О проекте
Онлайн-школа по шитью кукол от создательницы творческой мастерской. Спикер 7 лет шьет куклы и обучает этому других. В 2020 году решила создать свою онлайн-школу.Преимущество обучения на курсах по шитью кукол в данной онлайн-школе:
- Видео-уроки по каждому этапу и техникам шитья, украшения сняты достаточно подробно.
- Все выкройки загружены в личный кабинет по обучению, где все материалы остаются ученикам в доступе навсегда.
- Есть мобильное приложение, в котором удобно проходить обучение.
Программа бесплатного марафона:
- Разбор направления, преимущества занятия куклами.
- Набор мастера кукол – ткани, материалы, инструмента.
- Подбор цветов и сочетаний для кукол.
Платные курсы предлагались по ценам в разных тарифах: 1200-4900 руб.
Стратегия по продвижению и разбор креатива
На бесплатном вебинаре не предлагалось сшить куклу. Он был больше подготовительным, погружающим в процесс, прогревал к обучающему курсу. Шитье кукол довольно узкий оффер, так как применимость самого продукта ограничена. Куклы используют в основном на подарок детям и взрослым или же просто занимаются шитьем кукол в качестве хобби.Учитывая этот факт, мы решили усилить оффер и добавить в текст предложение заработка на шитье и продаже кукол. Главная проблема в продвижении была в том, что спикер не хотела упоминать про заработок на шитье кукол. Ей хотелось собрать аудиторию, которая обучалась бы шитью просто как хобби.
Но мы-то понимали, что собрать такую горячую аудиторию для обучению хобби можно в небольшом количестве, а если осваивать миллионные бюджеты, здесь нужно усиливать оффер предложением зарабатывать на таком хобби.
В итоге, мы протестировали разные креативы и лучше всего сработал вариант, как раз на донесении выгод — через возможность дополнительного заработка.
Пример и разбор креатива
1 часть креатива:
- В заголовке сразу отражаем оффер и целевую аудиторию: "женщины, склонные к рукоделию" и "с желанием зарабатывать".
- Приводим доводы в виде цены за 1 куклу — здесь у человека сразу работает "калькулятор", что 2-3 куклы в месяц сделать не сложно и это хорошие деньги.
- Подготавливаем к тому, что даже простых навыков шитья будет достаточно, чтобы научиться шить куклу.
- Снова приводим аргумент заработка на куклах. Заставляем читателя прокалькулировать в голове, сколько он сможет заработать, отшивая по 3-4 куклы в месяц.
2 часть креатива:
- Рассказываем про спрос, применение и возможности сбыта кукол. Добавляем про то, что такая подработка — это еще и увлекательное хобби.
- Приводим в пример учениц и спикера, которые закрывают ипотеки и не берут кредиты. Здесь умело уходим от модерации, рассказывая об опыте в прошлом и скрывая суммы через аналогию с ипотеками и кредитами.
- Рассказываем о программе марафона.
3 часть креатива:
- Вводим мощный триггер самореализации женщины про "свозить мужчину на море".
- В конце делаем акцент на том, что "все" бесплатно. Не уточняем, что это обучение.
- Добавляем картинку привлекательной куклы, рядом с которой эксперт пьет чай. Это работает на подсознании в формате: "быстро куколку сшила, продала ее за 10 000 руб и можно заниматься своими делами".
Результаты запуска
Проект вели полгода. Сначала мы запускали рекламу на теплую аудиторию. Трафик вели на воронку Senler. В аудиториях использовали аудитории по интересам: рукоделие, вязание, шитье, хендмейд. Когда теплая аудитория выгорела, стали расширяться на холодную, добавили интересы по онлайн-заработку.
При освоении бюджета до 1,5 млн руб стабильно держали окупаемость х2, после 1,5 млн руб окупаемость немного снизилась до х1,8. Воронка уже не была готова к холодному трафику. Ее нужно было доработать, добавить больше прогрева именно по возможности заработка на шитье кукол.
Бюджет 2,1 млн руб
Регистрации 26 745
Цена за лид 82 руб
Окупаемость х 1,8
У нас уже богатый опыт по продвижению проектов в нише рукоделия: запуск швейного бизнеса, изготовление кожаных ремней, обучение вязанию. Во всех проектах окупаемость от х2 до х 3,7. Со всеми кейсами вы можете ознакомиться в нашем Телеграм-канале.
Если вам нужен трафик для своего первого онлайн-проекта или вы хотите увеличить окупаемость уже существующего запуска, перенести воронку в ВК, тогда оставляйте заявку здесь.
У нашей команды уже есть готовые связки для вашего инфопродукта, так как мы работали с более чем 150 различными проектами. Не сливайте бюджет на таргетологов-любителей, обращайтесь сразу к профессионалам)
Библия Инфотрафика
А чтобы вам проще было разобраться в трафике для инфобизнеса, скачайте прямо сейчас краткое руководство по Инфотрафику. В нем вы найдете ответы на следующие вопросы:
- какие бывают рабочие схемы запуска онлайн-школы с окупаемостью от х3
- как выстроить стратегию настройки рекламной кампании, чтобы получить результат
- как найти хорошего подрядчика по трафику, какие вопросы задавать ему на собеседовании
- куда вести трафик из ВК и как его дальше прогревать
- особенности и фишки настройки рекламы в ВК
- и еще много важных тем
После прочтения сразу поймете, что нужно от вашего проекта, чтобы мы запустили на него окупаемый трафик. Вдохновитесь идеями запусков в своей нише. Узнаете, как можно за 1-2 запуска получить окупаемость от Х2-4. Поймете для себя, какой путь трафика в ВК для вас оптимальнее: на рассылку или на сайт. А главное, что в руководстве описаны все этапы нашей работы с проектом.
Скачать Библию Инфотрафика