Performance-маркетинг — стратегия продвижения, в которой можно получить и измерить результаты рекламной кампании за короткий промежуток времени.

Другими словами: в стратегии делают ставку на скорость и окупаемость вложений. Поэтому кампанию корректируют в режиме «реального времени». Для этого оценивают вагон показателей: стоимость клика, действия и лида, измеряют число новых посетителей, коэффициент конверсии и величину среднего чека. Да и много ещё каких, но указывать всю статистику сейчас ни к чему — ведь мы пока что даже не закончили с базой.

Performance-стратегия подойдёт малому и среднему бизнесу, у которого:

• нет регулярного и стабильного потока заявок и клиентов;
• цикл сделки для 1 клиента не более 2 месяцев;
• выручка меньше 1 миллиона в месяц, а доля расходов на рекламу не превышает 100 тысяч рублей. Кстати, о дрр неохотно упоминают эксперты, которые обещают миллионы в Telegram.

В агентстве «НефтеТрафик» мы используем performance-маркетинг, чтобы выручка бизнеса росла предсказуемо. Так клиент может планировать доход, а не нервничать от очередных неожиданных результатов рекламной кампании и нерегулярного количества клиентов.

Чтобы стратегия работа, ориентируемся только на квалифицированных лидов — аудиторию, которая уже хочет и готова заплатить за ваш продукт. Вам же нужно только обрабатывать поток заявок и доводить их до продаж.

Любой бизнес — это нефтяная вышка. Но не из каждого кусочка можно добыть чёрное золото. Мы же изучаем местность и предлагаем план по добыче, даже если ваш доход зарыт глубоко.

Приведём пример из практики нашего агентства. Работали с компанией, которая проектирует, монтирует и обслуживает системы автополива для газона. Они открыли новый филиал в Москве с нулевой выручкой и таким же количество лидов. Каналов для привлечения аудитории нет, как и менеджеров по продажам: только сам руководитель отдела.

За 2023 год филиал компании получил выручку в 22 миллиона рублей с пиковым доходом за месяц в 4,5 миллиона рублей. В 2024 планы и сама выручка выросла в 2 раза. И этот результат филиал компании получил с нуля, без начальной клиентской базы. Всё потому что нашли рычаг, который помогает делать столько лидов, сколько готова довести до продаж компания.

А о том, как действовали на проекте, и работаем со всеми клиентами — расскажем дальше.

Вот пошаговый план того, как мы внедряем систему performance-маркетинга в проекты клиентов:

1. Анализируем бизнес клиента: какие каналы для привлечения использовали, что принесло результат, а что—нет. Мы относимся к каждому проекту, как к партнёру по бизнесу. Поэтому команда заинтересована в росте выручки не меньше самого клиента.
2. Создаём систему, в которой можно будет собирать данные и контролировать показатели рекламы. Клиент видит, что его бюджет не уходит в пустоту.
3. Ежемесячно выставляем и выполняем плановые показатели проекта: количество заявок и квал. лидов, размер бюджета и другие. Опять же не занудствуем и описываем ёмко.
4. Ведём аудиторию через 1 трафика и вырабатываем стратегию, чтобы после подключить дополнительные источники уже по работающей схеме. Так мы не тратим все выделенные деньги на рекламу и подбираем выгодные истчоники по цене-качеству для клиентов.
5. Отслеживаем и изменяем рекламные объявления, чтобы улучшить предыдущие результаты. Для этого анализируем карту кликов и вебвизор, через которые мы буквально видим, что аудитория делала на сайте, как себя вела и куда чаще кликала. Также проводим сплит-тесты: сравнения 2-х вариантов страниц на конверсию.

Дополнительно агентство «НефтеТрафик» может настроить CRM-систему и создать посадочную страницу, которая будет закрывать возражения аудитории и показывать пользу продукта.

Наши одностраничные сайты дают высокую конверсию, потому что мы глубоко прорабатываем все смыслы в тексте. Стандартная конверсия сайта обычно 3%, у нас же она может достигать 10-20%.

Что получаем в итоге performance-стратегии? Постоянный поток клиентов, на который можно напрямую влиять и увеличивать каждый месяц. Владелец бизнеса чувствует спокойствие и удовлетворение, потому что есть чёткая стратегия роста бизнеса, каждый месяц приходят клиенты, постоянно идут продажи. А бизнес растет каждый год.

От 50 000 ₽ — это дешевле, чем нанимать одного маркетолога.

При этом работая с нами, над вашим проектом будут трудиться как минимум 3 человека: маркетолог, директолог и копирайтер.