Кейс: обучение шугарингу. Запуск таргета ВК с окпуаемостью х1,9

Бьюти-сфера в инфобизнесе – это история не на широкую аудиторию. Если оффер «Освой онлайн-профессию» заходит на теплых и на холодных, то в бьюти-сфере аудитория значительно сужается. Так как здесь уже действует фактор привязки работы в салонах красоты, а некоторые специальности вообще требуют наличия медицинского образования. По желанию клиента мы попытались масштабировать его проект не только на теплую аудиторию, что из этого вышло, рассказываем в новом кейсе.

Эксперт – мастер по шугарингу с 18 летним стажем и владелица салона красоты. Написала первую в Россию книгу по технике шугаринга. Трафик запускали на бесплатный онлайн-курс по шугарингу. Наверное, впервые мы вели на такой прямо мини-курс в бесплатной версии. До первого эфира воронка прогревает подкастами и полезными видео.

Программа бесплатника:

• День 1: Что такое Шугаринг и почему эта сфера так востребована?

Результат после 1 урока — познакомятся со входом в профессию мастера по шугарингу, узнают какой стартовый капитал нужен на косметику, основные термины и азы теории.

Участники должны выполнить домашние задания и прислать в чат с кураторами. За выполненное д/з ученики получают по 250 баллов за задание. Потом эти баллы можно обменять на скидку основного платного курса.

• День 2: Отработка техники сидя и план выхода в заработке 50+ в месяц.

Даются 2 техники работы с сахарной пастой.

Домашние задания подразумевают собой отработку техник и высылание видеоотчета, чтобы оценить, как правильно они усвоены. Перед эфирами высылаются 2 лид-магнита: гайд «Дополнительный способ увеличения заработка» и практикум «Как побороть синдром самозванца».

Цена курса, который презентовался в конце – 44 900 руб за 10 недель.

В работе было 2 варианта креатива:

1. В формате поста-вакансии. Этот текст в большинстве своем крутился на холодную аудиторию. Именно такой формат собирает регистрации по невысокой цене.
Чтобы избежать переходов в группу, а не по ссылке, мы добавили такое предупреждение:

2.Второй пост шел с захода через эмоции. Описывал по деталям весь процесс и возможности профессии мастера по шугарингу.

Трафик вели на рассылку Salebot с выбором воронки в ВК или Telegram. Настраивались на горячих и теплых – тех, кто уже в теме бьюти и хотел бы освоить дополнительный навык – косметологи, массажисты, парикмахеры, мастера маникюра. Для масштаба, такой аудитории с KPI до 200 руб, было мало. Например, ходовые объявления давали охват всего 10 000 человек, поэтому подключали и более холодные аудитории.

*Стоит отметить, что в данный период открута у ВК заметили баги. В Loktar видели, что он фиксирует лиды на уже отключенных объявлениях. Т.е. объявление было выключено, а с него почему-то приходило по 20-30 лидов. Поэтому на скрине показывает, что цена за лид 103-110 руб, но на самом деле она выше, в среднем — 170 руб, что также входит в KPI.

Учитывая, что 70% аудитории была холодная, то результат по окупаемости очень даже хороший. Исключительно на теплую и горячую аудиторию мы бы получили окупаемость не менее х3-х4, как и было на первых 100К рекламного бюджета, но при масштабе такая аудитория выгорает и приходится искать дополнительные сегменты.

По опыту работы, чтобы лучше окупить затраты на рекламу в нише бъюти, лучше тестировать воронку с платным трипваером. Учитывая, что спикер в данном проекте предлагала насыщенную бесплатную программу с отработкой техники шугаринга, можно было бы попробовать переделать воронку с внедрением такого мини-платного продукта перед продажей курса. Продажа трипвайера на чек до 1500 руб стала бы первым прибыльным касанием с аудиторией, которое бы отбило часть затрат на рекламу и прогрело к покупке курса.

Как итог: масштабирование на такую аудиторию с продажей трипвайера еще повысило бы окупаемость.

Сейчас тестируем данный проект на новом рекламном кабинете VK Ads. Долго боролись с модерацией. Наши посты, которые в работе на старом кабинете, совершенно не хотели пропускать. Сейчас тестируем короткий формат постов и вариант продвижения сообщества с ведением на рассылку. Пока результаты неоднозначные, но надеемся, что функционал кабинета к 31 июля все-таки доработают и работать станет проще.

Если вам нужен трафик для своего первого онлайн-проекта или вы хотите увеличить окупаемость уже существующего запуска, перенести воронку в ВК, тогда оставляйте заявку здесь.

У нашей команды уже есть готовые связки для вашего инфопродукта, так как мы работали с более чем 150 различными проектами. Не сливайте бюджет на таргетологов-любителей, обращайтесь сразу к профессионалам)

Библия Инфотрафика

А чтобы вам проще было разобраться в трафике для инфобизнеса, скачайте прямо сейчас краткое руководство по Инфотрафику. В нем вы найдете ответы на следующие вопросы:

• какие бывают рабочие схемы запуска онлайн-школы с окупаемостью от х3
• как выстроить стратегию настройки рекламной кампании, чтобы получить результат
• как найти хорошего подрядчика по трафику, какие вопросы задавать ему на собеседовании
• куда вести трафик из ВК и как его дальше прогревать
• особенности и фишки настройки рекламы в ВК
• и еще много важных тем

После прочтения сразу поймете, что нужно от вашего проекта, чтобы мы запустили на него окупаемый трафик. Вдохновитесь идеями запусков в своей нише. Узнаете, как можно за 1-2 запуска получить окупаемость от Х2-4. Поймете для себя, какой путь трафика в ВК для вас оптимальнее: на рассылку или на сайт. А главное, что в руководстве описаны все этапы нашей работы с проектом.

Скачать Библию Инфотрафика