Кейсы агентства Нефтетрафик

Кейс: как маркет-платформа ВК победила таргет и подняла окупаемость проекта с х2 до х7

Кейсы
С каждым месяцем мы открываем все больше и больше источников трафика для наших клиентов в инфобизнесе. Помимо ВК, освоили контекстную рекламу в Яндексе, посевы в Телеграм-каналах, настраиваем рекламу для русскоязычных пользователей за рубежом в Нельзяграм, а недавно нашли способ, как запустить таргет в Телеграм с бюджетом не 2 млн евро, как требует того платформа, а 3000 евро. Подробнее рассказывали здесь.

Теперь решили протестировать внутренний инструмент ВК – маркет-платформу. Результаты оказались просто фантастическими!

Как работает маркет-платформа ВК

Маркет-платформа – это внутренний инструмент ВК, в котором рекламодатель подает заявку на размещение рекламы в других сообществах, подключенных к этой платформе. Подбор площадок осуществляется автоматически.

  • Чтобы заработать на данном инструменте как владельцу сообщества, нужно выполнить такие действия:
Управление / Монетизация / Подключиться к маркет-платформе.
  • Чтобы разместить свою рекламу через маркет-платформу, нужно выбрать в своем сообществе:
Реклама / Маркет-платформа / Создать запись

После создания объявления и прохождения модерации, открывается широкий функционал с настройками для подбора целевых сообществ при размещении вашего поста.


Далее система сформирует для вас подборку пабликов и групп в соответствии с этими критериями, в которых вам будет предложено разместить рекламное объявление.

О проекте – обучение копирайтингу


Спикер – практикующий копирайтер-маркетолог, которая обучает других зарабатывать на текстах. Ранее работала журналистом, редактором и корреспондентом. Трафик вели на марафон по текстам, где эксперт представлял свой курс с такой программой:

  • Мышление копирайтера-маркетолога.
  • Введение в профессию
  • Работа с клиентами
  • Маркетинговый анализ
  • Тексты для соцсетей
  • SEO-тексты
  • Продающие тексты
  • Сторителлинг
  • Автоворонка продаж. Рассылка и геймификация.

Мы работаем с проектом уже около года. Запускали рекламу для 17 запусков по классической схеме: таргет ВК / воронка Senler / продающий вебинар / продажа курса. Из последних запусков на 500К описывали подробные результаты здесь.

Нам было интересно протестировать возможности маркет-платформы. Учитывая, что продукт клиента ориентирован на широкую аудиторию, мы предложили попробовать вариант продвижения через маркет-платформу.

Результат продвижения через маркет-платформу ВК

Сообщества выбирали на основании интересов аудитории. Анализировали, где она сидит через сервис TargetHunter. Взяли проверенные креативы из таргета ВК, которые давали стабильно окупаемые откруты в запуске на 500К с окупаемостью х2,3. О креативах подробнее рассказывали в кейсе. Решили протестировать платформу на бюджете 200К.

Для наглядности приводим данные по двум вариантам продвижения:

1) Результаты по таргету ВК:

Бюджет 500 000 руб
Регистрации 6 747
Отписки 2 094
Цена за лид 74 руб
% отписок 31
Чистые регистрации 4 653
Окупаемость х2,3

2) Результаты по маркет-платформе ВК

Бюджет 200 000 руб
Регистрации 17 925
Отписки 5 274
Цена за лид 11 руб
% отписок 29
Чистые регистрации 12 651
Окупаемость х7



Чем хороша маркет-платформа ВК

Как видите, результаты превысили все ожидания. Цифры доказали, что с помощью этого инструмента в данном проекте можно получать лиды по 11 руб вместо 74 руб. Из-за того, что в пабликах собрана максимально теплая аудитория, процент отписок после регистрации меньше, чем в случае холодной настройки в трагете ВК, а значит, и покупок курса больше.

  • Особые привилегии для рекламного поста.
Если сравнивать стандартную договоренность о размещении рекламного поста в группе ВК через администратора с маркет-платформой, этот процесс происходит прозрачнее. Ваш пост будет опубликован в том формате, который вы установили, без правок под виденье сообщества. Также на момент публикации рекламного поста, администратор канала не сможет публиковать свои посты в группе в течение часа. А это значит, что пост точно не затеряется среди контента сообщества.

  • Более теплая и лояльная аудитория
При запуске таргета ВК, даже выбирая теплую аудиторию, пользователи видят пост в новостной ленте, но к таким записям все равно идет настороженное отношение. Конверсия ниже, чем когда пользователи видят подобный пост в любимом сообществе. Аудитория доверяет группе, а значит, более лояльна к контенту, даже, если это реклама. Также в сообществе сразу сконцентрирован более высокий процент целевой и теплой аудитории.

  • Нативное восприятие
При прочтении любых постов в ВК-сообществах у пользователя на подсознании возникает ассоциация: «Администратор всегда тщательно готовит контент, а значит, и эта информация проверенная и полезная. Поэтому переход по ссылке более органичен, чем при прочтении рекламного поста в ленте. Более того, в таких рекламных постах ссылки можно зашивать внутри слов и предложений, а это еще больше повышает конверсию.

Если вам нужен трафик для своего первого онлайн-проекта или вы хотите увеличить окупаемость уже существующего запуска, перенести воронку в ВК, тогда оставляйте заявку здесь. Мы протестируем для вас два варианта пути трафика в ВК: таргет и маркет-платформа.

У нашей команды уже есть готовые связки для вашего инфопродукта, так как мы работали с более чем 150 различными проектами. Не сливайте бюджет на таргетологов-любителей, обращайтесь сразу к профессионалам)


Библия Инфотрафика
А чтобы вам проще было разобраться в трафике для инфобизнеса, скачайте прямо сейчас краткое руководство по Инфотрафику. В нем вы найдете ответы на следующие вопросы:
  • какие бывают рабочие схемы запуска онлайн-школы с окупаемостью от х3
  • как выстроить стратегию настройки рекламной кампании, чтобы получить результат
  • как найти хорошего подрядчика по трафику, какие вопросы задавать ему на собеседовании
  • куда вести трафик из ВК и как его дальше прогревать
  • особенности и фишки настройки рекламы в ВК
  • и еще много важных тем

После прочтения сразу поймете, что нужно от вашего проекта, чтобы мы запустили на него окупаемый трафик. Вдохновитесь идеями запусков в своей нише. Узнаете, как можно за 1-2 запуска получить окупаемость от Х2-4. Поймете для себя, какой путь трафика в ВК для вас оптимальнее: на рассылку или на сайт. А главное, что в руководстве описаны все этапы нашей работы с проектом.

Скачать Библию Инфотрафика