Окупаемость Авито, которой может позавидовать даже Яндекс.Директ – Х26:
1 200 000₽ из 45 000₽

Мы работаем с большим количеством разных площадок для привлечения трафика и каждый раз стремимся найти что-то новое, продуктивное и более эффективное.

В этот раз под наш прицел попала площадка Авито с её супер перспективой масштабирования проекта и очень дешевыми кликами и лидами.

Эта статья особенно актуальна сейчас, в период массовых блокировок рекламы. Чтобы не рисковать своим бюджетом и собранной базой, мы рекомендуем использовать площадки, которые изначально безопасны с точки зрения блокировок. Авито — одна из них.

Многие знают эту площадку как место для покупки и продажи б/у товаров, но уже давно это не совсем так. Хотя своя специфика у площадки, конечно, есть. И именно эта специфика дает нам высококачественные лиды.

Давайте разбираться.

Специфика площадки в том, что на Авито люди не приходят просто скролить товары, как, например, на маркетплейсах, или ленту в социальных сетях. Они приходят за конкретным товаром или услугой. Человек на Авито уже готов покупать.

Соответственно, мы попадаем сразу на горячую аудиторию. Если мы качественно настроимся на нужного нам человека, то получаем практически гарантированного клиента.

Еще один большой плюс площадки в том, что рекламное объявление человек видит прямо в сетке других услуг, среди похожих объявлений других пользователей. Это снижает риск баннерной слепоты и не вызывает отторжения. Этот пункт особенно важен потому, что к рекламе, давайте будем честными, у многих предвзятое отношение.

Еще одна фишка: нашей рекламой мы можем охватывать не только потенциальных покупателей, но и продавцов. И если у нас есть интересное предложение, можно выстроить сотрудничество не только в сегменте B2C, но и B2B (если это подразумевает ваш продукт).

Главный вывод этого блока в том, что Авито дает трафик с высоким намерением к покупке. А с целевыми горячими лидами всегда работать проще и эффективнее (и безопаснее для вашего бюджета).

Этот раздел, если честно, просто мёд. Потому что клики на Авито могут стоить от 1₽.

Представьте, в эпоху информационного шума, огромного количества рекламных объявлений и рекламных площадок, – получать клики по 1₽.

Безусловно, чтобы получить 100 кликов и, например, одного клиента, вам не хватит 100₽. Но тем не менее это цифра, на которую можно рассчитывать в регионах.

В Москве и Московской области, например, клик будет стартовать примерно от 10-12₽, что тоже очень хорошо.

У Авито всё ещё довольно холодный аукцион. И пока есть возможность зарабатывать на этой площадке, мы рекомендуем сделать это прямо сейчас.

Протестировать свой продукт, адаптировать площадку под свой продукт и сделать всё возможное, чтобы выжать из нее х3, х5, х10 или даже х26 к своему бюджету.

Мы все знаем, как менялись популярные рекламные площадки.

Когда-то очень высокую эффективность давал запрещённый сейчас Instagram*. Потом аукцион показал, что показал.

ВКонтакте тоже когда-то были лиды по 30₽. Все мы помним это прекрасное время. Сейчас 200₽-500₽ — это уже базовый минимум.

Поэтому на сегодняшний день Авито — это площадка с действительно сильным потенциалом: горячие, качественные лиды и очень низкая стоимость трафика.

Используйте эту возможность, пока она есть.

Потому что наступит момент, аукцион перегреется и заходить на эту площадку будет уже не так выгодно. Сейчас реально лучшее время.

Этот пункт немного дополняет первый, но не дублирует его.

Мы уже разобрались, что на Авито нас ждут горячие целевые лиды. Кроме этого – на площадке можно дополнительно фильтровать аудиторию по географии, возрасту, полу и уровню дохода.

Здесь важной составляющей рекламного объявления является визуал. Чем премиальнее и минималистичнее визуал, тем дороже (не с точки зрения цены, а с точки зрения качества) мы получаем лид.

Сегмент, у которого есть деньги, реагирует на “красивые” объявления. И этим мы можем отфильтровывать ненужную нам аудиторию.

Аккуратный, дорогой визуал дает нам не только горячих лидов, но и качественных — у которых есть деньги.
И вероятнее всего, они захотят потратить их именно на ваш продукт, если мы хорошо его преподнесем. А мы это сделаем.

Не существует ниши или проекта, про которые можно было бы сказать: “Вам не стоит размещаться на Авито”.

Это абсолютно универсальная площадка, на которой можно найти (и продать) всё что угодно.

Самое главное, что в настройках есть хорошая фильтрация по интересам и категориям. Поэтому чем бы вы ни занимались и на что бы ни был направлен ваш продукт, Авито — это площадка, где можно хорошо его продать.

И там точно есть ваша аудитория, которая будет интересоваться вашим объявлением. Напомним, клики могут стоить от 1₽.

Почему мы вообще заговорили про площадку Авито – наверное, вы уже догадались.

Мы увидели космический результат и невероятно классные цифры, которые, естественно, не могут не радовать.

К нам пришёл клиент, который делает премиальное освещение для домов. Мы вложили в трафик 45 000₽ и получили клиента на 1 200 000₽.

При этом было пять горячих лидов, и уже сам клиент находился в процессе выбора: с кем ему предпочтительнее работать.

Особенность проекта в том, что средний чек – от 200 000₽. Нам было важно найти владельцев больших участков, отсечь аудиторию с маленьким бюджетом и привлечь платежеспособного клиента.

Это мы сделали с помощью настроек и с помощью визуала.

Дополнительно мы подключили Яндекс.Метрику, выявили ключевые запросы, которые показывают высокую конверсию, и использовали их в заголовках и на креативах.

Авито не предполагает большое количество текста, но с помощью превью можно предложить хороший оффер.

В итоге: такую колоссальную окупаемость мы получили за счёт того, что:
– работали с горячей аудиторией
– изначально отсекали неплатежеспособных клиентов
– настройке объявлений использовали аналитику.

Мы не только тестировали гипотезы, а смотрели реальные цифры в моменте. И это мы делаем с каждым проектом.

По проекту было получено 23 лида (по цене примерно 2 000₽).

*принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ