В новом выпуске подкаста Нефтетрафика мы поговорили с Денисом Амирханяном — серийным предпринимателем, продюсером и автором одного из самых вовлечённых Telegram-каналов о маркетинге. За 11 лет он запустил 7 прибыльных бизнесов, закрыл 4, продал 3 и заработал 24 млн рублей на собственном канале. Разобрали, как переживать провалы, продавать проекты, находить свою нишу и почему предпринимательская энергия — главный ресурс любого успеха.

Кто такой Денис Амирханян

Маркетолог, продюсер и автор. За плечами — 7 запущенных бизнесов в разных нишах, 4 закрытых проекта, 3 проданных, сильный личный бренд и 24 млн рублей, заработанных на Telegram-канале. Сейчас он сооснователь сервиса импорта китайских автомобилей First Car. Денис известен тем, что открыто говорит и про успехи, и про провалы — без прикрас.

Первый бизнес: веб-студия в 18 лет

Денис начал с веб-студии в 18 лет, вдохновившись бесплатными роликами «Бизнес-молодости». Работал на WordPress и конструкторах лендингов. Это была эпоха дешёвого трафика: заявки приходили по 200 рублей даже в нише строительства домов. Вывод простой — бизнес можно начать без капитала, если есть высокая мотивация и доступ к знаниям.

Переход в офлайн: стройка и инженерия

Дальше был строительный бизнес: Денис вошёл партнёром и отвечал за маркетинг. Тут начались реальные сложности — убытки на тендерах, непрозрачные финансовые схемы со стороны партнёров, размытые доли. Деньги он потерял из-за доверчивости и отсутствия контроля. Урок жёсткий: без контроля над финансами и чётких условий партнёрства офлайн-бизнес стабильно не растёт.

Агентство, онлайн-школа и взлёт по таргету

Затем — маркетинговое агентство Leon Media в строительной нише, которое Денис в итоге успешно продал. Вывод: даже агентский бизнес продаётся, если в нём выстроены системы, процессы и понятная модель.

Параллельно он запустил сообщество и онлайн-школу для владельцев агентств — более 2000 участников. Ошибка была в том, что бесплатной информации давалось слишком много, и продажи постоянно оттягивались. Контент-маркетинг — мощный инструмент, но дозировать его и вовремя подводить к продаже всё-таки нужно.

Пик пришёлся на школу по таргету в 2020–2021: 4 партнёра, 2 эксперта, выручка 12 млн в месяц и прибыль до 8 млн. Но успех обернулся конфликтами и распадом — амбиции, расфокус, отсутствие лидерства. Денис продал свою долю. Вывод: чем выше доходы, тем важнее заранее прописать роли, стратегию и управлять эго внутри команды.

Провалы и возвращение в рекламу

После ухода из прибыльной школы Денис в панике запустил бизнес по продаже чугунных казанов на маркетплейсе — и быстро его свернул, когда расчёты показали невозможность выйти на нужную маржу. Главный урок: переходить в новую нишу нужно не из тревоги, а на основе анализа и цифр.

Следующая ставка оказалась удачнее — агентство рекламы в РСЯ после отключения запрещённых платформ. За 6–7 месяцев — 60 проектов. Денис лично занимался нетворкингом, выступал, вёл прямые продажи через Zoom, мероприятия и личное общение в Telegram. Вывод: запустить агентство можно за счёт агрессивного нетворкинга и сильного личного бренда.

Telegram-канал: 24 млн за 18 месяцев

Авторский канал о маркетинге принёс Денису 24 млн рублей за 18 месяцев. Он сознательно постил редко, но ёмко, делал сильную эмоциональную подачу, публиковал честные отчёты с признанием ошибок и вручную модерировал комьюнити. Главная мысль: успех в Telegram — это не органика, а глубина, честность и вовлечение. Нужна любовь к письму и понимание поведения подписчиков.

Как удерживать внимание аудитории

Денис исходит из простого факта: человек подписан на 50–70 каналов, а реально читает 5. Его задача — попасть именно в эти пять. Отсюда и принципы работы с аудиторией.

  • Меньше, но мощнее — без потока ради потока
  • Писать только тогда, когда действительно есть что сказать
  • Создавать контраст и эмоцию, а не пресный фон
  • Честно показывать провалы, а не только победы

Ключ к вовлечению — быть полезным, редким и настоящим. Иметь характер, а не вести «канал ради канала».

Как канал превращается в бизнес

24 млн рублей Денис заработал на рекламе и инфопродуктах. В ход шли Telegram Ads, посевы и коллаборации, а внутри канала он показывал статистику, делал разборы и делился стратегиями продвижения. Вывод, который полезен любому автору: канал может стать полноценным бизнесом, если подойти к нему как к продукту — с упаковкой, аналитикой и чётким позиционированием.

Что забрать из этого выпуска

История Дениса — про то, что предпринимательский путь почти никогда не линеен: за 11 лет были и взлёты на миллионы, и закрытые проекты, и поспешные решения из страха. Работают не громкие запуски, а системность, честность с аудиторией и расчёт вместо паники.

Если вы хотите системно растить заявки в своей нише, начните с цифр. В Нефтетрафике мы запустили более 850 проектов в 50+ нишах и знаем, какие каналы дают результат именно у вас. Оставьте заявку на бесплатный аудит — разберём вашу ситуацию и подскажем, с чего начать.