за услугами в моменте.
Дополнительно Telegram подходит для создания лояльной аудитории, наработки клиентской базы и продвижения туристических услуг, например, программы лояльности или привлечения новых клиентов.
Как и в ВКонтакте, один подписчик в Telegram может стоить до 200 ₽. Платформа не подходит для прямых продаж — она больше о доверии и постепенном привлечении новых клиентов, которое нужно в продвижении турагентства.

ГЦК или генерация целевых конверсий — это система получения контактов потенциальных клиентов, которые уже проявили интерес к туристическим услугам.
В отличие от рекламы в ВКонтакте, Telegram и Яндекс. Директ, ГЦК позволяет напрямую получать данные пользователей, посетивших сайты конкурентов, позвонивших по объявлениям или интересовавшихся аналогичными предложениями. Это обеспечивает высокую конверсию и снижает стоимость привлечения клиентов.
Например, стоимость одного клиента из ГЦК выходит около 50 ₽. Это эффективный подход для привлечения новых клиентов в туристическое агентство и повышения окупаемости рекламных каналов.

Ещё один бесплатный способ продвижения туристического агентства и работы с клиентской базой — контент-маркетинг. Он помогает не только продавать туристические услуги, но и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Однако этот метод не прогнозируемый.
Контент-маркетинг — стратегия подготовки полезных, информативных или просто интересных постов, видео и статей, которые привлекают и удерживают целевую аудиторию в социальных сетях и других рекламных каналах. Для туристического агентства это может быть блог в Telegram, видеообзоры или серия публикаций на сайте. Такой подход помогает в продвижении туристического сайта, формировании экспертного имиджа и развитии доверия.
Например, можно рассказывать про горящие туры, особенности путешествий в различные страны или делиться советами по организации поездок. Также отлично работают посты с реальными отзывами клиентов, фото с отдыха, акциями и обзорами туристических услуг.
Важно помнить, что такие материалы помогают привлекать новых клиентов и повышают шанс привлечения туристов в будущем. Особенно если сочетать их с контекстной рекламой, таргетированной рекламной кампанией и другими платными инструментами. Такой комплекс помогает продвигать туристическое агентство, усиливая доверие к бренду и увеличивая поток клиентов.
Чтобы повысить эффективность контента, можно использовать Яндекс карты для улучшения локального охвата и упрощения поиска туристического агентства, а также настраивать способы продвижения сайта турфирмы под разные группы пользователей.

Работа с клиентами не заканчивается после оказания услуг туристического агентства. Нужно продолжать взаимодействовать, чтобы человек снова вернулся и рекомендовал вашу компанию другим.
Один из способов — внедрение программ лояльности, которые мотивируют клиентов пользоваться вашими услугами повторно. Это могут быть бонусные баллы, скидки на последующие поездки или специальные предложения для постоянных клиентов. Такие программы помогают не только удерживать, но и привлекать клиентов, формируя стабильную клиентскую базу.
Также стоит продолжать коммуникацию через CRM: рассылать напоминания о новых турах, сезонных акциях или новых туристических услугах. Эти сообщения можно интегрировать с рекламной кампанией или дополнять анонсами новых акций, которые реализуются в рамках рекламы турагентства.
После обслуживания важно собирать отзывы и анализировать их. Это позволяет выявлять слабые места и корректировать стратегию, улучшая общую работу рекламных каналов и повышая эффективность продвижения туристического агентства.
Используя комплексный подход, который включает контент-маркетинг, платную рекламу (например, реклама турагентства в ВКонтакте, Telegram или через Яндекс. Директ), локальное продвижение туристического агентства через Яндекс Карты и постоянную работу с сайтом, можно заметно повысить число продаж и закрепить доверие у потенциальных клиентов.

Без страницы в интернете можно продвигать туристические услуги. Например, можно переводить клиентов в Telegram или ВК. Или сразу работать с ними через ГЦК, так как все контакты с этим методом продвижения не нужно получать.
Но наличие собственного сайта значительно увеличивает количество каналов для эффективной рекламы турагентства и позволяет использовать более широкие источники. Например, с помощью оптимизации сайта и контекстной рекламы можно эффективно попадать в поисковые системы, где потенциальные клиенты будут искать информацию о турах на вашем сайте.

Да, запустить онлайн-рекламу для турагентства самостоятельно возможно. Сегодня в открытом доступе есть различные технологии, инструменты и сервисы для настройки рекламы в соцсетях, мессенджерах, через рассылки, мобильный телефон или блогеров. Вы можете изучить фразы и запросы покупателей, выбрать определенные каналы, продумать стратегию, настроить таргетинг, запустить рекламу и получать звонки и заявки.
Но важно понимать, что без опыта запуск рекламы может обернуться дорогой ошибкой. При неправильной настройке и оптимизации кампаний деньги тратятся, а заявки приходят редко или слишком дорогие. Нужно учитывать особенности рынка, ситуацию в сезоне, поведение покупателей, требования к обработке персональных данных, согласие на рассылку, политику конфиденциальности и многое другое.
Кроме того, для успеха важна работа с seo, качественным текстом, точным определением точки входа клиента, созданием ссылок, отслеживанием кнопок, анализом поведения пользователей и увеличением конверсий. Это требует времени, опыта и погружения в маркетинговые процессы, которые сложно освоить за месяц.

Лучше — доверить запуск рекламы турагентства рекламному агентству.
Рекламное агентство НефтеТрафик работает на рынке более 5 лет. За это время мы реализовали более 850 проектов. Наши специалисты точно знают, какие конкретные инструменты подойдут под ваш бюджет и задачу. А самое главное — наши клиенты заработали более 3 млрд рублей за время сотрудничества с нами.
Мы не просто «настраиваем рекламу» — мы берём на себя комплексную оптимизацию, точную настройку под сегмент, проводим обработку заявок, настраиваем персональные рассылки, анализируем данные и предлагаем выгодные решения. Мы используем современные технологии, работаем с аналитикой и постоянно тестируем новые рекламные гипотезы.
Если вы хотите не просто запустить рекламу, а стабильно получать продажи на туристические услуги — свяжитесь с нашим менеджером в Telegram или VK. Или оставьте контактные данные на этом сайте.

Запуск рекламы для туристического агентства — это важный этап, который требует тщательной подготовки. Чтобы рекламная кампания была успешной и приносила высокие результаты, необходимо учитывать такие ключевые аспекты, как сезонность, длительный цикл сделки и изменения на рынке. Грамотно настроенная реклама поможет привлекать потенциальных клиентов, готовых выбрать путешествие, узнать об актуальных предложениях и забронировать тур.

1. Убедитесь, что у агентства есть сайт. Перед запуском рекламы важно, чтобы у туристического агентства был сайт, который будет служить основным инструментом для привлечения клиентов. Сайт должен быть функциональным и удобным для пользователя. Он должен содержать актуальную информацию о направлениях, достопримечательностях, условиях проживания и отелях, а также предоставлять возможность бронирования туров и оформления запросов. Это важно, так как потенциальные клиенты часто делают первичный выбор тура именно на сайте агентства, где они могут ознакомиться с подробностями предложений и принять решение о бронировании. Убедитесь, что сайт работает корректно и быстро.
2. Учитывайте сезонность и длительный цикл сделки. Сезонность — это ключевой фактор в туристическом бизнесе. Пиковые периоды для бронирования туров — это лето и зима, когда спрос на путевки значительно возрастает. Важно правильно оптимизировать рекламные бюджеты, чтобы не тратить деньги на неактуальные запросы. Клиенты часто начинают планировать свои путешествия задолго до поездки, поэтому важно учитывать длительный цикл сделки и делать акцент на долгосрочные предложения, которые можно забронировать заранее.
3. Выбор правильных каналов продвижения. Для того чтобы реклама была эффективной, важно выбрать правильные каналы продвижения. Размещение рекламы в Яндекс. Директ и социальных сетях поможет точечно настроить таргетинг и показать рекламу тем пользователям, которые активно ищут туристические услуги. С этим также может помочь менеджер НефтеТрафика.
4. Использование актуальных предложений и сезонных акций. Ваша рекламная кампания должна включать актуальные предложения, такие как горящие туры, скидки на путевки или акции на бронирование отелей в популярные туристические сезоны. Это поможет привлекать внимание и повышать конверсию. Также стоит учитывать популярные направления и достопримечательности, такие как туры по России, экскурсии в крупные города или экзотические курорты, которые особенно интересуют туристов в различные сезоны.
5. Подготовьте описание и подборки туров. Правильно составленные описания туров и подборки вариантов путешествий — ключевая часть успешной рекламной кампании. В описаниях важно отразить все преимущества отелей, условий проживания, местных достопримечательностей и уникальных предложений для клиентов. Убедитесь, что описание каждого тура не только информативное, но и привлекательное для потенциальных клиентов.