Прогревы для запуска инфопродуктов в Инстаграм* и Вконтакте. Виды прогревов и их примеры

Суммарная выручка топ-100 онлайн школ за последние 3 месяца прошлого года составила 7,1 млрд. рублей по данным GetCourse. Запуски остаются эффективным способом продажи инфопродуктов через привлечение новой аудитории и ее прогрев. Основные площадки, на которых запускаются инфопродукты, это Вконтакте и Инстаграм*. И в статье мы рассмотрим схемы запусков и прогревы в каждой из соцсетей.

Прогрев аудитории — один из ключевых пунктов в запуске. От прогрева во многом зависит, будет запуск успешным или нет. В статье вы узнаете: главные отличия прогревов Вконтакте и Инстаграм*. Какие виды прогревов бывают в каждой из соцсетей. Сколько должен длиться прогрев. И как написать сценарий прогрева.

Средняя продолжительность чтения статьи: 11 минут

СОДЕРЖАНИЕ:

Что такое прогрев? Цель прогрева

Отличия прогревов Вконтакте и Инстаграм*

Особенности прогрева через Вконтакте

Особенности прогрева через Инстаграм*

Основные виды прогревов Вконтакте

Как изменились прогревы в Инстаграм* после отключения рекламы в РФ? 

Основные виды прогревов Инстаграм*

Длительность прогревов

Как написать сценарий для прогрева?

Что такое прогрев? Цель прогрева

Прогревом можно назвать путь аудитории от А до Б, от полного незнания о продукте до желания его купить.
Это поэтапная работа с ЦА (целевой аудиторией), цель которой — донести до аудитории все преимущества продукта и вызвать желание немедленно его приобрести. Показать, как жизнь человека изменится после покупки продукта, и что человек потеряет, если его не купит. Прогрев аудитории начинается с того момента, как пользователь попадает в воронку продаж

Отличия прогревов Вконтакте и Инстаграм*

В Инстаграм* и Вконтакте прогревы начинаются по-разному и немного отличаются форматом проведения. Потому что основной формат контента и его подача у соцсетей тоже разные. Но схема прогрева, инструменты и смысловая составляющая остаются одинаковыми.

Начало прогрева эксперта ВКонтакте через историю успеха — больше текстового контента

Начало аналогичного прогрева в Инстаграм* — больше визуального контента

Особенности прогрева через Вконтакте

Основной источник трафика Вконтакте — таргетированная реклама.
С рекламы целевая аудитория переходит по ссылке и попадает в рассылку через внутренние сервисы (Senler, Salebot) или на сайт, а затем оттуда в рассылку.

Примечание: во Вконтакте написанию прогревающих писем в рассылке стоит уделить больше внимания тк аудитория еще не знакома со спикером. В отличие от ВК, в рассылку через запуск в Инстаграм* обычно попадает уже знакомая со спикером аудитория. (Аудитория, которая смотрела его сторис и публикации в Инстаграм*, и хоть немного ему доверяет).

Особенности прогрева через Инстаграм*

Инстаграм* адаптирован под визуальный контент. И первая часть прогрева проходит в сторис Инстаграм*. Затем уже прогретая аудитория переходит в рассылку, обычно в бот или канал Телеграмм. И уже там с помощью рассылки происходит допрогрев аудитории к продающему событию (вебинару, интенсиву и тд.)

После отключения таргетированной рекламы на территории РФ в Инстаграм*
возникли сложности с привлечением новой аудитории. Основными каналами трафика в аккаунты осталась реклама у других блогеров или привлечение холодной аудитории через Рилс (короткие видеоролики внутри Инстаграм*).

Примечание: В прогревах через Инстаграм* надо делать упор на создание визуального контента (съемку, монтаж и оформление сторис). Во Вконтакте над съемкой видео можно не заморачиваться. И реально обойтись без нее за исключением проведения продающего мероприятия (вебинара, интенсива и тд.) Который сначала может проводиться спикером в формате реального времени (живой вебинар), а затем в формате записанного мероприятия (автовебинар).

Основные виды прогревов Вконтакте

Через запуск Вконтакте путь ЦА в воронку начинается так.
Пользователь увидел рекламное объявление у себя в ленте ВК, перешел по ссылке и:

• либо сразу подписался на рассылку, заполнил контактные данные и попал в саму рассылку (через сервисы Senler, Salebot)
• либо перешел на сайт, оставил контактные данные там и затем перешел в рассылку ВК или Телеграм (для перехода можно предложить ему забрать в рассылке бонус после регистрации)

Дальше есть несколько вариантов, чтобы прогреть аудиторию и затем продать ей инфопродукт.

1 вариант. Через продающее мероприятие.

В рассылке пользователь ближе знакомится со спикером, узнает об его экспертности, опыте. Основная цель рассылки — побудить пользователя прийти на продающее мероприятие, и уже на мероприятии продать ему продукт. После продающего мероприятия используем серию дожимных писем в рассылке, чтобы допродать свой продукт большему количеству людей.

Продающее мероприятие может быть 2х видов:

• однодневное (вебинар, мастер-класс и тд.). На мероприятии дается небольшая часть полезного контента с целью заинтересовать ЦА. И сразу после нее следует продающая часть вебинара.
• мероприятие, которое длится несколько дней (мини-курс, интенсив и тд.) и состоит из нескольких занятий. Может включать домашние задания, обратную связь кураторов, проверку дз. После такого бесплатного обучения ЦА приобретает базовые знания и навыки, получает первые результаты от инфопродукта спикера. В последний день обучения делаем продажи основного курса, где можно полностью изучить программу курса, освоить профессию и тд. Курс после которого ЦА получит желаемый результат.

начало прогрева через продающее мероприятие

2 вариант. Через обучение в рассылке.

Уроки и задания приходят в саму рассылку друг за другом после их прохождения. Затем в самой рассылке происходит продажа инфопродукта. Обычно сначала продается лид-магнит (продукт по небольшой стоимости), например: чек-лист, интенсив из нескольких уроков. А уже после первого касания с аудиторией (продажи лид-магнита) предлагаем ЦА купить основной продукт.

начало прогрева через обучение в рассылке

3 вариант. Сразу в рекламе или рассылке.

Через демонстрацию экспертности спикера: его кейсы, цифры, результат, отзывы учеников прогреваем аудиторию и продаем свое обучение. Тоже больше подходит вариант продаж через лид-магнит.

начало прогрева через экспертность, отзыв ученика

Как изменились прогревы в Инстаграм* после отключения рекламы в РФ?

До отключения таргетированная реклама была одним из главных источников трафика Инстаграм*. С помощью детальных настроек таргетинга можно было привлечь максимально целевую аудиторию, у которой был запрос на ваш продукт. И которая активно бы его покупала.

Сейчас приток аудитории идет или с Рилс, или с рекламы в других аккаунтах. Либо запуск может проходить на уже имеющуюся аудиторию. Но с привлечением трафика через Рилс и рекламу у блогеров, в профиль приходит разная аудитория. И часть аудитории может быть нецелевой, неплатежеспособной. Поэтому перед запуском инфопродукта и прогревом необходимо делать детальный анализ имеющейся аудитории.

Примечание: если у вашего продукта узкий сегмент аудитории, который должен соответствовать определенным критериям, в нынешних реалиях проще сделать запуск Вконтакте. Настроить рекламу и привлечь целевых подписчиков. Чем тратить рекламный бюджет на привлечение аудитории через широкие каналы трафика Инстаграм*, как Рилс и реклама блогеров. И рисковать, что она будет нецелевой.

Основные виды прогревов Инстаграм*

Путь аудитории в воронку начинается с просмотра сторис в аккаунте блогера или эксперта. Попасть в аккаунт и подписаться аудитория может разных каналов трафика. Основные мы обсудили выше, а также из Тик-Ток, Ютуба и тд.
Прогревы через Инстаграм* обычно состоят из двух этапов: сначала в сторис, затем в Телеграм-канале или боте Телеграм. Или весь прогрев проходит только в сторис Инстаграм*. Либо только в рассылке Телеграм (из Инстаграм* аудитория сразу переходит туда).

1 вариант. В любом из каналов, через рассылки или сторис ЦА прогревается на продающее мероприятие, по такой же схеме, как во Вконтакте

Затем после мероприятия происходит дожим и допродажи

2 вариант. Продажи открываются без продающего мероприятия

Аудитория привлекается в рассылку. Но вместо мероприятия рассылка строится на полезном контенте в виде уроков и заданий для ЦА, аналогично Вконтакте

3 вариант. Продажи открываются после прогрева в сторис без продающего мероприятия и бесплатного обучения:

Через заявку в директ или анкету предзаписи, в которую нужно внести данные. Затем со всеми написавшими/заполнившими анкету связывается отдел продаж или сам эксперт.
Сразу анонсируется ссылка на сайт, через который идут продажи

Длительность прогревов

Сколько будет длиться прогрев, зависит от того, на какую аудиторию рассчитан продукт: на холодную, теплую или горячую. Горячая аудитория знает про ваш продукт, хочет купить его именно у вас и ждет анонса продаж. Теплая аудитория знает свою потребность и хочет купить, но ищет подходящие варианты. Ей надо объяснить, почему стоит купить именно у вас, т. е. донести ценность и выгодность продукта. Холодная аудитория может даже не знать о своей проблеме, или не обращать на нее внимание. Тут ваша задача в прогреве — раскопать эту проблему и показать ее аудитории. А затем предложить решение с помощью своего продукта.

Прогрев может длиться от 3-5 дней до 20 дней. Слишком длинным прогрев быть не должен. Чтобы за это время он не надоел аудитории, а продукт не перестал быть актуальным.

Разберем, сколько может длиться прогрев, на примере холодной аудитории:

Длительность ~10-20 дней:

знакомство, демонстрация экспертности и прогрев к продающему мероприятию — 2-5 дней,
продающее мероприятие — 1-7 дней или продажи в рассылке,
дожим и допродажи — 2-5 дней

На теплую аудиторию и горячую аудиторию прогрев по длительности будет короче т. к. аудитория знает свою проблему, хочет ее решить, и уже может быть знакома с экспертом.

Как написать сценарий для прогрева?

Перед тем, как начинать прогрев:

• Упакуйте профиль/группу, если вы делаете запуск в первый раз
• Распишите ключевые даты в прогреве (бесплатное мероприятие, старт продаж, закрытие продаж и тд.)
• В зависимости от ЦА определите, сколько дней будет длиться прогрев, и какие будут этапы прогрева. Например: знакомство с вами, выявление главной проблемы ЦА (если ЦА холодная), знакомство с продуктом, закрытие возражений (с помощью историй учеников, отзывов и тд.)
• Проанализируйте боли, желания, страхи, возражения вашей ЦА, на основе которых и будет строиться прогрев.
• Пропишите контент-план прогрева, опираясь на главные боли, желания, страхи и возражения ЦА. И выберите формат контента и сценария прогрева в зависимости от аудитории и соцсети (посты, статьи, видео-отзывы, сторис и тд.)

Подведем итог

Прогрев — один из важных этапов запуска инфопродукта, который может длиться от 3-5 до 15-20 дней в зависимости от осознанности ЦА.

Запуски через Вконтакте и Инстаграм* строятся по схожей структуре, но отличаются форматом проведения (в прогреве Инстаграм* — упор на визуальный контент, в прогреве Вконтакте — на текстовый).

После отключения рекламы в Инстаграм* возникли сложности с привлечением новой аудитории для запуска инфопродуктов.

Чтобы запуск инфопродукта был эффективным, перед началом прогрева необходимо провести детальный анализ ЦА (ваш продукт должен закрывать ее главный запрос). И выбрать подходящий источник трафика.

Кстати, чтобы привлечь качественный трафик (ЦА) для вашего запуска по оптимальной цене за подписчика, вы можете обратиться в наше агентство Нефтетрафик, просто оставив заявку по ссылке. Поможем не только привести целевую аудиторию на ваше мероприятие, но и при необходимости докрутить воронку, содержание вебинара, так как мы взаимодействуем с вашей целевой аудиторией, знакомимся с ее запросами и потребностями.
Оставить заявку по на трафик

*Инстаграм - запрещенная в РФ соцсеть. Продукт компании Meta, признанной в России экстремистской организацией.

---

Библия Инфотрафика
А чтобы вам проще было разобраться в трафике для инфобизнеса, скачайте прямо сейчас краткое руководство по Инфотрафику. В нем вы найдете ответы на следующие вопросы:

• какие бывают рабочие схемы запуска онлайн-школы с окупаемостью от х3
• как выстроить стратегию настройки рекламной кампании, чтобы получить результат
• как найти хорошего подрядчика по трафику, какие вопросы задавать ему на собеседовании
• куда вести трафик из ВК и как его дальше прогревать
• особенности и фишки настройки рекламы в ВК
• и еще много важных тем

После прочтения сразу поймете, что нужно от вашего проекта, чтобы мы запустили на него окупаемый трафик. Вдохновитесь идеями запусков в своей нише. Узнаете, как можно за 1-2 запуска получить окупаемость от Х2-4. Поймете для себя, какой путь трафика в ВК для вас оптимальнее: на рассылку или на сайт. А главное, что в руководстве описаны все этапы нашей работы с проектом.
Скачать Библию Инфотрафика